爱华网在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用，有的产品单就名称是的优势就受益无穷，比如以下这几个品牌：
1、脑白金。把还未红就已经泛滥过时的东西――褪黑素叫成脑白金，并能注册下来，不但为把褪黑素神化成长生不老仙丹提供了可能，更为同类产品设置了不可逾越的竞争障碍。脑白金由神化褪黑素起家，又把这个“神药”成功转型成为礼品，而且不让其他产品从中占到丝毫便宜，一个产品是一个行业，一个行业也唯此一个产品，虽不敢说是空前绝后，但也绝对可以说是神奇的一笔。
脑白金，好记、有价值感、给对手设置障碍等特点，使脑白金极具先天竞争优势，为营销的成功奠定了基础。
2、排毒养颜胶囊。排毒养颜胶囊不但成就了一个产品，也成就了一个排毒行业，这是其最了不起的地方。虽然“排毒养颜”并没有成为注册名称，但不妨它就是特指盘龙云海的排毒养颜胶囊，是排毒行业的代表和老大，虽有许多跟进的产品，但从来就没有一个同类产品能超过它或有超过它的趋势。排毒养颜的概念已深入人心，不但成为生活的一部分，甚至已像减肥等行业一样成为社会文化的一部分。
排毒养颜胶囊的名字极具功能性，而且表达的如此迫切，并带有恐吓的成分，还可以把“毒”的概念无限延展，使得排毒养颜胶囊历经十年而不败，可见其优势之牢固。
3、金嗓子喉宝。金嗓子喉宝不具备脑白金点石成金的神奇，也不像排毒养颜胶囊那样有开拓性，在当时已经竞争激烈的护喉药市场后来居上，并长期以绝对优势（市场占有率达30%）占据行业老大地位，其所依靠的并不是其在营销上有什么样的过人之处（相反其广告长久以来一直受到许多业内人士的批评），笔者个人认为对其营销成功贡献最大的便是“金嗓子”这个名字。
“金嗓子”，可谓大俗大雅、功能表述明确，而且这个名字显得极具压倒性，任何同类产品的名字或再试着起一些名字总是不如它好记。“金嗓子”已深入人心，除非市场有特别大的变动或其自身出现问题，否则其优势会一直保持下去，成为百年品牌也不是没有可能。
4、商务通。商务通问世时和金嗓子喉宝面临的市场环境有相似之处，也有点像脑白金（已经有许多同类产品但都不是多火），但商务通的名字不是将产品神化，也不是仅靠其好记的特性，其更多的带有睿智的营销策略，把将产品卖给谁给出了一个明确的定位，才让大众了解PDA类产品到底是干什么、给什么人用，也使得这类产品真正的火起来，并让人感觉拥有商务通是一种成功人士的象征。虽然其后有些产品采取比附和价格战的策略和其打了个不相上下，但他们在营销策略上的高低却是一眼而明。
商务通，时尚、好记、定位明确，仅靠名字就将策略表现的淋漓尽致，是绝对的经典。
5、蒙牛。蒙牛之前已有无数的乳品企业，最大当数当时已成大气候的伊利，据说蒙牛最初的排名是1116位，如今据说已超过伊利成为乳业的第一品牌。成长速度之快可谓是前所未有，当然这要归功于其一系列精彩的营销手笔，但 “蒙牛”这个名字所做的贡献不可被忽略。在蒙牛之前的伊利，利用人们对食品“绿色”、“天然”、“无污染”的要求，强调内蒙古产地的优势。而“蒙牛”，则用这两个字把伊似乎利所做的产地教育优势轻而易举、毫不客气地体现在自己身上并后来居上，绝对是“借势营销”的经典。
“蒙牛”，突出了产品的核心卖点（至少最初是这样），好记，从某种程度上还设有竞争障碍，是一个成功的产品名称。
由上可见，由产品名称带来的竞争优势是如此明显且不可动摇，那么怎么样给产品起一个好名字呢？以笔者经验，说难也难，说容易也容易，总之要充分考虑产品的营销策略、好记、上口、人们喜欢接受、最好能给竞品设置一定的竞争障碍，起名字这前，不妨先列出对名字的要求，然后充分运用知识和智慧，给产品取一个带有先天、绝对优势的名字。
王继勇，出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。电子邮件: [email protected]
