品牌视角:二问女人到底要什么?



    在上一篇文章《品牌视角:女人到底要什么?》中,经过分析,得出了第一个结论:女人要想象。发现问题是第一步,解决问题才是最重要的。那么这个发现对我们现实生活有什么启示呢?

    从品牌角度来看,品牌学一直在强调品牌定位的重要性,而精准的品牌定位建立在充分的消费者分析基础之上。只有把握住消费者的有效需求,结合企业的实际、产品的特点,才能挖掘出细分的空白市场,得出精准的产品定位。在这个市场领域中,你的产品一定要符合“第一、唯一、专一”的“三个一”标准。只有这样,品牌塑造在传播过程中才能事半功倍,实现每个企业都期望达到的“超低成本塑造强势品牌”的愿望。

    由于女人要想象,所以,目标消费者定位为女性的那些产品,在品牌传播中有一些方法可以遵循。

    第一,品牌传播一定要直接,不能拐弯抹角。这是因为,女人不像男人那样的理性,那样的喜欢分析。所以你一定要直接告诉她,而且是告诉她全部。比如汰渍在广告中就明确告知“新型汰渍是多少钱,相比老产品便宜多少钱”。中国珍珠首饰第一品牌的“雪孩子珍珠”定位成“魅力天成,雪孩子珍珠”,而且针对不同年龄的消费群体,有不同的具体定位:25-35岁的年轻女性“魅力天成,自然动人”;35-50岁的女性是“魅力天成,本色女人”;而50岁以上的女性是“魅力天成,至尊女人”。大卖场的各种商品只要做上地堆、打上价格,明确标出“省多少钱”,就能大买,也是同样的道理。

    第二,品牌传播一定要细致、唯美。因为女人细致、敏感,渴望完美和温馨。因此,在品牌传播中,特别是电视广告中,格调和风格一定要与之相稳合。

 品牌视角:二问女人到底要什么?

    第三,品牌传播一定要有参照物。明确说明使用前和使用后的差异,以突出产品对消费者带来的好处。比如,保健品可多传递一些消费者的现身说法。化妆品、美体产品等可请一些明星做代言,作为参照物,给消费者这样一个暗示:只要您使用本产品,您也可像明星一样美丽动人。

    认识到“女人要想象”这一点,对热恋中的男孩也有借鉴意义。“女孩子耳根软”意思是说女孩子喜欢好听的,因为,她们经常分不清楚现实和幻想、真与假的区分。因此,我们男孩子一定要学会花言巧语,一定要说的比唱的还要好听。要对她说,她对你是多么的重要,你是多么的爱她。这些话一定要时常挂在嘴边,所谓“拳不离手,曲不离口”也是相同的道理。女孩子永远不会有听腻烦的一天。

    下面,我们通过继续审视珍珠和钻石的现状,来分析女人到底要什么?

    目前,“珍珠挑战钻石”像一颗重磅炸弹,引起了珠宝行业的地震。引得数十家媒体的竞相报道,也引发了部分进步人士的彻底反思。

    挑起争端的主角——“雪孩子”珍珠,被誉为中国珍珠首饰第一品牌。其设计的独具匠心的珍珠首饰,不仅深受国人的喜爱,还远销日本、欧美等国,是名副其实的珍珠首饰第一品牌。2005年11月12日,“雪孩子”珍珠在诸暨名寺--狮岩寺隆重举行了开光仪式。在之后的新闻发布会上,雪孩子珍珠总经理王飞明确表示,她将带领中国珍珠首饰企业,发起对西方钻石的攻坚战,从而揭开了“珍珠挑战钻石”的序幕。

    王总认为:不管从自然属性、历史性,又或者民族性的角度来看,目前珍珠和钻石的生存现状都不符合客观规律,是不合理的。她有责任和义务为珍珠正名。

    关于珍珠和钻石的自然属性,我在上篇文章中已有所介绍。概括的讲,珍珠是有生命力的,有灵性的;钻石毫无生命力,且出身有点不光彩,是工业化的产物。

    那么历史性和民族性又是指什么呢?从历史的角度分析,我国是世界上最早发现、使用珍珠的国家,珍珠被誉为“东方之美者也”,帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。从某种程度上说,珍珠就像丝绸和陶瓷一样,是中国的骄傲和象征。

    因为当时中国的强大,世界各国对中国是顶礼膜拜。因此,珍珠在世界范围内迅速传开,古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志,公元前后的几个世纪里,古埃及、印度、波斯等国的王亲贵族先后开始大量使用珍珠。十五世纪前后,欧洲许多国家甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见,珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求,并且代表了中国的传统文化,见证了中国的辉煌历史。

    而钻石主要产在非洲,主要被叫作DTC的组织所掌控,20世纪中叶才传入中国。所以说,钻石没有历史文化底蕴,是西方工业化的产物。

    那么,是什么原因导致目前钻石的表现全面压过珍珠呢?“雪孩子”珍珠王总认为,一方面是因为西方钻石先进的市场运作经验、巨大的市场运作投入;但根本的原因是本土珍珠企业缺乏自信,没有远大报复,缺少民族责任感和使命感。

    作为珠宝行业的主要目标消费群体,女性同胞们不应为这种现状承担过多的责任。女人一般比较在意别人的眼光,所以有人说,女人这一辈子是为别人而活。女人最喜欢问别人:我今天漂亮吗?你爱我吗?我应该怎么办呢?女人也最喜欢跟风,缺少主见。世俗的流行,就是她的流行;世俗的标准,就是她的标准。

    前几天,我和一位女性朋友逛一个比较高档的商场。刚到门口,她就小声跟我说:我们回去吧。我和奇怪,问她为什么?刚开始她不说,经过我一再的坚持,最后对我说,她的衣服不知道在哪里搞脏了,所以不好意思出入这种高档场所,害怕人家笑话。女孩子爱慕虚荣的程度可见一斑!

    所以,我得出了第二个结论:女人要面子。呵呵,死要面子活受罪啊!(待续)

    李德挺,新锐策划人,现供职于一家咨询公司。欢迎大家积极参与讨论,当然女性同胞们谈谈男人也是可以的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/511371.html

更多阅读

人活着的意义到底是什么? 佛家讲人活着的意义

人活着的意义到底是什么?——简介徐朋飞谈人生的意义。人生本没有什么意义,如果非要给它加一个意义,那就是不断的付出爱。人活着的意义到底是什么?——方法/步骤人活着的意义到底是什么? 1、意义一:不断的成长我出生在一个贫穷的农村,小

中国传统文化精髓到底是什么? 中华传统文化精髓

中国传统文化精髓到底是什么?中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。中华文化蕴涵着优秀的传统,主要体现在这样几个方面:  第一,国家民族立场上的统一意识。在我国漫长的历史发展过程中,国内诸民族经历了战和更替、聚散分合

信仰到底是什么? ? 古兰经之道 道到底是什么

信仰到底是什么?问:1)信仰到底是什么?怎么能皈依伊斯兰教?一个穆斯林来说信仰只是口舌招认吗?2)在人们群众中有些人相信“说‘除安拉外,别无他主’的人没有永久留下地狱”这个圣训就没有履行别的宗教工修,其实这样的吗?答:下面的圣训可以回答你

“潜力股”男人到底要不要? 到底要不要买房

“潜力股”男人到底要不要?文/爱燕双飞女人天生爱浪漫,小资情调者女人归多,说女人是感性动物一点不错,可女人感性中却又透着骨子里的理性与现实,恋爱谈得轰轰烈烈,一旦论及婚嫁,女人可能立马回归现实,女

声明:《品牌视角:二问女人到底要什么?》为网友风再起时分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除