爱华网系列专题：3G营销观察
免费WAP网站“3G门户网”的用户已超过180万。时至今日，鲜有人知道这个简单数字带给业内的震撼。
盛唐之后凡53年中，后梁、后唐、后晋、后汉、后周存亡相继，竟然更换了八姓十四君。
这像极了当今中国互联网——网络泡沫之后短短四五年，新浪、网易、盛大，市值皇冠不断易手。从概念称王到盈利优先，投资者、运营者对利润的饥渴经过变态的累积，已经让人人神经过敏。
“一谈到免费，一谈到门户，听众一定会摇头，”张向东说。作为无线互联网领域中领先者的副总经理，他显得“过分”年轻。
“现在做互联网（移动网络也应该被看成互联网的一种）人人都很现实，争着做SP，以前是短信，现在是彩铃、移动梦网，能见到真金白银呀，”张向东评价道，“我最初听搭档说他用做SP的钱养着不能盈利的3G门户网，而且是我很少接触的WAP网站，根本不理解。”
不过自从2004年3月上线之后，一切的怀疑慢慢被打消了。3G门户网(http://wap.3g.net.cn)注册用户在没有任何宣传的情况下通过手机用户的口口相传迅速增长到180万人，日点击量达到170万。
广州日报等多家媒体联合举办的移动互联网调查显示，到去年10月，3G门户网是最受欢迎的WAP网站，支持率高达58%，比第二位移动梦网30.49%高出近30个百分点。此外，其用户忠诚度高达70%，也居于首位。
必须看到，3G门户网只是一个初始投资仅几十万人民币的半个人网站，与移动梦网动辄上千万的推广费用、拥有数十个独立开发的SP相比，根本不堪比较。
“看到同时有上万人在线的时候，我才真正树立了信心，”张向东坦言，“我的搭档也下定决心卖掉了SP网站，专心做3G门户网。我们必须耐心地‘烧钱’。” 他所说的搭档就是3G门户网的总经理及创始人邓裕强，一个WAP技术狂。
3G门户网是要用开通了网络服务的手机才可登陆的网站，习惯了用电脑上网的人很难理解在这个领域的市场潜力。目前，3G门户网的主要用户是25岁以下的年轻人，邓裕强开发了很多有特色的WAP服务往往给他们带来了惊喜。
“例如只要成为了注册用户，就能通过WAP给其他好友留言，相当于真正的无限制免费发短信，很适合年轻人，”张向东举了一两个简单的例子，“再比如用户可以通过文字Mud在WAP社区上结婚，有点像最开始的因特网。但是我们的特点在于更加有趣，比如用户要登记，还要大摆宴席等等，年轻人很喜欢玩这些。”这仅仅是3G门户网的“梦工场”——模拟城市的一项小小服务。手机地图、文字直播、手机博客等等新服务以极快的速度出现在3G门户网上。
“大当家”邓裕强是其中最大的动力，他经常深夜想出绝妙的点子，第二天就可能已经放到了WAP上面。
正是这种特性，让年轻人在资源匮乏的WAP上迅速认同了3G门户网，也让IDG盯上了它。
据说IDG最早注意到3G门户网居然是通过一个项目经理的十多岁的女儿，在读中学的她说周围的同学都上3G门户网。他们讨论后认为这非常值得关注，但是3G门户网一直没有联系方式，他们几经波折才知道这个网在广州，而不是人人扎堆的北京。
“在业内，我们的网站很知名，也有很多的VC打电话找我，有点干扰我们，所以把网站上面的联系方式去掉了，”张向东说，“IDG是非常好的投资伙伴，他们的进入，让我们可以更加安心地发展。”
而IDG则公开宣称，“3G门户网是IDG在2004年投资的最后一个项目，也是2005年最重要的项目之一。”
“人们往往看不到3G门户网的核心竞争力在哪里，”张向东分析道，“说实话，互联网现在确实没有什么别人不能模仿的特殊模式，所谓的优势都缺乏抗击打能力，我们的优势是比别人快一步，我们必须要比别人步步都快。”
现在看来，3G门户网主要的突破是实现WAP下载的免费，反SP“金金计较”而行之，从而在移动网络数据服务资费下降的前提下赢得了树立品牌、培养用户忠诚度的先机。只要用户达到一定的规模，盈利便触手可及。
“移动网络不是另一个因特网，”张向东说，“手机的最大特征是随时随地，因特网做不到。”根据CNNIC2004年的互联网统计，中国有网民约8700万，上网电脑约3630万台，这与数千万的手机熟练用户和3亿台手机保有量以及随时随地的便利性相比，略有逊色。同样是首届移动互联网调查结果显示，在用手机上网的用户中，每天在线2小时以上的达到33.11%，而30分钟-2小时的最高，是35.51%，30分钟内的占到31.21%。
“中国是个文明古国，却是一个娱乐沙漠，手机既能随时娱乐，又相当个性化、个人化和隐私化，”张向东说，“而且手机娱乐产品是抛弃性的。3G门户网之所以坚持免费，就是看到了这一点，现在的服务还很薄弱，没有做到物有所值，而且按流量收费限制了用户更自由的互动，丧失了互联网的精神。”
中国手机用户每天上线10次以上的达到19.68%，可见手机上网的主动性很高。全球第三大广告公司BBDO首席执行官安德鲁·罗伯逊（Andrew Robertson）甚至在4月6日预言手机不久将取代电视成为第一媒体。
“我们之所以叫3G门户网，也是看到网络状况的改善和手持设备的进步将带来的广阔机会，”张向东说，“所以我们不是不能赢利，而是不急于赢利。赢利模式现在太成熟了，比如手机网络游戏，比如手机广告，我们所有的东西都已经开发好了，但是我们不急于投入市场。我们现在也有很多模仿者，他们大力宣传的产品我们也大都已经开发出来了，我们是和他们拼长期的服务和品牌，不是谁更快赢利。”
用户数要接近1000万，才意味着在WAP领域的统治力，此时哪怕只有10％的用户转化为收费用户，收入也会相当可观。张向东离这个目标还有一个数量级。
不过，我依然庆幸的是，在瞬息万变的市场当中，只有等到3G门户网成为下一个盛大的时候，媒体才会争当事后诸葛亮，而在此之前，这个秘密只属于《中国财富》的读者。
张一星/文
