雅芳：胡萝卜加大棒-爱华网

欧美“灰色收入”治理策：胡萝卜加大棒

2011年，中国居民灰色收入超过6.2万亿元，约占当年GDP的12%。这是中国改革研究基金会研究员王小鲁课题组的最新估算数。尽管灰色收入口径与估算方法仍有争议，但灰色收入规模大是不争的事实。　　灰色收入一般是指基于现有的制

这几年，相比其他在华化妆品跨国公司的“闷声发财”，国际化妆品直销巨头雅芳却青春不再，业绩剧降，排名难堪。虽然衰败的原因不一而足，但其在中国市场市场定位、经营策略的摇摆错位，是绕不过去的。　　起了大早，赶个晚集　　化妆品

胡萝卜与大棒文/姜朝霞现象“胡萝卜加大棒”是人力资源管理中常用的一种激励方式，即正激励加负激励。它来源于一则古老的故事——要使驴子前进，就在它前面放一个胡萝卜吸引它，或者用一根棒子在后面敲打它。这似乎是一种安全又保险的

“我认为雅芳的直销没有做起来的原因，最主要的还是市场、价格体系太乱了”，周锦辉自认，他所遇到的是“普遍现象”，而这些长期没有得到扭转的奇特局面，在很大程度上，打击了他作为一名正规经销商的信心。　　屹立不倒的黑店　　

这种局面的出现，基于当时的一个背景。1998年，政府颁布“禁传令”，雅芳一度放弃了发展直销员的战略，转而在中国各个省市大力发展自己的销售店铺——这看上去与任何一家化妆品零售企业，并无二致。在当年，雅芳就开了400家门店，将其直