潍坊家电经销商 三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”?



    自我保护,本处即指经销商在市场运作中,确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前,家电市场竞争越来越激烈,利润越来越单薄,家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己,显得非常的必要。因此,家电经销商要学会“自我保护”,其最佳方法当然是把自己(公司或个体商场等)炼造成本区域市场家电产品销售的“老大”,最差也得是“亚军”。因为只有这样,发展的主动权才握在自己的手中。

 三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”?

    残酷的现实:一二级市场的区域家电经销商挣扎在生死边缘

    家电行业是一个非常成熟的行业,竞争异常的激烈,对制造商不例外,对经销商也不例外。经销商方面,家电行业已出现了国美、苏宁等大型家电销售航母,销售战斗力非常的强大,家电经销商“百家争鸣”的销售历史已经一去不复返,尤其在一二级市场。例如广州,上世纪八、九十年代的时候,广州东泽、松厦冷气、大山冷气等家电销售企业可谓是无限风光,但十多年过去后,广州东泽家 电连锁企业已被上海永乐家电企业收购了,松厦冷气、大山冷气等也好不到哪里去。如松厦冷气,最辉煌的时候,各类店铺高达二、三十间,而现在已收缩得只剩下了三、四间了,并且肩负着巨大的生存与发展的压力。除了像东泽、松厦、大山等较大型的家电销售企业外,广州市内以前还有三、四百家大大小小的家电经销店铺,但由于国美和苏宁在广州市场的入驻和迅速强大,很快就无形的摧毁了二、三百家个体家电经销店铺,而存活下来的店铺也只是“饥一顿饱一顿”,生活和生存都得不到保障。广州如此,其实在一二级市场如北京、上海、佛山等都不例外。从这里就可以明显的看出,一二级市场的区域家电经销商已挣扎在企业生存与发展的生死边缘,而且可以说是百分之百的回天乏术。原因很简单,国美、苏宁等电器销售巨头凭借低价格、优服务等竞争优势,把广州消费者的目光都吸引过去了,其他小店想与国美、苏宁拼价格、服务、产品数量等,自然是心有余而力不足,销售艰难也在情理之中了。

    正在缓冲中:三四级市场的家电经销商正逢强势发展的春天

    目前对于家电区域经销商而言,比较理想的市场是三四级市场。这里有两个方面的原因,其一是三四级市场目前的运作条件还不成熟,这也是国美、苏宁等尚未进入的主要原因,虽然这些市场容量不小,潜力也很大,但是其运作条件包括交通运输、居民的富裕程度、信息传播渠道和物业平台都还不成熟,大面积的开发会存在着巨大的风险,这一点便成了国美、苏宁抢占销售份额的“真空地带”;其二是三四级市场本身尚无区域家电销售巨头,即有头脑的经销商,若能抓住机会,或许就能成为当地区域市场家电产品销售的领头羊,甚至可以雄霸一方。从商业角度来说,成为这样的巨头对企业的发展是非常有必要和促进作用的,也由此可以看出,三四级市场上的家电经销商正逢着强势发展自我销售品牌的春天。

    理想变现实:三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”

    成为本区域市场的销售巨头,就是很好的保护自我。那么,作为三四级市场的经销商,该如何实现自我保护呢?

    一、整合和优化销售终端的形象及工作系统。这里面主要涉及到两个方面的工作,一是形象工作,如终端店面形象、人员形象、服务形象等,这是很基础的工作,操作时要求的是统一、实用;二是销售系统的建立和执行,如进货系统、出货系统、结算系统、售后服务系统等,这些工作系统有利于提高每位员工和整间公司的工作效率,也使整间销售公司的良好形象更突出,更符合市场的需求。

    二、向连锁经营模式大迈进。一般较具效果的操作方式有两种,其一是连锁经营,其二是加盟连锁经营。连锁经营的缺点是要求经销商自己出资开设本店的连锁店,使经销商受到很大的资金运转压力,优点是能够很好的控制其操作与发展;加盟连锁经营是采取加盟的方式,由投资人全资进行连锁店的操作与运营,优点是减缓了经销商的资金压力,缺点是对连锁店很多细节方面难以达到优质化的控制,最终可能会损害本销售企业的品牌形象,对其品牌全面和持久的发展带来一些负面的影响。具体操作时,经销商可以根据各自的情况进行选择和决择,某种情况下,两种方式都可以采取,只要控制能达到最大效率化和长久发展的目的即行了。

    三、打造区域市场大品牌。连锁经营是区域经销商自身发展模式的一种提升,而打造区域大品牌则可能是其自身发展的一大转变。打造区域大品牌在此有两种含义,其一是将本店打造成所在区域市场的大品牌,这与向连锁经营发展是密切相关的,在此不再深入讨论;其二是根据本区域市场的特点,将所推品牌(一般为1-2个,不宜过多)打造成区域市场的大品牌。那么,如何算是打造区域市场的大品牌呢?即将某品牌推广成本区域市场在知名度、美誉度、忠诚度、销售量均居同一行业品牌的前列,甚至是第一名。它对区域经销商的好处是:一、通过打造区域市场大品牌,推进自己更迅速和强大的发展;二、由于当前技术发达、产品OEM风盛行,当综合型经销商“熟透”品牌的实战运作后,即可以打造出属于自己的品牌。尚若综合型经销商能够强势发展的话,还有可能将原厂家品牌变成自己事业发展的一个拳头品牌。例如服饰行业的一案例:国内保暖内衣行业的代表——纤丝鸟,企业主原也是一位经销商,经过不懈地努力,不断提升发展,后来成功转型成了保暖内衣行业里的制造商,产品销售一度位列行业三甲,成就了一段经销商强势发展的传奇。

    很显然,通过销售终端的形象建设、销售运营的各系统建设、适时的(抢在竞争对手前面)进行连锁经营和打造区域市场大品牌工作的推进,紧紧地逼着自己走在本区域市场和竞争对手前面,自然就可以得到更快速的发展,很好的“保护”自己。

  沈海中,实效实战行销人,竞争发展规划师。倡导真诚、创新、实效的互动行销,促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后工作于集团企业、4A广告等公司,有着较为丰富的一线市场品牌行销、通路建设、广告传播和终端推广的实战经验;对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。个人专长:营销诊断、企业竞争发展规划、品牌诊断、品牌塑造与传播、整合行销传播、企业文化建设、CI策划、活动策划、新产品上市策划、招商与展会策划、通路建设与管理、特许经营与专卖店建设、广告策划与传播、公关宣传策划、终端促销策划、实效创意文案撰写、科学媒介投放、营销人员管理与业绩提升能力训练、高效执行等。MOB:13352808318;Q Q:251612656;MSN:[email protected];E-m: [email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/512694.html

更多阅读

十大厨卫电器品牌 中小品牌厨卫电器突围三四级市场

家电行业的最后一块蛋糕之所以诱人,从各城市的家电市场就可以看出来。厨卫电器现在各市场己经占据了龙头地位,在无利润空间的家电行业,厨电是个例外。高达30%的行业平均利润率,不仅让专业厂商落地生根,也引得传统家电巨头趋之若鹜。近年

城镇化主旋律下:神州如何领跑三四级市场?

     2013年,中共两会上将城镇化作为中国今后几年重点改革发展的目标,在此种社会主旋律下,中国的家电企业要想获得长期的发展,必须懂得如何深耕三四级市场?  在深耕三四级市场方面,家电老品牌企业广东神州燃气用具有限公司最具话语

市场拓展计划 三四级市场的特点与拓展(2)

-以海南为例在文章《三四级市场的特点与拓展(1)—以海南为例》中,我们分析了三四级市场的特点。这些特点影响了家电厂家开拓三四级市场的思路与方法。本篇文章中,作者就三四级市场的拓展提出自己的观点。第一:选择家电一条街的客户三四

市场拓展计划书 三四级市场的特点与拓展(1)

—以海南省为例   三四级市场一般是指县城、乡镇级市场,由于中国地域辽阔,覆盖范围广,再加上经济水平、消费习惯、文化基础的差异,不同地区的市场及消费者呈现出不同的特点。作者是某厨卫品牌海南营销中心的厂家负责人,时常走访市场,

突破自我实现价值图片 中小经销商如何实现自我突破?

  前言  经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和食品行业竞争的加剧,整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化

声明:《潍坊家电经销商 三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”?》为网友绿水无忧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除