爱华网前 言
※※※酒厂开发的“※※※酒”上市后，虽然生产厂家曾经不遗余力推广，但收效甚微。从调查中我们可以看到，在酒类经销点还未发现“※※※酒”的铺货。更有调查显示，终端经销商和消费者对“※※※酒”也没有什么认知。那么如何寻找到开启保健酒市场的"金钥匙"，使其走向终端并唤起公众的关注和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广书的主要任务。目前“※※※酒”已由※※※公司负责全国总经销，由于其宣传推广资源暂时还有限,故本策划书主要是通过“※※※酒”品牌文化的塑造及一系列的差异化终端营销策略，使其逐步成为独具特色的高档保健酒知名品牌。 目 录一、保健药酒消费市场概况及分析
二、广州（广东）市场的保健药酒营销情况三、“※※※酒”SWOT分析
四、“※※※酒”品牌营销推广策略
1、产品定位
2、品牌名称3、广告语暨传播主题4、销售对象5、市场目标 6、包装策略7、价格策略8、销售渠道9、销售策略10、广告策略五、附录：近期推广执行稿 一、保健药酒消费市场概况及分析 1、宏观环境分析：健康是人类生活的永恒主题。随着人们生活水平不断提高，保健意识增强，保健药酒从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到礼品馈赠，市场潜力巨大。
2、微观环境分析：最近三年，中国保健药酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业前三名的海南椰岛鹿龟酒、中国劲酒和五加皮酒，其年销售额加起来已超过10亿元。保健药酒的快速发展，受到上海昂立、五粮液、宁夏枸杞红、茅台等嗅觉灵敏的资本的追逐，它们分别推出了昂立养生酒、龙虎酒、宁夏枸杞红、茅台不老酒……，中小型保健药酒企业更如雨后春笋，最新统计数据显示，全国共有5000多家保健酒企业，拿到"卫食健字"批号的就有500多家。中国保健酒市场散发着血腥味，各企业厉兵秣马，一场大战即将上演……
3、消费情况调查：1）消费者对保健药酒的认知调查：
根据《南方都市报》2004年3月25日网刊报道：70％的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；71％的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；77％的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；69%的消费者认为，保健酒的价格大都在每瓶100元左右，买不起。在保健酒的消费者中，37%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好；30%的消费者反映，保健酒的酒色不好，饮用没有安全感。
2）消费者对保健药酒的态度调查：
据“中国营销传播网”对保健酒市场的调查结果显示：超过60%的被调查者回答没有考虑喝保健酒，依然选择白酒，几乎有87%以上称有饮酒习惯的人平时只饮白酒，不选择保健酒。在选择酒为礼品的人群中，几乎90%的人选择白酒为礼品。
3）消费者购买途径调查：根据《中国保健酒网》对107名目标消费者“您购买保健酒的途径？”调查，结果是：32% 百货商店、28% 超级市场、11% 便民店、6% 餐馆、9% 药店、14% 其他。见下图(图略）。
从上面数据可以知道，广大消费者主要通过百货商店购买保健酒产品，其次是超级市场，这两种渠道共占总渠道的60%；少数消费者在便民店购买保健酒产品；在餐馆、药店或通过其他途径购买保健酒的用户约占总数的三分之一。
4）消费情况调查总结：
（1）消费者还不信任保健药酒。他们期待一种优质安全、稳定适价的保健酒。
（2）生产商、经销商除了需要加大宣传力度引导消费外，还要注意口味调配。
（3）由于常规的主要营销途径百货商店和超级市场的进入门槛高，能否开辟出非常规的营销途径就成为取得成功的关键。
4、市场机会分析：1)巨大的市场潜力为保健药酒企业的生存提供了广阔的发展空间随着人们生活水平不断提高，保健意识增强，保健药酒的消费量还会逐年提高。
2)保健酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头”
一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%-30%以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的保健药酒企业，还没有一家达到这个市场份额，故不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况，必然会留下许多市场空挡，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小保健药酒厂淘汰出局。
3）保健品市场还没有优秀的品牌
保健品行业发展时间较短，很多的保健酒企业只是盲目跟风注重产品销售而不注重品牌经营，以至于消费者看到市面上各种各样的"养生酒"、"鹿龟酒"、"枸杞酒"等，实在分不清谁是谁，这为塑造保健药酒优秀品牌留下了难得的良机。
4）功能卖点诉求相似，不能体现功能独特性
保健酒虽然品种不同，但品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位等没有太大的差异性，不但在面临同一目标消费者时成为竞争对手，还不能满足消费者的个性化需求，消费者要么不屑一顾，要么转向其它替代品。这可谓实施差异性营销策略的良机。 |!---page split---| 二、广州（广东）市场的保健药酒营销情况 1、超级百货商店保健药酒的营销情况A．天河城白酒专卖场：（略）
B．“广百·新大新”专卖场：（略）
小结：超级百货店一般不经销低档药酒。换句话说，低档药酒在这里难有市场。
2、超级商场保健药酒的营销情况A．百佳商场·酒窖：（略）
B．宏城商场·好又多商超·吉之岛商超：（略）
小结：超级商场一般不经销中高档药酒。换句话说，中高档药酒在这里难有市场。
3、连锁药店保健药酒的营销情况A．健民连锁药店：（略）
B．东方红连锁药材店：（略）
C．百草堂连锁药店：（略）
D．仁和堂连锁药店：（略）
E．采芝林连锁药店：（略）
小结：连锁药店都经销药酒，但以经销中高档药酒为主。换句话说，中高档药酒在这里有一定市场。
4、酒楼终端根据多家酒楼终端市场调查显示，酒楼一般不会进“保健酒（寿酒）”，因为商务人士的社交宴席不会选择这类酒，而家庭类的宴席一般也用不上这类酒（据熟识的酒楼工作人员反映，隆重的家庭宴席大多是为“小皇帝”们或有地位的“当家人”办的，这样的家庭宴席大多以喝啤酒或饮料为多，这或许与中国的国情有关；而老年人上酒楼喝茶的人多，喝酒的人却很少，酒店终端根本没有进“保健酒（寿酒）”货物的必要）。
5、广东保健酒市场发展空间 据《新快报》数据显示，广东果露酒和保健酒的年销售量大约有8万吨左右。目前广东保健酒呈区域化分布，每个地方都有自己独特的品种--在粤西，有地道的药材，像巴戟、首乌，所以保健酒都以此为原料；在湛江，由于靠近海，一些海洋保健品进入保健酒，像威力神酒；在陆丰，由于海马的养殖很有特色，有专门的海马保健酒。 广东目前仍以销售本地保健酒为主，区域化比较明显。外地保健酒在广东市场大约占据3成左右。进入广东的外地保健酒主要集中在广州、深圳等大城市。其它地方保健酒的发展潜力巨大。 目前，广东保健酒存在不少问题，如宣传力度不够、带有药味、口感辣、容易上头等。可见，只要有心，只要努力，广东保健酒可供发挥的市场空间会很大。
6、广州（广东）市场的保健药酒营销情况总结之一：
□超级百货店和连锁药店主要经销中高档药酒。
□超级商场主要经销低档药酒。
□酒楼终端一般不经销保健酒。
之二：
与※※※酒相同功能诉求的竞争对手有：
□金海马（正热销）
□本草纲目家方（正热销）
□百福千岁红万寿果酒
□长寿仙酒
□张裕特质三鞭酒
之三：
□目前广州市场经销的保健药酒主要价位集中在30元以下和50至200元之间，属于中、低端消费市场定价，这给高端消费市场价位留下很大的发展空间。
□由于保健药酒一般难进入酒楼终端，只要策略得当，实施差异营销策略，产品主推酒楼终端应不失为一种可供选择的途径。
□由于保健药酒又是较佳的礼品，而礼品终端至今常无保健药酒进入，故进入礼品终端不但可以开启保健药酒进入礼品终端销售之先河，对于实施差异营销策略也有帮助。
□由于目前保健酒的品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位等没有太大的差异性，不但在面临同一目标消费者时会成为竞争对手，还不能满足消费者的个性化需求，消费者要么不屑一顾，要么转向其它替代品。这为我们实施差异性营销策略提供了有利的机会。
□广东保健酒可供发挥的市场空间还很大。
三、※※※酒SWOT分析 S-强势分析□※※※酒以世界知名的长寿之乡——巴马——做为原材料采集地和酿造地，已获得专利申请，又可现货上架，为运作高端品牌提供了很好的平台。
□药方好，熔百岁药王的养生方法、142岁蓝姓老人长寿秘方、樊氏祖传中医精粹与现代中医科研成果于一炉。
W-弱势分析□全国共有保健酒企业近5000家。但拿到“卫食健字”批号的保健酒企业仅有500多家。按照国家1月1日开始执行的《取消“药健字”批准文号》文件，另外多达4000多家的保健酒企业将被排除在门外。“※※※酒”的生产者“※※※酒厂”就在此列，这将使“※※※酒”的推广运作处于不利的地位；
□目前※※※酒功能诉求几乎面面俱到，没有一个可与对手产品功能相区隔的能打动消费者的核心利益诉求点；
□而且※※※酒从“养生益寿”的中老年人保健酒形象入手，但正因为它还是“酒”，中年女性可能会感觉不适合饮酒，老年人可能因高血压、糖尿病等疾病而不得不放弃饮保健酒而选择喝口服液保健品，最终造成它没有自己的消费群。
□超级商场（如百佳、好又多、吉之岛、宏城等）主要经销30元之内的保健药酒，50元以上的已鲜见，故本酒的高额定价也难以进入（进入也难有销路）；
□超级百货公司（如广百、新大新、天河城等）虽经营中、高档保健药酒，但种类少且以壮阳补肾功能的为主，还摆在不显眼的角落处，而且进场费较高；
□目前总代理经销公司的运作资金及其它资源还有限，只能在运作时戴着镣铐跳舞。
O—机会分析□由于目前广州市场经销的保健药酒主要价位集中在30元以下和50至200元之间，属于中、低端消费市场定价，高端消费市场价位发展空间大，“※※※酒”可以实施差异营销策略走高端市场特色营销路；
□由于保健药酒一般难进入酒楼终端，只要策略得当，“※※※酒”主推酒楼终端应不失为一种可供选择的途径；
□由于保健药酒又是较佳的礼品，而礼品终端至今尚无保健酒进入，故“※※※酒”进入礼品终端不但可以开启保健酒进入礼品终端销售之先河，成为该行业“保健酒”第一品牌，还可开拓出自己的差异营销渠道。
□由于保健酒在品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特色、价格定位等方面的诉求同质化严重，这为我们塑造个性化的“※※※酒”品牌提供了有利的机会。
□目前保健酒市场还没有形成行业垄断的“寡头”，而随着人们生活水平不断提高，保健意识增强，保健药酒的消费量还会大幅提高，这为“※※※酒”的长期发展十分有利。
□广州对外交流日益频繁，有着中国传统特色与神秘文化的※※※酒，对外商可能有着独特的魅力，市内五星级酒店也可成为※※※酒的另一个终端消费渠道。
T—威胁分析□※※※酒虽然为运作高端品牌提供了很好的平台，但保健酒在白酒市场中所占比例相对还小，先行的保健酒又已取得很大优势，正在热销，加上其它保健酒产品及白酒产品的市场围堵，这对※※※酒的生存发展极为不利；
□※※※酒引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常惨烈。|!---page split---|
四、“※※※酒”品牌营销推广策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“※※※酒”品牌拟定如下营销策略： 1、产品定位产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足。产品质量的优劣是衡量产品价值的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲，而产品的造型向消费者传递着产生者的意识和情感信息。因此，我们综合上述分析，把“寿星八圣酒”定位为：
□走高端市场营销路的优质特色保健酒（主要为高端酒楼、五星级酒店、高端礼品店）；
□品牌性情定位为"健康""快乐"“未来”；
□功能定位为“预防心脑血管病”、“消除亚健康”，与品牌性情定位相一致。定位说明：
1）卫生部共批准24项保健功能，所有的产品功能只能往里靠，最终造成27%左右的产品是获批“调节免疫”功能，而更多的产品实际诉求的则是“壮阳补肾”功效，使产品功能同质化很高；
2）世界上平均每天有5万多人死于心血管病，其中半数是中年人。50多年前，中国心脑血管病人的死亡率居世界第七位，近年来已上升到首位。到90年代末，中国男性有23.5%的人超重，女性更高，为28.5%。专家们据此预测，我国中年人群今后10年冠心病的发病率，男性将增加26%，女性增加19%；脑卒中风发病率增加更多，男性是42%，女性是13%。而且，心脑血管病患者日趋年轻化，发病年龄还在提前。近期的一项研究表明，在北京市15岁到39岁的死亡者尸检中，有动脉硬化表现者占74%，其中有四分之一的人冠状动脉狭窄超过50%。可见“预防心脑血管病”保健品市场潜力巨大，而目前有此鲜明定位的保健酒产品却极其罕见；
3）故我们淡化“壮阳补肾”“调节免疫”功效，而遵循市场的客观需求主诉“预防心脑血管病”及“消除亚健康”功效。
□目标消费群主要定位为“中年人（尤其是成功人士）”，并以青、老年人为辅；
□产品支撑点定位为：历史悠久，寿乡精华，现代成果（配方好）；
科学工艺，寿乡出品（品质好）；
功能显著（功效好）；
即以“三好”为产品支撑点。
□酿造工艺诉求定位：大造科学工艺概念，与街头“祖传秘方”的浸泡酒拉开层次。
定位说明：
目前还没有在酿造工艺上大造科学工艺概念的保健酒企业，用科技来强调酿造工艺，增强酿造工艺的神秘感，增加酿造过程的模仿难度，让大量自泡保健酒的消费者放弃自制而到市场上去购买，进而扩大消费需求量）。
□原酒酒精度数定位：倡导低度健康的科学饮酒概念，扩大消费面（再生产时改进）。
□广告诉求点定位为：功能与情感诉求并重。
2、品牌名称由于“※※※酒”的产品名称既拗口，不利于品牌传播，又不能很好地体现上述的产品定位策略，更改产品名称就势在必行。根据上述产品定位策略，我们可以考虑把“※※※酒”的产品名称更改为：
1）“大瑶山”
2）“盘阳河”
□均很好地利用了寿乡的强势平台
□区位明确，难以模仿
□利用了人们对瑶区的神秘心理
□有利于品牌的传播和推广
3）天一液（巴马）
□天一生水，水生万物，寓意“天下第一健康液（淡化“酒”的概念，扩大消费面）”；
□“天人合一”的佛家理论、“九九归一”的道家观（利于品牌文化传播）；
□天下一统的豪情万丈；
□从而将“天地人和”、“健康无价”的品牌理念完美诠释；
□附带注明生产地“巴马”，既利用了寿乡资源，又可与后来者相区隔。
3、广告语与传播主题广告语：
□来自世界著名寿乡，真正的富贵保健酒！
传播主题：
□要富贵，不要富贵病！
□要富贵，更要健康！
4、销售对象□短期以中年人（尤其是成功人士）为主，青年人和老年人为辅；
□逐步完成向大众的转变。
□目标消费群的基本特征：
a、一方面频繁出入高档酒楼、娱乐场所，营养过剩，富贵病伴随而来；另一方面过量吸烟、过度劳累、精神紧张和职业（事业）压力等因素降低了他们机体防卫机能及内环境的稳定程度。他们苦恼于超重、高胆固醇、高血压等“心脑血管病”及“亚健康病”折磨，而渴望身体能够重新恢复活力。b、认为服用药品有副作用或者会产生依赖；
c、对于其它可能消除“心脑血管病”及“亚健康病”的途径很感兴趣……
目标消费群的消费趋向：
选择科技含量高、效果明显、包装雅观的产品，决不会敷衍了事。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。
5、市场目标拟按"非常规市场——大众市场"的销售目标推进。
□短期内主推高端终端场所；
□随着人们生活水平的进一步提高和市场的日益成熟，逐步渗入商超、百货等领域；
□最终完成到大众市场的销售目标。
6、包装策略基本分析：包装的风格与目标消费群体的身份、地位、文化背景等应是相统一的关系。根据我们的目标消费群定位策略（以中年人、尤其是中年成功人士为主，老年人为辅）及非常规经销途径策略，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、祖传中医与现代医学结合、效果明显、高雅美观（值得鉴赏）、个性化”等信息。
1）创意思考：
□走“洋”路：
借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是时尚化、经典化、高档化，具有较高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念。整个格调明快、亮丽、给人愉悦感；
□走“传统”路：
充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝（主要是仿景泰蓝）为焦点，延伸包装思想。整个格调以蓝色为主题，高雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的工艺品，令人爱不释手，拍案叫绝。拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份；
□以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”，都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高，深入浅出，具有看似简单、实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调（可以多做几款以便比较）；
□文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰。
2、精细化开发：□针对规格单一（一般为500ML、250ML装），可开发125ML、50ML、10ML等多种小剂量便携式品种，满足不同消费者的经济承受能力和多种需求。
7、价格策略 由于价格与产品的形象定位有着不可分割的关系，而我们的产品就是一个针对高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，产品自身功能特殊，所以必须采取物有所值的价格策略。我们将着重参考消费者对满足在感情上的渴求，而以“优质特色的高端保健酒”概念实施特色性营销。从调研的资料上显示，中端产品各品牌的价格在50元至200元的价格带最集中（以500ML为基本单位）。参考目前高档白酒营销的成功案例，我们建议利用“三大”价格策略进行“※※※酒”的营销，即厂家发展空间大、代销商利润空间大、酒店等终端商利润空间也大的优势，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他中端价位产品的自然销售体系。|!---page split---| 8、销售渠道 □在高端酒楼及礼品店等设立促销专柜（显位），由专人向目标消费者积极促销；□社会团体和政府公务用酒。所谓“酒是公家的，胃是自个的”，如果选用保健酒一则可以令人在心理上产生安慰作用，另一方面也符合建立社团与政府良好公众形象的要求。
□大型礼仪招待活动。可以与有关主办机构建立长期合作关系，活动期间包含招待用酒和礼品用酒。
□企业集团消费；
□设立订购专线，由专人免费送货上门；
□在公司网站及阿里巴巴等专业网站销售；
□联合其它社会资源共同推广。
9、销售策略 □建立系统的POP系统，让售点宣传形成统一的风格；□完善终端网络，与终端商保持密切的关系，鼓励其推销产品。并给予一定的承诺保证：一是货源保证；二是质量保证；三是货品滞销时，公司负责回收的保证；
□按终端商实际推销产品数量的多少，可给以不同比例的利润分成，也可凭一定数量的瓶盖或指定标识获得相应物质奖励机会和现金奖品等；
□在年终和公司周年庆典时，对主要终端商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行一些评奖、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其继续推销的积极性。
10、广告策略 1）关于品牌文化的塑造：□众所周知，饮保健酒的本质其实在于饮一种文化和功效，对于大多数的人来说，同一档次同一功效诉求的保健酒并没有太大的不同，为什么饮这种保健酒而不饮那种保健酒，其实就是它们的品牌文化在起作用。如何创造有价值的品牌文化，如何让我们的受众在我们所传播的品牌概念中得到共鸣，是我们进行广告策略的关键所在，也是目的所在。
□所以，在“药王孙思邈——巴马老寿星——现代科研成果”之间找到突破，把散乱的点串联起来，整合成完整的品牌故事来作为信息传播的载体，是非常必要而且迫切的。而“药王孙思邈”这个点，更为我们塑造“老字号”品牌形象奠定了坚实的基础。为了增加品牌文化，还可以考虑在其中加入六祖禅宗智慧（六祖在广州公开露面（676年）正是药王的晚年时（581-682）。
□要建立老字号品牌形象和增加品牌文化，就要把“药王孙思邈”、“六祖慧能大师”与“千年健康液”进行一对一联想，找一些“证据”来支持。而巴马的长寿现象就是我们的支撑点。
□但传统的药王养生妙方与大瑶山巴马人的长寿精华是否就是现代都市人“心脑血管病”及“亚健康病”的最佳克星呢，答案缺乏强说服力。我们还得寻找找其它因素来支撑。
□于是，加入最新中医相关科研成果精华就势在必然。
□完整的品牌故事就此塑立。
2）关于品牌文化的传播：□由于目前公司传播资源的限制，我们可以考虑以连环画的形式来表现这个传奇性的品牌故事，然后※※※在每个产品的包装内均放入一本，消费者在用餐的时候或之后，就可以浏览这个故事，从此知道它的来历，而在不知不觉中接受品牌。也为广告策略中诉求“悠久历史”、“药王孙思邈”秘笈找到支撑点。为进一步增加其文化味和实用价值，以此引起购者的兴趣，和其它对手产品相区别，包装内还可以附赠一册有其它趣味性健康故事、古今吟诵健康的诗词作品、“心脑血管病”保健与相关食谱等文献知识的简装书籍各一册。发展壮大后还可考虑其它传播途径。
3）关于市场宣传和推广： 常规类：□在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生负面效果，这样就会导致消费者对这个产品产生不信任，影响口碑造成声誉不佳。所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”；
□制作系列主题标志、主题海报、展示、展柜、精品宣传册、宣传单张等，供终端促销使用；□在部分媒介发布产品功能形象广告和热线订购电话，在公司网站及阿里巴巴等专业网站发布在线订购方式；
□联合社会资源，如具体市场的媒体（栏目）、保健界名医生、养生医院以及一些特殊的民间协会组织（如企业家协会、文秘工作者协会、记者协会等）共同来推广；
□建议以“中国保健协会”等相关权威机构的名义面向全国目标消费群体进行推介。
□建议向巴马当地政府寻求直接支持或间接支持。直接支持包括：把本产品列为当地同类产品中唯一的地方政府重点开发和保护产品，并给予策、宣传等方面的大力支持；间接支持包括：当地政府向全国消费者大力宣传“巴马是世界第五个长寿乡，是世界五大长寿乡中第一个获此证书的长寿乡，也是目前世界五大长寿之乡中，唯一一个百岁老人呈逐年上升趋势的长寿乡”信息，它一方面对当地的旅游业等将带来发展动力，另一方面只要本产品署上“巴马”地名，消费者就能知道这是来自于寿乡的产品，从而对它的品质刮目相看。这是生产厂家与当地政府可以实现双赢的好事，相信能够得到巴马自治县政府的支持。而来自于巴马自治县政府的支持，无论是直接的或是间接的，对我们的品牌传播都是大有好处的，这也是我们可以借力的地方。
炒作类（在常规类基础上运行）：□采用稀贵性策略，大肆宣扬“厂家限量生产，地区限量投放”信息，为产品的“优质稀贵”做渲染。比如：大肆宣扬“广州地区限量投放9999瓶产品，每瓶‘仅’售999元，每瓶均有统一编号并有厂家防伪标识，绝无假冒伪劣产品上市……”，以此来煽动目标消费者购买的热情。
4）关于产品基本内涵：□特殊功能型保健酒，能有效预防心脑血管病和消除亚健康，激发生命活力；
□产品结构：药王养生密笈+142岁蓝姓老人长寿秘方+樊氏祖传中医精粹+六祖禅宗养生智慧+当代中医最新科研成果+世界著名寿乡长寿因子+现代生物技术；
□男女均适宜饮用（女性可加入适当香槟稀释后再喝，不影响功效）或“酒精度低，男女均适宜饮用（改进后诉求）”；
□长期饮用效果更佳，还具有延缓衰老效果。
五、附录：近期推广执行稿系列（略）本作品著作权归策划人“李长空”独有，任何单位和个人不得侵犯；如欲转载，请与著作权人“李长空”联系。本作品只供业内交流，不可以作为赢利目的使用。
李长空，原名李家庆，四川三台人，作家、诗人、策划实战家。1993.10-2005.4在广州工作，先后出任记者、编辑、副主编、创作总监、首席策划、策划经理等职，现在北京工作。出版有个人作品集《笼鸟》、《出墙红杏》、《迷乱的天空》等多种，及网络作品集《李长空诗文选集》。此外，在企业发展战略咨询、品牌塑造与推广、房地产全程策划等方面均有不少成功个案。电子信箱[email protected]。
