发布时间：2024年11月06日 17:49:37分享人:笑看人生来源:互联网17
有两类品牌常常出现压货行为：一是销量增长不理想的品牌，二是对市场预期过高的品牌。品牌方压货无外乎两个原因。第一个原因，品牌方没完成任务，只能通过对代理商压货来达到预期目标。第二个原因，压货属于一种营销技巧。资源是有限的，对品牌方而言，用自己的货占了代理商的库存和资金，代理商就没有更多的能力去补其他品牌，这是一种营销策略。 不管是出于什么原因，压货这种事偶尔为之都没问题。在品牌方遇到困难时，我们愿意和一些曾经给我们机会促进发展的品牌分担风险。但在这个过程中，品牌方也要考虑代理商实际的承受能力。如果长此以往，尤其是在大家都很困难的时候，压货这种行为应该适可而止。 代理商不是从品牌方赚钱，品牌方也不是从代理商赚钱，而是应该大家共同努力，扩大市场，让更多产品到达消费者手中，以满足消费者的需求为导向，最终双方从市场的拓展中获取各自相应的收益，这才是我们真正努力的方向。 现在，品牌方的压货给我带来的压力很大。在我所代理的品牌中，起码一半以上的品牌有压货的倾向。近两三年以来，我的进货额增长率远远超过销售额增长率，这个比例是不相称的，品牌方给的任务往往超出了正常市场需求的30%。还有部分品牌是这样操作的：代理商完不成任务时，品牌方就在同区域内找其他的分销商。这样一来，市场容量并没有增长，原有的代理商更难以完成任务。 如今，每个品牌的决心都很大，要求每年的任务增长率高于平均的出货增长率。事实上，在经过这些年高增长后，我们需要的是慢增长。将节奏适当地慢下来，把市场做得更透更扎实更健康，而不是透支我们的未来。
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