抗战之强势崛起 从OPPO崛起透视中国强势品牌思想



    一切源于思想,价值领导世界!

 

    《国际广告》2005年第五期刊登了一个关于中国有无强势品牌的讨论,中外各路品牌高手就此论道。说到中国的品牌,确实不少,但这种称得上的本土品牌可谓是“大而不强”!根据我们多年对品牌的运作与观察,我们认为一个强势品牌应具有的六大基本要素:

    1、具有一定的市场份额;

 

    2、具有较强的知名度和美誉度;

 

    3、品牌具有一定的壁垒性,在其附加的产品具有不可替代性;

 

    4、良好的产品力基础;

 

    5、能够引领潮流的;

 

    6、定位明确,表现犀利。

 

    OPPO是个例外,最近在央视上弄的很凶,不是一套黄金时段就是黄金时段的贴片,大有气冲斗牛之势。了解营销的人都知道:“又有人开赌了!”

    OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO是一款多功能的时尚MP3,其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概念营销,用OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3,不但树立了自己的“情侣”品牌,而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。

    文化是品牌的核心,价值是产品营销的驱动力。有人一说到强势品牌,就提起可口可乐,说人家是通过多少年才铸成的强势品牌,在中国快速发展的环境,我们没有时间去“玩”品牌。根据经验,我们认为,从时间角度来看,主要有两种方向可成就强势品牌,一是历史文化的遗留,例如山西老陈醋、贵州茅台酒;二是猴子“老虎”型的(即山中无老虎,猴子称大王),抓住目标需求,用尽一切力量,紧扣目标人群心理,例如近些年来崛起的好记星电脑辞典就是一个典型的案例,在所有竞争对手在研究英语革命的推广“术”的时候,而在杜国楹带领下的好记星却牢牢抓住目标人群的核心价值需求——“英语学不好,关键是单词量不够!”,在强势需求环境下,用“抓心”的力量,敢于投入,把一个名不见经传的电脑辞典2年推上了20亿的销售高峰。

    “得民心者得天下”,随着中国营销的升级,土洋品牌必然在中国有场恶战,谁能成为市场中的强势品牌,一切皆源于“心”的力量!

    欢迎与aihuau(爱华网)专栏作者交流你的观点或看法,杨文耀,资深品牌战略专家和医药保健品实战营销专家、项目投资策划顾问,根据多年实战经验,独家提炼出“品牌进化论”。从业务基层做起,曾先后担任过上海杜拉克管理咨询公司咨询师、蜥蜴团队项目总监、上海绿谷集团市场部经理,对产品的创新、品牌建设、新团队运作方面有独特的观点和丰富的经验。服务客户有中国移动通信、山西傅山药业、桂林三金药业、上海绿谷、康师傅饮品、牵手果蔬汁、山西汾酒集团、安徽阜康药业、山西中远威、山西潞城大酒店等。现任火凤凰品牌智囊团首席顾问,欢迎各界朋友与我共同探讨有关观点,13007096582 13581503081 ,EMAIL:[email protected]

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