爱华网您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。
目的一：展示企业和形象，树立客户信心
如果你注意到历年的各界药交会，就会发现，很多名牌产品厂家，市场区域版图早已划定，产品在各省区的代理商也早已有了，但是这些厂家还是每逢大的药交会还是一定有展位，或者每隔一段时间，一定会到会参展。主要的目的就是展示其企业和产品形象，告诉经销商和圈内的人士，我们企业还在继续健康的发展，我们还没有倒下。
药交会是向医药商业公司展示企业实力和形象的最佳场所！
要达成这样的参会目标，最少要做到以下两点：一是你选择的参展位置最为重要，最好是在进入展会现场就能看到的位置，不要在最拐弯抹角处，也不要放到三楼去。二是会场气氛一定要活，要有吸引人之处。比如深圳金活医药有限公司，参加本届重庆药交会时，展位不是最好的，但是我们策划了一些会议事件：以自己代理的名牌产品京都念慈庵蜜练川贝枇杷膏进行现场免费试饮活动，在现场举行免费抽奖活动。抽奖的礼品全都是自己代理和生产的有关产品的促销用品，深圳金活医药有限公司展位成为人气最旺的参展位置，驻足观望者也很多。抽奖的礼品最高金额一等奖也就２０来元人民币。由于抽奖参与的人群排队太长，展位前人头攒动，几次引起保安干预，不得不暂停。达到在展会上展示深圳金活医药有限公司“名牌代理，代理名牌”的企业定位与形象；通过现场的免费试饮活动，很多代理商朋友也亲自喝到了京都念慈庵川贝枇杷膏。更进一步认识了金活公司代理的几个名牌产品。
目的二：客户答谢与联谊，密切工商关系
利用药交会进行客户联谊，一是可以聚齐较多客户，二是可以节省成本，因为客户差旅费用可以通过自己的企业来报销处理，举办答谢会的乙方只需要拿出较好的礼品费用和一顿丰盛的餐宴即可。
药交会上进行客户答谢事半功倍！
这种会就是所谓会前会！要有效果要作到以下几点：
一是事先反复沟通邀请，尤其是省区、大区经理邀请，大客户还得营销总监或者副总邀请。
二是举办方的老总或者老板要出席讲话，以示重视。
三是会上要有一些：“新意思”，即在会上宣布一些新政策、新举措。或者在答谢会上发某个奖励等。
四是服务要到位，大区经理一对多服务，保证客户满意。保证帮客户解决一些问题。
五是事先策划好，要有商业单位代表发言。
六是最好提前两天到一天开，最好不要在提前一天的晚上，因为那时打车和交通都是问题。
目的三：招商和寻找新客户
招商当然也是参加药交会的目的，而且不少企业是主要目的。要达成这一目的，也要做好以下之事：
一是准备好整套招商政策与合同资料；尤其是具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。
二是准备好整套市场运作手册；尤其是样板市场的详细运作手册。包括一套整合营销传播和事件行销方案、一套广告CF片、一套软文、一套平面广告审批文稿、一套广播热线方案、一套终端POP广告和礼品、一套操作终端的标准方法等。
三是事先要在一些平面和招商广告上刊登展位号。事先联系好客户，告知客户生意奇谈处，最好是有专门的洽谈生意室。比如呼市药交会就是在各个宾馆的客房门口敞开预告，进屋洽谈。来者都是客，都能得到较好的客户接待。
四是准备好当场成交的奖励计划。市场支持计划、广告投放计划、市场保护制度等，这是都是代理商最为关注的。
五是寻找专业招商机构代理：比如业内有名的“大胡子”程雪翔为会长的药商大联盟新产品招商发布会，实现定向高效招商。目前国内这样的代理机构和网站还在增加，比如河南张阳先生的《药狐招商代理杂志》等。
如果你有好产品，却无力做好营销，寻找总代理商是不错的选择。但是在药交会上寻找总代理商不能守株待兔，要主动出击，尤其到一些医药公司的参展位上去，主动接洽有代理实力的医药商业公司，他们的名字都很有特点就是：“××医药公司”，几乎全是医药商业单位，且来参展的都是有实力、机制灵活的民营全国总代理公司；二是“××药业公司”，这类公司有些是医药商业公司，有些是生产厂家，问清楚在发资料就行。
总之是功夫在会外和会后跟踪，否则单凭药交会现场发些资料，没有什么效果。
|!---page split---|目的四：竞争产品调研和信息收集目的
可以毫不夸张的说药交会是各种药品信息的海洋。研发信息、OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司、包装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息浩如烟海。只要用心去收集就能得到有用的信息。
在药品招商会上，你可以装成代理商印一盒名片即可，就可以看到竞争对手的产品，就去收集资料，探路其营销策略和市场支持方案，这是得到的资料较为真实，笔者曾经在药交会上收集妇科外用药资料，非常齐全，把最新的生物制剂、纳米银制剂、凝胶剂、泡腾片、各种文号的洗剂等收集的非常齐全。
笔者知道广西一家只要企业就是在各种药交会上降低了包装盒的成本：方法是多多比较、每家定一点，都压点货款，谁服务不好还可随时取代，这样产品就有了价格优势，营销就多了一份胜算。
另外药交会上还有一些产品信息发布会，发布一些新产品研发信息。研发机构参会也已形成气候。比如这次重庆会最少有１０几家以上的研发单位参加药交会，有大量的新产品研发资料和信息。须知营销始于产品。产品是根基。
目的五：参加药品营销学习、培训与提高
药交会是接受营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场所。
目前的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在抓住商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，每次药交会都会有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，不可错过。本届药交会就有《2005首届根基OTC与大众健康高峰论谈》，12位一流专家纵论OTC市场风云变换。此外比较有名的有国家药监局培训中心和采育行联合举办的有关论坛、北京药励学舍、商帅天诚管理学院和国家药监局等机构举办的培训和论坛（其中商帅天诚管理学院的论坛属免费性质，还有企业交流经验），一般这类培训和论坛都是内容前沿且实战性较强，值得我们去学习。而且论坛有很多国内医药营销届有名的专家都出场，可让您增长见识。
参加这样的学习培训对企业来说有以下特点：顺便参加药交会，不用额外发生差旅费。二是这种论坛一般收费比较低，比专业的公开培训费用要低很多。
目的六：其他营销目的
目前药交会上还有以下内容和目的，关键是看你自己的需求：一是各类医药营销杂志进行发行促销；二是各类招商医药杂志和网站在招商和举办活动，三是各类最新的医药营销书籍现场售卖；四是医药营销和终端互动管理软件和平台在出售和寻求合作；五是在港澳台注册公司的代理机构，帮你注册正式真实的港澳台企业和拿到营业执照，香港企业只要你不赢利也不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费用即可；六是会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态，什么样的沟通都没有见面沟通来得充分与详细。
你可以购买相关书籍、杂志、资料和购买有关信息。
李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 0755-82298222，13352902478，电子邮件: [email protected]
