爱华网在竞争者和投资方的双重压力下，港湾网络选择了出售核心资产。公司与其他跨国公司的谈判和接触仍在继续
【网络版专稿/《财经》杂志记者 卢彦铮】12月23日，平安夜的前一日，国际电信业巨头西门子为自己购得一份特殊的“圣诞礼物”。这一天，来自西门子德国总部的代表与国内主要数据产品厂商北京港湾网络有限公司(下称港湾网络)正式签订了收购协议，以1.1亿美元(约合8.8亿元人民币)的价格，将后者包括三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员在内的核心资产揽入怀中。据悉，这部份资产所带来的利润占到港湾网络总体的近60%。 目前，有关收购协议尚未正式宣布，但已引起业内极大震动。 早在今年7月，西门子即向港湾网络派出一个40余人的团队进行尽职调查。其时，市场一度猜测双方合资在即。随着港湾网络海外上市计划在9月搁浅，以及公司卷入与竞争对手的知识产权纠纷，双方合作之说渐渐沉寂。11月，西门子中国通信集团总裁韦思德亦对媒体宣称，与港湾网络的合作“只是业界的猜疑”。 然而，港湾网络向西门子出售资产的谈判在高度保密的状态下稳步推进。据称，就连港湾网络部门主管一级的人士亦是在协议签订前的一两日，方获知这一消息。 港湾网络的业务主要为宽带、光网络和接入网三大块，此次出售的是主要面向运营商市场的PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三类产品。随着这些宽带高端产品研发能力的整体出售，港湾网络的市场战线将大大缩短，转为以企业网为重点。这一巨大的调整，几近宣布港湾网络与中国最大的通信设备制造企业华为技术有限公司(下称华为)激烈的市场竞争的终结。而后者在市场竞争中针锋相对的策略以及9月对港湾网络发出有关知识产权纠纷的律师函，亦被认为是公司断臂自卖的主要诱因之一。 “这一交易解除了华为的心头大患。”接近交易的知情人士对《财经》表示。 2000年，作为华为最年轻的副总裁，有“技术天才”之称的李一男毅然辞别任正非，自立门户，创办了港湾网络。其时，港湾网络仍代理华为的产品，技术骨干亦多来自华为。善于开发实用型技术的港湾网络很快具备了数据通信产品的生产能力，开始为电信运营商和企业网客户提供服务。2001年，靠销售华为和自己研发的产品，港湾网络获得了2亿元的收入。2002年，公司业绩增长到4.5亿元，2003年更达到了10亿元。 2002年底和2003年底，港湾网络分别收购了北京欧巴德网络技术有限公司和深圳钧天科技股份有限公司，获得高端路由器的核心技术以及MSTP光网络领域全部的国际领先技术和专利，公司员工人数则讯速增加到1900人。此时，港湾网络的高速发展已经为业内所瞩目，其与老东家华为等主要数据通信厂商在市场上直接对抗的能力亦开始显现。 消息人士指，为遏制港湾网络的发展势头，竞争对手除在市场上正面抢夺客户资源，亦以高薪从公司挖人。港湾网络开始面临严重的人员流失。2004年，由于市场竞争的激烈，港湾网络没能完成20亿元销售目标，同时裁员瘦身。据悉，港湾网络的员工数一度跌到900人，不及鼎盛时期的一半。由于业绩下滑，港湾网络原定于今年9月的上市计划亦最终夭折。
据悉，导致港湾网络出售核心资产的另一个主要原因，是来自投资方的巨大压力。 2001年5月，美国华平投资公司(下称华平投资)和上海实业旗下的龙科创投，分别向港湾网络注资1600万美元和300万美元。2002年5月，两家公司再次分别向公司投资3700万美元和500万美元，并为其提供了3500万美元的银行贷款担保。2004年3月2日，港湾又吸引到包括TVG投资、淡马锡控股和原股东的3700万美元注资。目前，除李一男持有约24%的港湾网络股权，员工持股亦占约25%，其余51%左右的股权则掌握在风险资本手中。 在港湾网络业绩下滑以及通往资本市场套现退出之路不通的情况下，包括陆续投资近5500万美元(约4.4亿人民币)的华平投资在内的风险资本，在入股港湾网络五年后套现之意渐决。据悉，在港湾网络与西门子的秘密协商中，华平投资等亦扮演重要角色并参与了谈判。 出售了核心资产和技术的港湾网络已改成为西门子做OEM业务。目前，尚不得而知拥有港湾网络24%股权的李一男将如何重振公司。有知情人士称，港湾网络与其他跨国公司的谈判和接触仍在继续。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 港湾白菜价作嫁西门子 老冤家华为笑到最后 新浪科技 文/臧中堂 新浪科技讯 12月29日消息，今天下午，来自国内权威媒体的报道称西门子以1.1亿美元(约合8.8亿人民币)的价格收购了我国通信设备厂商港湾网络的核心资产，包括其3个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员。该报道引起了业界的极大震动。 港湾网络否认出售 针对这一消息，新浪科技致电港湾网络助理总经理唐鹏飞，唐先是称“应该没有此事”，然后说“现在双方一直有合作，将来发生什么事情并不清楚。”在新浪科技最后向其确认时他坚称，“应该没有此事。” 随后新浪科技又联系上了港湾网络高级副总裁彭松，他称，“没有听说此事，因此并不清楚。”彭松是港湾网络的创业元老，当年随李一男出走华为，知情人士称，“彭松能力超群，在华时为负责销售，掌握着华为大量电信级大客户资源。” 新浪科技还曾致电港湾公关部，该部门朱女士称自己在外面，也并不知情。 西门子洽购港湾一事早有传闻，对此，当事双方一直持否定态度。今年10月17日西门子中国通信集团总裁兼CEO韦思德在接受媒体采访时称“与港湾网络的合作只是业界的猜疑”；11月底港湾网络也曾对媒体发布消息称自己“有几亿流动资金，不缺钱”，从侧面驳斥了被购传闻。 专家认为消息可信 但来自业内的资深专家分析称，西门子收购港湾的消息应该属实，该不愿具名的专家告诉新浪科技，“港湾被收购是迟早的事情，而且早被收购比晚被收购要好，不是西门子收购也将会有其他国际厂商收购。” 他对新浪科技分析称，“港湾现在处境十分困难，卖与不卖已非港湾所能左右，真正的决定权掌握在主要投资人华平投资手中。”9月份港湾谋求美国上市不成，遭受严重打击，“也可以说这已经断了港湾最好的出路”。 针对此事，诺盛电信咨询分析师杨大鹏称，西门子收购港湾在业务上具有很好的互补性，他认为，西门通过收购港湾网络，可以增强自己在欧洲高端数据通信市场的实力，从而有效的对抗思科等对手的竞争。这才是西门子的真正意图。他不赞同西门子收购港湾网络意在争抢国内数据产品市场的分析。 华为成最大赢家 港湾网络、西门子和华为三家关系一直颇为微妙，华为一直对这个叛逆企业的成长心有余悸，认为“西港”联姻对其是严重威胁，所以才有之前要以知识产权纠纷为由起诉港湾的说法。那么现在港湾作嫁西门子，是不是华为就真的会追究港湾侵权责任并把西门子拉下水呢？ 对此，新浪科技联系上了华为新闻发言人傅军，他称，“华为维护自己知识产权的决心不变”，对于西门子收购港湾一事，他说，“我不清楚，对别人的事情不评论。” 从华为的态度来看，其对“西港”联姻相当平静，就仿佛这件事丝毫不影响自己一样。但上述不愿具名的业内资深专家认为，“在这次三方博弈中华为其实是最大的赢家。这个年，华为该大放鞭炮庆贺了。” 他分析称，西门子收购港湾等于间接帮助华为消灭了一个竞争对手，假如港湾上市，对华为的人才吸引力不言而喻，一旦华为军心动摇，任正非可能也回天乏力，而现在西门子收购了港湾，使后者企业价值和员工收入预期大打折扣，不但对华为员工没有了吸引力，而且可能导致自己人才投奔华为，“这对港湾已经构成了致命伤害。” 随后新浪科技也向该专家询问了他对1.1亿美元收购价格的看法。 “这简直就是一个萝卜白菜价！”该专家大为感慨，“如果该交易价格属实，也将宣告华平投资港湾网络的失败，这也将成华平在亚洲最大败笔。” 公开资料显示，港湾网络共接受外来投资约1.3亿美元，其中华平资金约5500万美元，如今其上市受困，使华平套现投资的希望变得渺茫，再加上其效益不佳，华平等的投资可能逐渐被蒸发。“华平投资决不愿在那个时候再出手。” “这个出售所得大概90%都会归华平等风投所有，以技术专利和知本入股的港湾创业者很难拿到太多。”该资深业内专家分析称。根据他的观点，华为之前声称港湾网络侵权要将其告上法庭只是其一种策略，他们就是要通过这个方式来影响港湾的价值，使其失去竞争力。现在来看华为的目的似乎已经达到。 至此可以看出，一旦西门子收购港湾核心资产以1.1亿美元价格成交，将极大的削弱其和华为的对抗实力，毫无疑问华为将成为三方博弈中最终的大赢家。
