爱华网在自来水市政工程、污水处理及管道直饮水领域，深圳水务集团是当仁不让领军者，该公司无论人均实现销售收入、人均创利、企业利润总额等关键性指标多年来在全国同行业中均位列第一。正因为此，深圳水务集团的胃口也似乎越来越大，试图想在水市场做个“大小通吃”的角色，于日前再度宣称强势进入终端制水领域，并推出系列直饮机产品。
深圳水务集团推出直饮机、直插消费品领域的举动无异于向业内掷出了一枚重磅炸弹，让人浮想联翩。
深圳水务发力
众所周知，深圳水务集团的业务一直围绕着工业水处理展开，只是从1996年才开始涉足管道直饮水市场，由所属子公司深水海纳水务公司具体运作。即使在管道直饮水领域，这个公司也更多承接的是工程项目，比如，深水海纳承接深圳市住宅局的梅林一村管道直饮水工程，是国家建设部唯一的管道直饮水试点示范工程；与深圳市政府合作承建的市民中心广场，设计了3套管道直饮水系统；
正在建设的山东东营市安居工程管道直饮水工程，总建筑面积211.87万平方米，总体规划1万5千户，仅管道直饮水总投资额就接近2500万元，目前是国内最大的管道直饮水工程；该公司还与万科等著名房地产开发商合作开发相关项目。但所有这些项目都是大手笔的投入，需要大量的工程技术人员和资金项目的支撑，并不直接针对任何终端消费者。
不少人对直饮机产品可能还不是很了解，其实直饮机就是在大型管道直饮水的优质工艺的基础之上所小型集成化的产品。形象一点说，相当于把娃哈哈、乐百氏等企业的大型工厂小型化、终端化、家庭化，外形酷似我们日常的饮水机，但技术却是复杂的，集活性炭、超滤、纳滤、紫外线消毒、RO膜过滤等多重技术于一身，消费者只要将直饮机直接与自来水管相连接，在其机内完成水处理一系列工序，最终出来可以生饮的纯净水，现制现喝，干净、新鲜、卫生。
深圳水务集团深水海纳水务有限公司所宣布进入的直饮机产品，虽然同样都是围绕着“水”展开，但性质与管道直饮水系统、自来水市政工程比较起来则完全是两个概念，直饮机属于终端消费品领域，需要面向大众市场，需要企业建设品牌从而引导消费者的购买，同时在渠道建设方面，更需要投入很大的精力，想必绝非那么轻松。由此看来，深圳水务集团深水海纳公司此举无疑面临着很大的考验。
何谓安全的饮用水
众所周知，中国是一个干旱缺水严重的国家，淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6%，居世界第四位，但人均只有2200立方米，是世界平均水平的四分之一，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。但即使这样，我国的水体污染程度也依然让人触目惊心：七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90%不符合饮用水水源标准，75%的湖泊水域富营养化。
今年5月，全国人大常委会执法检查组分赴甘肃、辽宁、江西、广东六省区，对水污染防治法实施情况进行了执法检查。与此同时，执法检查组还委托河北、山西、云南等13个省的人大常委会在本省检查。检查范围涵盖长江、黄河、珠江、松花江、淮河、海河、辽河等七大水系，以及太湖、滇池、巢湖等三大湖泊。在6月29日的十届全国人大常委会第十六次全体会议上，全国人大常委会副委员长盛华仁在总结这次检查结果时，更是话语凝重地指出我国水污染防治面临着严峻挑战：首先，水污染形势依然严峻。污水排放总量增长速度较快，主要污染物排放量居高不下。2004年七大水系中，一半以上河段受到不同程度的污染，达不到饮用水源的标准。其次，工业污染仍然十分突出。工业企业的污染仍然是目前水污染的主要来源。第三，城镇污水未有效处理。随着城市污水排放量增加，致使城市生活污水成为水污染的又一重要来源。第四，饮用水安全问题凸显。检查中发现，目前，我国一些地区饮用水源地的水质较差，符合标准、质量稳定的饮用水源地呈萎缩趋势。在1000多个地表水水源地中，不合格水源地占25%左右。
6月22日，央视《经济半小时》播出《揭密死亡名单》：因为水环境的日益恶化，水源屡遭污染，全国各地制造出数个“癌症村”：山东肥城市肖家店村每年的死于癌症的人数一直都在10人以上；江苏省盐城市阜宁县古河镇洋桥村，死于癌症的人数超过20人，年龄最小的仅29岁；天津西堤头村和刘快庄村各种癌症患者有232人，已经死亡172人。这样触目惊心的癌症村在全国各地还有很多，但原因基本相似，都是因为各种各样的工厂污水排放未经恰当的处理导致饮用水被严重污染，日积月累致使当地居民惨死于“水污染”之手。
与此同时，我们也看到各级政府都极为重视水污染的治理。国家主席胡锦涛于2005年上半年就曾对水污染问题作过重要批示：饮用水安全问题关系到广大人民群众的健康，必须高度重视。要通过科学论证，研究采取治理污染源，改进自来水净化处理等措施，从根本上解决问题，把以人为本真正落到实处。温家宝总理在年初的人大工作报告中也强调，要让人民喝上干净的水。可见，饮水问题，已经成了公众面临和社会各界必须解决的头等大事。
那么，我们如何才能喝上健康、安全和纯净的水呢？
水源的治理需要依靠政府的力量，而且还需要假以时日，对于普通老百姓而言，最为实际的，还是要着眼于周边的饮用水，首先从饮用水上杜绝“病从口入”。
现代主要的饮用水方式有这样几种，首先是自来水。自来水多是加氯进行粗过滤，而氯本身就是污染源之一，再加之各类自来水管网的年久失修，因此很多输送到用户的水往往无法直接饮用！这已经得到人们的普遍认同。其次是桶装水。桶装水曾一度占据饮用水市场的半壁江山。但同时，存在着“桶装水+饮水机”模式自身难以克服“二次污染”。加之“黑心桶事件”经新闻媒体和技术监督部门曝光后，更是让消费者感到触目惊心，越来越多人都认识到，桶装水不能随便喝！人们迫切呼唤有更安全、更健康的水来替代桶装水。继桶装水之后，饮用水市场又兴起了各种各样的饮水方式，比如矿化水、离子水等各类功能性饮水方式，但由于过度的宣传和违规操作坑害消费者，于今年7月遭到卫生部的封杀。卫生部强调，从未批准过任何“离子水机”，涉水产品不得宣称任何保健功能。
显然，功能水遭封杀，桶装水不安全，加之从7月1日起，国家质检总局正式在全国饮用水行业全面推行QS认证制度，在规定时间内没有取得资格不得上市，更使桶装水业面临大洗牌，这也从另一方面给了深圳水务等从事直饮机产品生产和销售的企业难得的机会。
深圳水务，赢家通吃？
在客观因素方面，前文所述的行业背景，显然为深圳水务提供了绝佳的介入机会，但这只是必要的条件。任何一个企业上马一个新项目或者介入一个新领域，更多的还是要依赖自身的基础和基于基础的信心作保证。那么，深圳水务的信心从何而来？
就这个问题，深圳水务集团深水海纳水务有限公司总经理李海波认为，从总体上，深水海纳有一个“顾问式营销”的理念作支撑。企业的定位就是顾问的角色，企业要做代理商的营销顾问，扶持、跟踪代理商的成长和发展，最终把所有代理商都培养成水务市场的专家，同时企业要做消费者的顾问，告诉消费者应该如何饮用健康、安全的水。
具体而言，李海波认为主要有如下几方面的信心支撑点：首先，深圳水务集团在资金和各种资源方面的支持和配合。如果深水海纳是船的话，那么深圳水务集团就是海。集团能够为深水海纳提供最大的后勤保障，确保新项目上马不会有后顾之忧。其次，深水海纳独特的顾问式团队。这个顾问团队包括技术层面的水处理技术专家，公司宏观运营层面的专家，以及营销层面的专家团队。第三，深水海纳公司的内部团队建设和产品研究开发。在原有管道分质供水的基础上，深水海纳还特别成立直饮机事业部，并聘请浸淫水行业多年并具有良好职业操守的专业人士操盘，以其为核心组建了一支精干的经营团队。这个团队不仅敬业而且非常有激情。在产品研发上，我们跟进国外最先进的技术，并在国内消化吸收，做到特色化、实效化。我们同时又是美国最大的直饮机品牌提供商0ASIS的中国区合作伙伴。
众所周知，深圳水务集团在市政自来水、工程用水及管网供水等方面已经是国内龙头企业，那么它是否继续扮演“赢家通吃”的角色，在直饮机终端制水行业充当整肃、整合者呢？就此问题，李海波没有给予明确的回应，只是说“至少终端制水行业不会像现在这么混乱”，可谓意味深长。
上海卓跃企业管理咨询公司一直在对终端制水行业进行跟踪和研究，并为一些制水企业提供过服务。就深圳水务集团“入局”一事，该公司董事总经理庞亚辉指出：“这对行业发展来说，是件好事。就凭深圳水务集团的身份和行业地位来看，绝对不会把这个事情（介入制水）当成儿戏，一定是经过充分调研和分析后的一个战略性决策。” 就直饮机行业目前的现状，庞亚辉强调，中小企业及其品牌林立，但几乎没有一家真正有实力的企业进来，缺乏标杆和榜样，这个时候深圳水务进来，无疑会担当起这个角色，他认为这对消费者和代理商都是一个好消息。
