男人长得帅绝对是优势 创立先天绝对优势――给产品取个好名字



    在营销越来越精细化的今天,市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响,尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”,没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用,有的产品单就名称是的优势就受益无穷,比如以下这几个品牌:

    1、脑白金。把还未红就已经泛滥过时的东西――褪黑素叫成脑白金,并能注册下来,不但为把褪黑素神化成长生不老仙丹提供了可能,更为同类产品设置了不可逾越的竞争障碍。脑白金由神化褪黑素起家,又把这个“神药”成功转型成为礼品,而且不让其他产品从中占到丝毫便宜,一个产品是一个行业,一个行业也唯此一个产品,虽不敢说是空前绝后,但也绝对可以说是神奇的一笔。

    脑白金,好记、有价值感、给对手设置障碍等特点,使脑白金极具先天竞争优势,为营销的成功奠定了基础。

    2、排毒养颜胶囊。排毒养颜胶囊不但成就了一个产品,也成就了一个排毒行业,这是其最了不起的地方。虽然“排毒养颜”并没有成为注册名称,但不妨它就是特指盘龙云海的排毒养颜胶囊,是排毒行业的代表和老大,虽有许多跟进的产品,但从来就没有一个同类产品能超过它或有超过它的趋势。排毒养颜的概念已深入人心,不但成为生活的一部分,甚至已像减肥等行业一样成为社会文化的一部分。

    排毒养颜胶囊的名字极具功能性,而且表达的如此迫切,并带有恐吓的成分,还可以把“毒”的概念无限延展,使得排毒养颜胶囊历经十年而不败,可见其优势之牢固。

    3、金嗓子喉宝。金嗓子喉宝不具备脑白金点石成金的神奇,也不像排毒养颜胶囊那样有开拓性,在当时已经竞争激烈的护喉药市场后来居上,并长期以绝对优势(市场占有率达30%)占据行业老大地位,其所依靠的并不是其在营销上有什么样的过人之处(相反其广告长久以来一直受到许多业内人士的批评),笔者个人认为对其营销成功贡献最大的便是“金嗓子”这个名字。

    “金嗓子”,可谓大俗大雅、功能表述明确,而且这个名字显得极具压倒性,任何同类产品的名字或再试着起一些名字总是不如它好记。“金嗓子”已深入人心,除非市场有特别大的变动或其自身出现问题,否则其优势会一直保持下去,成为百年品牌也不是没有可能。

    4、商务通。商务通问世时和金嗓子喉宝面临的市场环境有相似之处,也有点像脑白金(已经有许多同类产品但都不是多火),但商务通的名字不是将产品神化,也不是仅靠其好记的特性,其更多的带有睿智的营销策略,把将产品卖给谁给出了一个明确的定位,才让大众了解PDA类产品到底是干什么、给什么人用,也使得这类产品真正的火起来,并让人感觉拥有商务通是一种成功人士的象征。虽然其后有些产品采取比附和价格战的策略和其打了个不相上下,但他们在营销策略上的高低却是一眼而明。

    商务通,时尚、好记、定位明确,仅靠名字就将策略表现的淋漓尽致,是绝对的经典。

    5、蒙牛。蒙牛之前已有无数的乳品企业,最大当数当时已成大气候的伊利,据说蒙牛最初的排名是1116位,如今据说已超过伊利成为乳业的第一品牌。成长速度之快可谓是前所未有,当然这要归功于其一系列精彩的营销手笔,但 “蒙牛”这个名字所做的贡献不可被忽略。在蒙牛之前的伊利,利用人们对食品“绿色”、“天然”、“无污染”的要求,强调内蒙古产地的优势。而“蒙牛”,则用这两个字把伊似乎利所做的产地教育优势轻而易举、毫不客气地体现在自己身上并后来居上,绝对是“借势营销”的经典。

    “蒙牛”,突出了产品的核心卖点(至少最初是这样),好记,从某种程度上还设有竞争障碍,是一个成功的产品名称。

 创立先天绝对优势――给产品取个好名字

    由上可见,由产品名称带来的竞争优势是如此明显且不可动摇,那么怎么样给产品起一个好名字呢?以笔者经验,说难也难,说容易也容易,总之要充分考虑产品的营销策略、好记、上口、人们喜欢接受、最好能给竞品设置一定的竞争障碍,起名字这前,不妨先列出对名字的要求,然后充分运用知识和智慧,给产品取一个带有先天、绝对优势的名字。

  王继勇,出身于实战的营销策划人,曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人,对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。电子邮件: [email protected]

  

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