爱华网药品差异化促销，你选择何种盈利模式？
在伊拉克战争中，使用常规武器的伊拉克士兵与使用新式超常规武器的美国士兵展开老鼠戏猫式的游戏。这种极不对称的较量，犹如侏儒与拳王在拳击台上比赛，结果不言自明。
现阶段，促销的“常规武器”已经落伍，新一代“超常规武器”已经出笼。在经济全球化的新时代，如果“小营销人”依旧沿用旧的促销手段，开展一些小儿科式的特价、抽奖等促销活动，与使用全新促销模式的“大营销人”进行博弈，必将屡战屡败，必“死”无疑。全新促销实用盈利模式的设计与执行，开辟了药品促销的新时代。
策 略
差异化促销是指定位、动机、机制、利益、导向等具有明显不同的促销行为。差异化策略是囊括了战略层面和战术层面的策略体系。战略层面的策略，主要解决定位问题；战术层面的策略，主要解决方法问题。
差异化策略可以分为定位差异化策略、动机差异化策略、机制差异化策略、利益差异化策略。这“四大策略”都反映出对消费者的需求和营销人的竞争的不同导向，因而差异化策略的实质是导向策略，即把消费者和营销人导引向何处。差异化策略有三大特点：一是惟一性，二是排他性，三是实用性。
1·定位差异化策略就是对产品的品牌、功能、消费对象等作出精准的规定，并通过概念简明地传达给市场，告诉给消费者，这种产品与别的产品有什么不同，能够满足消费者何种现实的需求，具有惟一性和排他性。从哲学层面来讲，不同与相同都是相对的，没有绝对的不同，也没有绝对的相同。不同的产品有不同的品牌，相同的产品也有不同的品牌。电视机与电脑是两种不同的产品，其品牌自然不同：长虹牌是电视机，北大方正是电脑；同是电脑，品牌也不相同：北大方正是一种电脑，联想是另一种电脑。换言之，不同的品牌代表不同的产品。品牌定位是至关重要的，如果品牌定位不准，与别的产品没有明显的区别，那样就会使消费者分辨不清“自己是谁”。如果自己的产品品质比较差，可能会因此搭一段时间的“顺车”，使一部分消费者因受其蒙蔽而去购买；可是这种局面绝对不会维持太长时间，消费者迟早都会发现真相的。况且，搭“顺车”永远也不能自立，更无法“长大”。
不同的产品具有不同的功能，同类型产品的功能也有差异。比如，车辆是用来代步的，药品是用来治病的。同是药品，品牌不同功能也不同：牛黄解毒片的功能主要是泄火解毒的，黄连上清丸的功能主要是养阴清肺的。需要特别强调的是，产品的功能诉求不宜太多，以1—2种为宜，一般不应超过3种。万能产品、全能产品就像能包治百病的药品一样，在这个世界上根本就没有。用不存在的东西与消费者对话，首先是对消费者的不尊重；其次是对消费者的欺骗；第三连你自己都不相信的东西，非要让别人相信，说明你的心理和思维有问题。
不同的产品有不同的消费对象。高档名牌西服的消费对象主要是高收入群体，低档休闲服装的消费对象则主要是低收入群体。如果连自己的产品“卖给谁”都不清楚，那么这种产品生产出来后绝对不会有好的销路。
产品的品牌、功能、消费对象等差异化程度越高，说明该产品与别的产品的区别越大，因而排他性越强。因此，追求产品的独特性和差异化，是策划家、企业家与经销商共同的目标。
2·动机差异化策略就是一种产品的品质、价格、市场通道等与别的产品的不同最大化，表达了这种产品的生产者、经销商的独特动机，具有惟一性和排他性，并在市场活动中充分显现出来。
不同产品的品质具有差异，同类型产品的品质也有差异。电脑与电视机的品质不同，就像动物与人的品质不一样是一个道理；联想电脑与北大方正电脑的品质也不同，就像一个人与另一个人的品质不可能相同是同一个道理。
不同产品的价格一般是不一样的，即使是同类型产品的价格也不相同 。药品与电视机的价格是不同的，联想电脑与北大方正电脑的价格也不一样。不同的价格也是一种促销手段。利用价格差异促销，有时效果很好。
排他性渠道是一种产品排除阻力、能够成功进入市场的通路。一般来说，这种通路必须是与众不同的，具有个性的，排他的，也就是惟一的。比如说，同是药品，此药品进入市场的通路是药店，彼药品进入市场的通路是医院。各有各的通路，最高境界是独辟蹊径，从而达到殊途同归的目的。
产品的品质好坏、价格高低、渠道走向等都可反映商家的行为动机。有的商家希望用低品质的产品赚取高额利润，轻视或无视消费者的利益；有的商家希望用低价位进入市场，实现薄利多销；有的商家希望采取降低价格的手段，击败竞争对手；有的商家希望用高价位显示产品的高品质，从而获得高额回报；有的商家选择“圈内人”做分销商，力求肥水不流外人田……这些因素都直接或间接反映了商家的动机。在市场经济趋向完善和完善之后，在消费者的消费心理成熟之后，在职业道德成为人们的普遍需要和普遍价值观并引起全社会的重视之后，一个动机发生错位或具有不良动机的商家是不可能成功的，即使暂时成功了那也注定是要失败的。民心向背，决定着一个政权的生死存亡；消费者的心理指向，也决定着一个产业的命运、一个企业的命运、一个营销人的命运。说白了，骗人、坑人、害人的商家注定是要失败的。许多商家急功近利、目光短视，采取资本原始积累时期的掠夺式经营手段，只能靠运气发点小财，他们不可能成长为大商人。
3·机制差异化策略就是与消费者的沟通模式、营销网络、运作体系、人员配置等与别人不相同，体现出惟一性和排他性。
与消费者沟通，有的营销人采取的是小报赠送模式（DM直投广告），有的采取的是口碑模式，有的采取的是电视广告狂轰滥炸模式……用何种模式与消费者沟通，要根据产品的特点和竞争对手的情况来确定，既可以是一种独特的模式，也可以是几种模式的综合运用。三株模式、脑白金模式都是成功的模式，但是你重复使用就不一定能成功。笔者认为，千万不要重复使用“成功的模式”，因为成功的模式已经用过了，不再具有排他性和惟一性，也就是说不属于差异化策略的范畴。这是全新促销实用盈利模式最忌讳、最反对的方法。把一种成功的模式——样板市场模式克隆到另一种产品、拷贝到另一个地方、复制到另一组人群，都是简单化、机械化的表现，都是不明智的。
营销不是简单的一条线，而是一个网络，一个体系，一个系统，非常复杂和严密。营销是营销人的看家本领，也是营销人的秘密武器，更是营销人的制胜法宝。要想成功，必须构建自己的营销体系。要想做大中国的、世界的健康产业，就必须打造中国式的健康产业营销军团和营销体系。营销人应该具备蜘蛛织网的本领，心甘情愿地做一名“卓越的蜘蛛人”。运作体系是运作机制发挥作用的有效保障。如何运作是方法论层面的问题，运作体系则是战略需要。没有一个完善的、科学的运作体系，就没有强有力的执行力。没有执行力，再好的方案都是一幅美丽的图画。
人员配置是最最重要的。说一千、道一万，所有的事情都要靠人去做，都要由人来完成。人员配置也要差异化。在商界，如果一个公司全是大学生、研究生、博士生，知识要素具备了，但是知识不是现实的方法、手段，更不是执行力和金钱。全是实战型人才也不行，没有有知识、有准备的头脑，就是没有智慧。靠“割草”、“割肉”的方式赚钱的时代结束了，靠智慧赚钱的时代到来了。我们必须打造一个来之能战、战之能胜的中国健康产业军团，这样才能向世界进军。会赚外汇才叫真本事。比如在一个家庭里，你自以为有本事，但是你就会把父母兄弟姐妹的钱装进自己的兜里，我觉得还算不上本事。教育要面向世界、面向未来，商家也要面向世界、面向未来。
沟通模式、营销网络、运作体系、人员配置等差异化的达成，一定会使商家如虎添翼，成为商界领袖。
4·利益差异化策略就是产品包装、附加服务、卖点等与众不同，即使暂时牺牲商家的一部分利益，也要让消费者满意——获得更多的利益。
产品包装要突出一个“新”字，附加服务要突出一个“优”字，卖点要突出一个“特”字。商家必须学会打“持久战”——追求长期利益，千万不可打“歼灭战”——杀鸡取卵。
差异化促销策略就是导向策略，对生产者、对市场、对营销人、对消费者具有导引作用。因此，我们说，差异化策略是一盏灯，一盏指路明灯，导引产品进入市场，导引消费者购买产品，导引商家找到盈利方法。|!---page split---|
设 计
差异化促销“四大策略”，是全新促销实用盈利模式的理论基础。
在对市场进行充分调研的基础上，依照差异化促销“四大策略”，谨慎地设计一种促销盈利模式，这是实现盈利目的的第一步，也是最关键的一步。当“四大策略”的灯光把天空和方案同时照亮的时候，一种全新的促销盈利模式就产生了。
盈利模式有一些基本的概念，也有一些概念的堆集、组合、链接方法（融合是运用概念的最高境界），原则的确立和确立的原则等。但是，在现代市场经济条件下，普遍价值观是存在的，而普遍盈利模式是没有的。我们强调的是模式的差异和个性化，即最好是一个产品设计一个盈利模式。“包罗百品”、“包打天下”的盈利模式是没有的，如果有人设计出了这样的模式，我们可以肯定地说：这是一个类似于“永动机”的概念，是骗人的；是类似于绣花枕头一样的“假货”，是好看不好用的。“对症下药”是对“包治百病”最有冲击力、说服力、征服力的辩证，是一种可执行和具有执行力的方法。因此，策划家在商业活动中是不可替代、不可缺少的。策划家的黄金时代已经到来。
方法没有对与错、好与坏之分，从哲学层面来讲，方法都是对的、好的，只要运用得当，方法都可以导引人走向成功，达到目的。方法是通向成功的一个最可信赖的助手，它就像你的助手一样，只要你找到了使用方法的方法——“用法”，它就是对的、好的。用不同的方法可以做成同一件事，这就是人们常说的“殊途同归”。会不会甄别不同的情况，运用不同的方法去实现目标，是执行能否成功的关键。
史玉柱是一个找到了盈利方法并善于运用方法的人，他的再一次成功不是偶然的，而是必然的。他曾经失败过，失败的原因是多方面的，但是笔者认为，很重要的一条就是那时他还没有完全找到使用方法的方法。
为了脑白金的成功，他在一座小山下喝着矿泉水、啃着面包，同时“喝”着毛泽东的战略战术和方法论，“啃”着现代市场经济这块大石头和营销这块硬骨头。当他吃饱喝足之后，便独自进行了“江阴调查”、“居委会调查”；他独辟蹊径将“褪黑素”这个概念创新为“脑白金”，将“松果体”这个概念转换为“脑白金体”，在概念定位上突显“第一个”，由此他抢占了科学概念的制高点；在广告的使用上，他匠心独运，精心炮制了原子弹式的“新闻稿”，先在各大媒体营销“新概念”，之后软文跟进，从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并将美国的一本书《褪黑激素的奇迹》打造成中国版的《席卷全球》，随产品免费发送，之后采取集中打击策略，用广告进行狂轰滥炸，全过程贯穿了“洗脑行动”和“斩首行动”的宗旨；在功能诉求上，他思路独特，弱化褪黑素的促进睡眠作用，强化改善肠道功能、益脑的作用，用“润肠通便，改善睡眠”这句话体现和表达，使脑白金与同类产品明显区别开来；在产品包装上，褪黑素类产品都只有胶囊或口服液一种形式，他独树一帜，将脑白金分为胶囊和口服液两种形态，胶囊由褪黑素加淀粉组成，口服液由低聚糖、山楂、茯苓、水组成。这时，史玉柱说：“脑白金这个产品很快就可以做到10亿元的年销售额。”而事实上，脑白金的年销售额达到了数十亿元以上。
“脑白金事件”产生了多种社会效应，在商业社会怎么评价都不为过。史玉柱的“脑白金活动”、“脑白金盈利模式”比较好地运用和体现了差异化促销“四大策略”。与脑白金模式具有异曲同工之妙的另一个药品的促销模式，也引起了我们的关注，那就是精芪颗粒模式。精芪颗粒在某地试销以来，日销售量达到了1000盒以上。可以这样说，在试销期间，日销售量逾千盒，真是一个奇迹。精芪颗粒为什么能够创造这样的奇迹呢？
因为这个产品的开发商和营销商找到了一个中国最先锋的策划军团。这个军团是北京拥有策划大师人数最多、理念最新、最具有团队精神、执行力最强的智囊团。他们在广泛、深入调查研究的基础上，运用差异化促销“四大策略”，找到了“绿色睡眠”这个最基本的概念，由此及彼，根据这个药品的作用机理和功能，推出了“第一个高科技无禁忌药品” 等概念体系，同时又强化产品的利益点：“失眠是生命的最大杀手”、“睡眠是人的第二生命”、“失眠诱发十大病症”、“睡眠的七大作用”、“绿色睡眠的三大特点”、“选择精芪颗粒的八大理由”、“三大效果”、“彻底告别安眠药”、“远离死亡威胁”等，设计了一套全新促销实用盈利模式和确保成功的可执行方案。
他们的调查结果是：全国有5亿多人存在睡眠障碍，有3亿人患有程度不同的失眠症。随着竞争的加剧，人们的心理压力愈来愈大，失眠症患者呈不断增加的趋势。长期生活在亚健康状态的人数更为庞大，约为人口总数的1/4。然而，他们并不了解自己的身体健康状况，自以为没有病。那些失眠症患者躺在床上辗转难眠，在痛苦中挣扎……虽有安眠类药物，可久服都有毒副作用。他们兜里揣着钱却不敢乱花，热切地盼望着无毒、无副作用、无任何禁忌的失眠治疗药品问世，从心底发出强烈的呼唤：绿色睡眠药品何时“诞生”？！
既有强劲的市场需求，又有现实的购买力，精芪颗粒——中国第一个高科技绿色睡眠药品横空出世的时机成熟了。
睡眠质量低下的表现形式不仅是失眠，它的危害也决不仅仅是使人精神状态不佳，久而久之还会直接危及人的生命安全，引起猝死，导致自杀。但是，在普通消费者看来，失眠不会致人死亡，吃不吃药无所谓，其实根本就不是那么回事。
联合国世界卫生组织确定“吃得好”、“睡得香”、“排得畅”是人体健康的三大标准，并从2000年开始，把每年的“3月21日”定为“世界睡眠日”，号召全人类来关注健康睡眠。
重新认识和评估睡眠对人体健康的作用，不仅是非常必要的，也是决策的一个主要依据。专家认为，睡眠对身心健康具有消除疲劳、增强免疫力、延缓衰老等“七大作用”。由此可见，睡眠是人的第二生命。
为了方便人们及时对自己的睡眠状况作出科学评估，精芪颗粒策划军团特意为消费者提供了两种自测方法：阿森斯失眠量表、爱泼沃斯失眠量表。
他们还提出了改善睡眠的新思路：彻底告别安眠药。这也是精芪颗粒与别的产品相比的差异点，即最大利益点。
几千年来，失眠的治疗手段局限性很大。现代医学基本上采用抑制大脑中枢神经使患者入睡，这种治疗方法同时也给人体带来了许多毒副作用，并容易造成依赖性和上瘾性。传统医学则以个体病人为主，适用面狭窄。为此，精芪颗粒的研制专家认为，理想的睡眠产品，既要有化学药物快速起效的特点，又要有中药的整体调理观，其适应范围应当很宽，无论病症的严重程度如何，应能控制各种不同症状，并在服用1~3个疗程后可达到根治的效果，且无依赖性、成瘾性等毒副作用。要达到这个目标，其治疗思路应针对引发失眠的根本原因，恢复人体的自身睡眠功能，重新建立健康睡眠生物钟。精芪颗粒的研制专家基于这样的思路，提出补虚、清瘀、平衡调理的新思路。
安眠类药品的机理是过度地抑制和镇静。人在服用安眠类药品后，实际上不是真正的睡眠，而是处于“半昏迷状态”。因为不是真正的深层次的睡眠，所以根本不会改善和提高睡眠质量，醒后有头痛、头晕、昏昏沉沉、神疲赖言、四肢无力、记忆力下降、反映迟钝、易摔倒、判断失误等不良症状。
长期服用安眠类药品，会造成骨质酥松，形成骨折，加速老年痴呆的发展，增加精神和心脏压力，对肝、脾、肾、神经系统等人体脏器危害很大。
同时，安眠类药品具有很大的成瘾性和耐药性，孕妇服后对自身和胎儿的危害更大。飞行员、驾驶员、高空作业和高度集中精力工作的人员及学生禁用安眠类药品。
另外，还有一些保健品、保健食品也注明孕妇、儿童禁服，飞行员、驾驶员、高空作业和高度集中精力工作的人员慎服等字样。说明这些保健品、保健食品里均含有西药、安眠药等激素类药物。
服用精芪颗粒可以使人彻底恢复睡眠功能，达到绿色睡眠的标准。那么，何谓“绿色睡眠”呢？具有较高的质量，有益于身心健康，无副作用的健康睡眠，就是绿色睡眠。绿色睡眠具有“三大特点”：一是能够保证睡眠具有较高的质量，是深层次的良好睡眠，而不是浅层次的无效睡眠；二是有益于身心健康，不会因睡眠时间延长或缩短对人体产生不良后果。比如使人感觉身体不适、心情烦躁等；三是无副作用，不会因睡眠时间增加给人体脏器带来伤害。比如不会像吸毒、醉酒、服用安眠类药品那样带来成瘾性、依赖性和耐药性，对人体脏器产生损害作用。
精芪颗粒策划军团经过试用和反复推敲，发现了消费者选择精芪颗粒的“三大效果”：
据医学专家介绍，一个人每昏迷一次，脑细胞死亡约１亿个。服用安眠药与喝醉酒一样，不是真正的睡眠，而是人处于“半昏迷状态”。每服用一次安眠药，死亡脑细胞５０００万个左右。
失眠可引起肺炎、肝炎、心脏病、糖尿病、高血压、恶性肿瘤、胃病得８４种以上疾病，是生命的最大杀手。一个人如果每天失眠１小时，失眠2周就必须去看医生；持续３个月以上，则会提前２０年左右衰老，寿命缩短１０年。
睡眠时间占人的一生的１／３，即一个人的睡眠时间乘以３等于这个人的寿命。睡眠时间延长了，人的寿命就延长了。因为睡眠过程就是补充能量的过程，像手机充电一样，在睡眠中人体各脏器所需能量得到补充。人脑中有两种神经系统在工作：一种是交感神经系统，起兴奋的作用，白天交感神经系统在工作；另一种是副交感神经系统，能分泌睡眠因子，让人得到充分休息。精芪颗粒的直接作用就是让交感神经系统和副交感神经系统在晚上１０时左右准时“交接班”。身虚其实就是人体脏器缺少能量；人体脏器缺少能量后，就会出现诸如疼痛等反应并迅速反馈到大脑。比如小腿肌肉疼痛，是因为行走疲劳过多地消耗了能量，于是通过神经系统向大脑发出疼痛的信号，在睡眠当中大脑便指挥神经系统有效分配能量。当能量得到补充后，小腿肌肉疼痛感便自然消除。如果肾虚，性功能则下降，当种种让男人尴尬、让女人痛苦的不良反应反馈到大脑后，在睡眠中大脑重新分配能量，补充肾所需的能量，使性功能得到恢复。
中国第一个高科技绿色睡眠药品——精芪颗粒具有迅速起效、无毒副作用、无任何禁忌、彻底恢复睡眠功能的特点，连续服用三天可让您睡好，使失眠症得到治愈。如果继续服用，可使身体的能量得到充分补充，各种病兆得到自我修复，进而自我康复，这是近期效果。
继续服用精芪颗粒可以使您好好睡眠８小时以上，使您的疾病自然康复一半，医药费减少一半，病痛减少一半。这是中期效果。继续服用精芪颗粒的远期效果是：在绿色睡眠中使人体能量长期得到有效补充，女性可以减少脸部皱纹，延缓更年期，永葆青春活力；男性可以身强力壮，永保雄风不减，像二三十岁的年轻人一样精力旺盛，体力充沛，在家庭中真正成为顶梁柱，在社会上真正成为骨干和中坚力量。服用精芪颗粒睡上4小时，胜过服用安眠药睡上8小时。
策划人还找到了一个非常重要的利益点，即黄金般的承诺：如果在国家权威机构检验出精芪颗粒中含有安眠类药品的成分，厂家愿出100万元人民币的赔偿金。
总之，谁拥有精芪颗粒，谁就能享受绿色睡眠；谁拥有精芪颗粒，谁就能彻底告别安眠药；谁拥有精芪颗粒，谁就能远离死亡威胁！|!---page split---|
执 行
有了促销实用盈利模式，还不等于是现实的利益。没有执行，一切都是空谈。
1、制定促销战略是确保促销战役获胜的最重要的一步。借鉴脑白金模式的成功经验，我们为精芪颗粒的营销人确定的促销战略是——
采取“三大促销战略”（1）强势合作战略——与信誉良好、实力雄厚、科技领先的生产商，与理念新、经验丰富、执行力强的医药产品营销领军人物，与拥有业界最权威的声音、最深刻的报道、最专业的指南、最先锋的策划的新闻媒体对接，经过资源整合，实现强强联合。这样，就一定能够打造出中国第一个迅速成为千万富翁的平台。
（2）公益活动战略——公益活动是服务社会、服务百姓的有益活动，因而也是无偿的活动。公益活动的性质决定了其必须由社会力量来办。服务社会，回报社会，是无数有责任心、有使命感的成功企业家的夙愿。通过参与公益活动，既可以像爆炸一样引起全社会的广泛关注，快速改变和树立企业形象，又可以像春雨润物一样提升品牌的知名度、亲和力和竞争力，提高产品的附加值，把轰动效应（冲击力）与情感效应（亲和力）良性结合起来，形成有效的影响力、竞争力和盈利能力，达到事半功倍、一举成功的效果。
（3）以人为本战略——在现代社会，任何活动都应体现以人为本的原则，促销活动也不例外。实施深度情感营销的战略战术，正是以人为本战略的具体外化和精准执行。在整个促销活动中，要始终贯穿一个“情”字。“情之所至，点石成金。”以人为本战略可以使精芪颗粒的促销活动在执行过程中充分体现“健康一元色”——绿色的功能，产生巨大的亲和力。
运用“三大促销模式”
（1）调查促销模式——利用科学调查开展促销活动，把科研成果和优势与企业、市场对接。
（2）节日促销模式——利用“3·8”妇女节、“5·1”劳动节、“6·1”儿童节等开展睡眠科研成果普及工作和精芪颗粒专题促销活动。
（3）会议促销模式——举办新闻发布、高层论坛等会议，达成引起社会关注和吸引消费者眼球的影响力。
2、方法是做好一切工作的法宝。没有方法与方法错误同样可悲、可叹、可怕！我们为精芪颗粒的营销人安排的促销方法是——
体现“三大定位方法”（1）线性定位方法——“枪扎一条线”、“功能诉求单一，消费对象明确”。关键词：绿色睡眠 、三大特点、 八大理由、三大效果等。
（2）概念定位方法——“占有先锋概念是成功的一半。”概念：“绿色睡眠”、“健康一元色”、 “十大病症”、 “三大特点”、 “八大理由”、 “无禁忌”等。
（3）差异定位方法——找到此药品与彼药品的差异只是第一步，明确传达给消费者是第二步，让消费者认知这种差异是第三步，也是最关键的一步。
我们的强势是：A、强强合作（最具实力的生产商 医药市场促销领军人物 国家级业界新闻媒体）； B、定位精准（绿色睡眠药品 第一个 健康产品）； C、措施到位（ 全方位战略 可操作方法 执行机制保障）。
执行“三大盈利方法”
（1）送礼盈利方法——“送给亲人的健康礼物”，但是“送给”不是企业“白送”，是让家庭成员、亲朋好友互相赠送。
（2）直销盈利方法——在促销活动中展示和试用产品，现场回答消费者的问题，引导消费者现场购买。（3）平台盈利方法——打造一个迅速成为千万富翁的强势促销平台，让消费者认识到这是一种使您健康、远离死亡威胁的睡眠功能恢复型产品，为消费者奠定一个长期使用本产品的基石。
贯彻“三大组织方法”
（1）军团组织方法——邀请有关专家、学者、企业家、经销商、患者代表组成一个促销军团，形成团体冲击力。
（2）活动组织方法——开展以公益活动为先导的、形式新颖多样的促销活动，回避特价、抽奖等老一套做法，为服用本产品治好失眠顽疾的人颁发“绿色睡眠健康证”和“产品质量监督证”，鼓励监督举报假冒伪劣产品。
（3）专版组织方法——由业界最权威的报刊推出精芪颗粒营销专版。
3、执行是之所以能够获得成功的最强有力的落实机制的有效运作。一个好的产品能否推向市场，最终取决于执行力。同样是好的产品，有的促销成功了，有的促销失败了，原因何在？因为成功者抓住了落实机制的有效运作这个纲，纲举目张，目张开了才能捕获“鱼”；反之则不仅捕不到“鱼”，而且还会赔掉“鱼饵”。精芪颗粒策划军团建议营销人构建的执行体系（落实机制）是——
实施“三大执行网络”
（1）调查执行网络——通过开展“产品投放市场后消费者的反映如何”的调查执行活动，发挥经销商、专家、新闻媒体、消费者的“四合一”调查执行力的作用。
（2）活动执行网络——通过举办专题执行活动（公益活动，试用活动，颁发睡眠健康证、产品质量监督证活动等），发挥集体、集中的强势，跳好“集体舞”，体现超强、超常规的冲击力和执行冲击波，形成波浪式执行，一浪高过一浪，掀起执行和落实的一次又一次高潮。
（3）合作执行网络——与业界强势新闻媒体合作，推出“专版”执行活动，最大化发挥新闻媒体和经销商的整合促销资源优势，全力体现强强合作的平台作用，提升产品功能的可信度和消费者对这种产品的忠诚度。
在数字化时代，必将催生数字化市场促销实用盈利模式。精芪颗粒策划军团设计的就是中国第一个数字化全新促销实用盈利模式，由此开创了医药品市场促销的新时代。
如果您是中国健康产业界的一名“美国士兵”（医药品市场的大营销人），您找到打败“伊拉克”（医药品市场的小营销人）的策略和方法了吗？如果您霸占了这个策略和方法，中国（医药品市场）就是您的，世界（医药品市场）就是您的。
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