营销人:鄙视钻石,力挺珍珠



系列专题:营销人在路上

    挺羡慕那位《品牌视角:女人到底要什么》的笔者能在“雪孩子”珍珠这样知名的企业工作,我也从事珍珠营销行业,只是服务的企业比较小,不值得一提。不过我有近10年的行业经验,对珠宝行业有较为深刻的认识。在此,我也以品牌的角度,客观的分析一下珠宝行业的现况。

    中国珠宝市场容量十分巨大,并且以每年15%的速度增长。

    随着中国经济的增长和人民生活水平的提高,珠宝首饰业的消费,正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三消费热点。

    中国珠宝首饰业在上世纪80年代,国内销售额不足2亿元,到2005年国内总销售额已逾1200亿元人民币,目前保持15%的年增长率。据估计,到2010年,中国珠宝首饰销售额将超过2000亿元人民币,占世界总销售量的10%以上。

    水晶、玉器不上台面,毫无地位;K金、铂金日益没落,沦为配角;钻石、珍珠平分天下,互争长短。

    中国传统的珠宝首饰有珍珠、白银、K金、水晶、玉器等,随着现代社会节奏越来越快,新事物层出不穷,人们对事物好坏的评判标准不再只是产品本身,更多的判断被别人所左右:比如厂商的不切实际的广告;比如缺少主见,刻意的迎合别人。导致传统的珠宝首饰水晶、玉器不上台面,毫无地位;K金、铂金日益没落,沦为配角。而西方的钻石带着充裕的资金、先进的市场运作手法,高举高打,迅速占领中国消费者心智,做稳了中国珠宝行业头把交椅。

 营销人:鄙视钻石,力挺珍珠

    中国的传统珠宝被消费者无情的抛弃,纷纷落马,只有珍珠行业苦苦支撑,坚守着自己的阵地,和抗日战争一样,珍珠企业经过一段时间的战略防御后,蓄积力量,目前准备转入战略反攻。一些像“雪孩子”珍珠这样有实力的大企业已明确表示,要带领各个珍珠企业对西方钻石展开一场大型的攻坚战,业内称之为“珍珠挑战钻石”,或者“珠钻之争”。

    珍珠和钻石的比较

    一、珍珠是生命的、灵性的,钻石是物质的、工业的。

   

    我们都知道每一颗珍珠都是由河蚌经过大约10个月的时间孕育的,能用于珠宝首饰的珍珠更是万里挑一,极为稀少。就像我们人类一样,世上不可能出现一模一样的两颗珍珠,所以每一颗珍珠都是世界上唯一的,而且是有生命力的,就像经历十月怀胎、呱呱坠地的孩子。珍珠诞生后,不需人工雕琢,浑然天成。由设计师们根据珍珠各自的特点,加以搭配,形成了一款款光彩夺目的,而且唯一的珍珠首饰。

    而钻石呢,作为一种矿产被埋在地下,生命力固然无从谈起,其形成历史更是令女孩们不法接收。就像《品牌视角:女人到底要什么》一文中提到的那样,是由动植物的尸体变来的。钻石在挖掘后,经过一些加工处理:清洗、切割、打磨、镶嵌,变成消费者接触到的各种钻石首饰。因此说,钻石是物质的、工业的;而珍珠是生命的、灵性的。

    二、珍珠是中国传统的,钻石是西方的。

    从历史的角度分析,我国是世界上最早发现、使用珍珠的国家,珍珠被誉为“东方之美者也”,帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。因为中国的强大,世界各国对中国是顶礼膜拜。因此,珍珠在世界范围内迅速传开,古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志,公元前后的几个世纪里,古埃及、印度、波斯等国的王亲贵族先后开始大量使用珍珠。十五世纪前后,欧洲许多国家甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见,珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求,并且代表了中国的传统文化,见证了中国的辉煌历史。

    钻石在全世界的流行和DTC一百年来在世界范围内的努力推广分不开的。DTC1859年创建于南非北开普省,是世界上最大的原钻供应商,目前占据了世界天然原钻80%的供应量。20世纪中叶传入中国。因此说珍珠是中国传统的,钻石是西方的。

    鄙视钻石,力挺珍珠

    不知道是不是因为我近10年的从业经验,让我对珍珠如此的钟爱,甚至到了如痴如狂的地步。我一直认为,之所以钻石会在中国流行,多少是因为中国不够强大,人们没有足够的民族自信心,对西方文化麻木崇拜而引起的。这种无声无息的“文化同化”比战争还来得可怕,有多少传统文化被遗忘和遗弃,身为中国人是时候觉醒了!可喜的是我国政府也认识到事态的严重性,在全国范围内提倡弘扬中国传统文化。最近颁布,今年北京春节允许放烟花爆竹。

    希望,随着中国的强大,我们能捡起自信,拾起中国的传统文化。或许有一天,珍珠风头盖过钻石之日,就是我中国强大之时!

    何佳进,珍珠行业营销人,10年从业经验,现服务于某珍珠首饰企业。

  

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