爱华网系列专题：小灵通退市
作者：晓瑜
运筹已久的“机卡分离”小灵通，终于将在今年的世界电信日，在每一个关心小灵通生存发展的人们的期待中，正式走上中国电信与中国网通的一线柜台，并开始分阶段在全国推广，直至2005年第三季度正式启动切换。
日前，《通信产业报》从力主小灵通机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”获悉，根据中国网通集团的统一要求，北京网通正在对小灵通实现机卡分离做准备，且从5月17日“世界电信日”开始，北京网通将在北京试销售机卡分离的小灵通以及小灵通PIM卡。“具体的资费标准还没有制定，但可以肯定的是，新的‘机卡分离’小灵通，在销售方法上将十分接近现行的手机销售。”北京网通的一位内部人士向外部透露。 小灵通：是攻？是守？ 从争议不断，到尘埃落定，机卡分离小灵通给了人们太多的猜测揣摩。但对主导小灵通产业的发展的固网运营商来说，机卡分离一方面是小灵通升级换代的需求，另一方面也是挽救小灵通产业利润减少的救星。 一位不愿透露姓名的中国电信内部人士对记者表示，机卡分离小灵通的推出实际上让固网运营商有了一招“攻守兼备”的选择。攻，可以彻底改变小灵通传统的模式，降低运营商补贴销售的成本，大大繁荣小灵通的自主销售市场，并促使小灵通PIM卡不断更新换代。实施机卡分离后，运营商将逐渐省去部分采购小灵通手机的费用，转而交给小灵通手机厂商自己去销售。守，也可以为以后3G发展铺路的考虑，摸索移动业务运营经验，“这将有助于电信最终获取3G运营牌照。”该人士谈及此不无得意。 据了解，小灵通的利润率一直在频繁下降。UT斯达康的小灵通平均价格由2003年10月的681元降到了2004年10月的567元。从2004年第三季度开始，小灵通用户发展势头也明显放缓，第三、第四季度小灵通用户分别增长565.4万户和515万户，只有高峰时期2004年第一季度1089.8万户的一半左右。权威咨询报告预计2005年小灵通用户的发展势头会进一步放缓，年度新增用户市场占有率将下降至23%左右。因此，从目前的状况看来，拥有6800多万用户的小灵通正意图以“机卡分离”的方式来掀起新一轮消费热潮。 对牵涉到众多厂家命运的小灵通终端厂商来说，机卡分离的积极意义显然更大。金鹏通信实业有限公司副总经理李响对《通信产业报》表示：“机卡分离小灵通的推出对于终端产品制造商和电信运营商来讲，都是一次机遇也是一次挑战。从小灵通推出以来，制造商和运营商都找到了自己一个新的发展平台，但由于写码的限制，对于小灵通的发展和使用也造成了诸多不便。小灵通作为一种通信方式，具有资费低的特点，在相当长的时间内，这个特点还将继续得到保持，所以小灵通必将有它的生存空间。机卡分离的推出，使得小灵通在销售、售后模式方面都将像目前的G网、C网手机靠拢，只要联盟能控制好，限制一些小厂家从中混水摸鱼，各终端制造厂家可以在功能、款式方面积极开发更贴近消费者需求的机型。” 李响还表示，金鹏一贯的市场策略都是给消费者提供充分的选择。因此在目前小灵通市场上，无论是机型、款式方面金鹏的产品线都会做的很丰富，能够满足低端、中端、高端消费者的不同需求。在机卡分离小灵通方面，金鹏也会延续这个产品策略。据悉，在低端和高端产品方面，金鹏会分别推出2-3款机型，中端机方面则会提供更多的选择给用户。 市场：叫好不叫座？ 尽管机卡分离对于小灵通市场而言是一件“大好事”，但并非所有小灵通厂商都支持机卡分离。多数人士认为：表面上看这是运营商挽救小灵通增长乏力的行动，实际上将是小灵通终端厂商“大鱼吃小鱼”的一个洗牌过程。 中兴通讯副总裁何士友表示，机卡分离对厂商而言，其实机会和压力并存。他透露，为提升产品竞争力，保证机卡分离时期的平滑过渡，目前中兴小灵通产品在运营商的规范要求下仍有大量的研发投入，例如3S技术、支持无线上网的数据业务等等。UT斯达康也早已完成相关研发，只等运营商的一声号令。但问题是，并非所有厂商能立刻做到相关转型。有一、二十家厂商是前年甚至去年才开始进军小灵通领域的，机卡合一的手机技术还未完全掌握，更无力转而生产机卡分离的手机。 易观咨询的分析师认为，目前国内的小灵通主要生产厂家有UT斯达康、中兴、金鹏、康佳、南方高科、夏新、朗讯、首信、南极星、大显、NEO、普天等10多家，这些企业约占国内小灵通市场份额的80%。而组织机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”却没有吸收全部的小灵通厂商参加。除UT斯达康、中兴、金鹏等实力超群的生产企业之外，可能有2/3的厂商将被排斥技术标准的壁垒之外，要他们跟上步伐将显然相当困难。 而一些专家学者也直言小灵通机卡分离虽然是固网发展上的“积极之举”，但对其最终的发展结果来说“实际意义并不大”。北京邮电大学教授宋俊德认为，来自机卡分离技术可能会使小灵通生命延续一段时间，但是，小灵通厂家应该正视现实，没必要在机卡分离上投资太多。宋俊德表示：“从市场发展的情况看，以及借鉴国外的通信发展经验，小灵通的发展趋势很明显。目前香港的3G通话费能够实现7港分一分钟。虽然中国3G还没有上，但那是迟早的事情，3G不会给小灵通留任何余地，不管是不是目前正尝试的双模还是机卡分离。” 宋俊德坦言：“小灵通就像过去的BP机，虽然用BP机的人越来越少，但是还是有人有这个需求，所以BP机还是存在了几年。但是，BP机永远也无法替代移动通信业务，因此小灵通厂家更应高瞻远瞩，不应在机卡分离上投入太多，因为这毕竟还是一个过渡技术。” 产业链“扩局” 尽管各方意见并非一致，但小灵通机卡分离的筹备还是在按部就班的进行着。 据悉，中国电信首批机卡分离小灵通将在广东、江苏、福建和湖南四个省份试验推出。而在中国网通，虽然目前的PIM卡费用还在审批中，但各分公司已经明确表示：会依据这个文件自行根据各分公司情况制定相应优惠政策，并将在5.17期间公布。 而在小灵通机卡分离的核心——小灵通PIM卡的供应方面，大唐微电子、雅斯拓、捷德和恒宝也被中国电信选为最早提供小灵通SIM卡的4家厂商(中国网通的供卡商为雅斯拓和捷德)。在运营商的号召下，产业合作链的逐步壮大已经让机卡分离小灵通有了“蓄势待发”的条件。 除了传统的产业链力量之外，新兴的零售渠道商已经开始对这块市场垂涎。迪信通常务副总裁赵鹏宇明确认为，机卡分离后运营商一定会放开销售渠道。而中讯天创等一些厂商也认为，今后产品的销售渠道将会由现在的运营商主导转而偏向传统渠道，“就和联通CDMA手机当年一样。”一位厂商销售经理表示。 迪信通方面表示，以往即使在零售店中销售的小灵通也是为运营商代销，零售商只获取少量佣金。而“今后可以直接同厂商进货，利润当然会高许多。”渠道商明显对小灵通机卡分离带来的意外“乐不可支”。 种种情况显示，不管固网运营商最终的攻守进退究竟如何，“机卡分离”仍然为小灵通造就了一个新的市场，在更为庞大的产业链条之间，小灵通也显然有了更多闪转腾挪的空间。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 今日北京小灵通机卡分离 异地换卡即可通话 北京青年报 在异地只需更换一张当地的小灵通品卡就能实现异地通话 本报讯 北京网通将正式推出小灵通机卡分离业务昨天被证实，据北京网通人士透露，将选择世界电信日来临的日子，即5月17日推出机卡分离的小灵通并配合新业务展开进行“选择机卡分离大行动”活动。 据了解，中国网通集团在小灵通业务推广中对PIM卡统称为品卡。在介绍机卡分离小灵通的特点时，北京网通人士透露，“机卡分离”将让小灵通用户摆脱一卡一机的单调限制，机型的选择和更换将变得更加自由。求新求变的消费者可以随心所欲地更换小灵通机型，紧跟时尚潮流的同时，仍能通过保留原有品卡而避免了换号的麻烦。据网上调查显示，八成的网民在考虑购买和更换“机卡分离”式小灵通，可以预见将出现一个小灵通换机热潮。而换机热潮又能为小灵通终端厂商带来巨大的市场商机，从而形成小灵通生产、销售、运营的良性循环。 其次，机卡分离将让小灵通的功能更安全，更完善。机卡分离的小灵通不再需要“烧号”，即必须由运营商统一入网“写”入小灵通用户个人信息，而改用一张专门供小灵通使用的智能卡(品卡)储存。而品卡有着加密的数据保护技术并实行单卡对座，从根本上杜绝了入网盗打他人小灵通号码的可能，有力保障了小灵通用户的信息安全和通信权益。同时，由于品卡具备良好的安全性，用户通过品卡可以享受与手机SIM卡一样的各种增值服务，包括短信、彩信、数据业务、上网等功能；小灵通高速率数据传输的优势将得到发挥，在具备了安全高效的通讯功能的基础之上，小灵通还将成为一个丰富多彩的移动资讯平台。 另外，长期以来，机卡一体的小灵通不能实现异地漫游的缺憾是制约小灵通发展的一大瓶颈。而机卡分离的推出，将让小灵通异地“准漫游”变成现实。所谓“准漫游”，即机卡分离式小灵通用户在异地只需更换一张当地的小灵通品卡就能实现异地通话。此时，小灵通独具的单向收费的优势将显得尤为突出。机卡分离大大拓展了小灵通的使用范围，突破了地域限制，真正实现了沟通零距离。 据介绍，近期购买机卡分离小灵通的用户可能会得到一定的优惠。如新用户选择机卡分离小灵通，如预存300元话费，将获赠价值200元的“灵通装备”(包括小灵通专用PIM卡一张、28元通信费、300条网内短信、300条网外短信以及一年悦铃功能费)；如预存25元/50元/100元话费，可获PIM卡一张。而原机号一体小灵通用户换机卡分离小灵通，可获赠保留原号码的PIM卡一张。
