爱华网在上一篇文章《品牌视角：女人到底要什么？》中，经过分析，得出了第一个结论：女人要想象。发现问题是第一步，解决问题才是最重要的。那么这个发现对我们现实生活有什么启示呢？
从品牌角度来看，品牌学一直在强调品牌定位的重要性，而精准的品牌定位建立在充分的消费者分析基础之上。只有把握住消费者的有效需求，结合企业的实际、产品的特点，才能挖掘出细分的空白市场，得出精准的产品定位。在这个市场领域中，你的产品一定要符合“第一、唯一、专一”的“三个一”标准。只有这样，品牌塑造在传播过程中才能事半功倍，实现每个企业都期望达到的“超低成本塑造强势品牌”的愿望。
由于女人要想象，所以，目标消费者定位为女性的那些产品，在品牌传播中有一些方法可以遵循。
第一，品牌传播一定要直接，不能拐弯抹角。这是因为，女人不像男人那样的理性，那样的喜欢分析。所以你一定要直接告诉她，而且是告诉她全部。比如汰渍在广告中就明确告知“新型汰渍是多少钱，相比老产品便宜多少钱”。中国珍珠首饰第一品牌的“雪孩子珍珠”定位成“魅力天成，雪孩子珍珠”，而且针对不同年龄的消费群体，有不同的具体定位：25－35岁的年轻女性“魅力天成，自然动人”；35－50岁的女性是“魅力天成，本色女人”；而50岁以上的女性是“魅力天成，至尊女人”。大卖场的各种商品只要做上地堆、打上价格，明确标出“省多少钱”，就能大买，也是同样的道理。
第二，品牌传播一定要细致、唯美。因为女人细致、敏感，渴望完美和温馨。因此，在品牌传播中，特别是电视广告中，格调和风格一定要与之相稳合。
第三，品牌传播一定要有参照物。明确说明使用前和使用后的差异，以突出产品对消费者带来的好处。比如，保健品可多传递一些消费者的现身说法。化妆品、美体产品等可请一些明星做代言，作为参照物，给消费者这样一个暗示：只要您使用本产品，您也可像明星一样美丽动人。
认识到“女人要想象”这一点，对热恋中的男孩也有借鉴意义。“女孩子耳根软”意思是说女孩子喜欢好听的，因为，她们经常分不清楚现实和幻想、真与假的区分。因此，我们男孩子一定要学会花言巧语，一定要说的比唱的还要好听。要对她说，她对你是多么的重要，你是多么的爱她。这些话一定要时常挂在嘴边，所谓“拳不离手，曲不离口”也是相同的道理。女孩子永远不会有听腻烦的一天。
下面，我们通过继续审视珍珠和钻石的现状，来分析女人到底要什么？
目前，“珍珠挑战钻石”像一颗重磅炸弹，引起了珠宝行业的地震。引得数十家媒体的竞相报道，也引发了部分进步人士的彻底反思。
挑起争端的主角——“雪孩子”珍珠，被誉为中国珍珠首饰第一品牌。其设计的独具匠心的珍珠首饰，不仅深受国人的喜爱，还远销日本、欧美等国，是名副其实的珍珠首饰第一品牌。2005年11月12日，“雪孩子”珍珠在诸暨名寺--狮岩寺隆重举行了开光仪式。在之后的新闻发布会上，雪孩子珍珠总经理王飞明确表示，她将带领中国珍珠首饰企业，发起对西方钻石的攻坚战，从而揭开了“珍珠挑战钻石”的序幕。
王总认为：不管从自然属性、历史性，又或者民族性的角度来看，目前珍珠和钻石的生存现状都不符合客观规律，是不合理的。她有责任和义务为珍珠正名。
关于珍珠和钻石的自然属性，我在上篇文章中已有所介绍。概括的讲，珍珠是有生命力的，有灵性的；钻石毫无生命力，且出身有点不光彩，是工业化的产物。
那么历史性和民族性又是指什么呢？从历史的角度分析，我国是世界上最早发现、使用珍珠的国家，珍珠被誉为“东方之美者也”，帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。从某种程度上说，珍珠就像丝绸和陶瓷一样，是中国的骄傲和象征。
因为当时中国的强大，世界各国对中国是顶礼膜拜。因此，珍珠在世界范围内迅速传开，古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志，公元前后的几个世纪里，古埃及、印度、波斯等国的王亲贵族先后开始大量使用珍珠。十五世纪前后，欧洲许多国家甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见，珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求，并且代表了中国的传统文化，见证了中国的辉煌历史。
而钻石主要产在非洲，主要被叫作DTC的组织所掌控，20世纪中叶才传入中国。所以说，钻石没有历史文化底蕴，是西方工业化的产物。
那么，是什么原因导致目前钻石的表现全面压过珍珠呢？“雪孩子”珍珠王总认为，一方面是因为西方钻石先进的市场运作经验、巨大的市场运作投入；但根本的原因是本土珍珠企业缺乏自信，没有远大报复，缺少民族责任感和使命感。
作为珠宝行业的主要目标消费群体，女性同胞们不应为这种现状承担过多的责任。女人一般比较在意别人的眼光，所以有人说，女人这一辈子是为别人而活。女人最喜欢问别人：我今天漂亮吗？你爱我吗？我应该怎么办呢？女人也最喜欢跟风，缺少主见。世俗的流行，就是她的流行；世俗的标准，就是她的标准。
前几天，我和一位女性朋友逛一个比较高档的商场。刚到门口，她就小声跟我说：我们回去吧。我和奇怪，问她为什么？刚开始她不说，经过我一再的坚持，最后对我说，她的衣服不知道在哪里搞脏了，所以不好意思出入这种高档场所，害怕人家笑话。女孩子爱慕虚荣的程度可见一斑！
所以，我得出了第二个结论：女人要面子。呵呵，死要面子活受罪啊！（待续）
李德挺，新锐策划人，现供职于一家咨询公司。欢迎大家积极参与讨论，当然女性同胞们谈谈男人也是可以的。
