爱华网刚刚结束了功能饮料关注的采访话题，6月2日，日本一家赫赫有名的跨国企业――大冢制药集团却以雄厚的实力叫板功能饮料市场，宝矿力水特作为国际性的知名饮料正式揭开了向中国市场进军的序幕，一场关于功能饮料的革命在不断追求差异化的今天成为继果汁大战之后的又一场风暴。
当国外的功能饮料已经成为日常不可或缺的快速消费品时，中国的功能饮料尚处在刚刚起步的阶段，有业内人士形象得形容“功能饮料在国外是个朝气蓬勃的青少年，而在中国则是一个牙牙学语的小孩子”。这足以说明了功能饮料在我国饮料发展阶段所处的位置，这也正是众多国外功饮料纷纷抢滩中国市场的原因所在，宝矿力水特就是一个非常典型的代表，他们对外扬言要成为中国功能饮料的“可口可乐”。
早在2002年日本大塚制药集团就与天津食发集团合资成立了天津大塚饮料公司，中外以40：60的投资比例联合生产“宝矿力”牌电解质功能饮料，并将年销售额定在10亿。当时很多业内人士对他们的行动很是看好，包括一些媒体也做了相关的报道，寄予的厚望自不言表，然而从落户到产品真正的问世却用了将近一年的时间，最初的销售目标伴随着产品的上市不再摇不可及，慢慢成为摸得着看的见正在逐步接近的真实数据。
选择6月份上市，并非是大塚饮料公司特意的安排，尽管“SARS”带来的影响对于他们而言有点天不随人愿，但事件过后的营销依然潜藏着无限的商机，不过宝矿力能不能在“非典”过后的时间里及时准确地把握商掀起功能饮料消费的热潮？市场不相信奇迹，更不信任宣言。
“圈地运动”的影响虽然红牛早于7年前就瞄准中国的功能饮料市场，也在几年的时间内取得了不斐的业绩，但其他外国功能饮料并没有迅速跟进，尽管其间也有大饮料企业（佳得乐）跃跃欲试，但最终的结果是无功而返，这就为功能饮料市场留下了很大的发展空间，宝矿力的进入与此不无关系。
据了解，宝矿力是输液制造的泰斗――大冢制药，根所［口服输液］的概念，按照日常生活人体水分、电解质流失的比率分析，于1980年成功研制世界首创的电解饮料，在日本每年可达14亿罐的销售量，销售网络已遍布亚洲11个国家，而中国作为最具潜力的市场早被他们看在眼里，生产厂的建立是他们在中国“圈地运动”的第一步，也是成为功能饮料中“可口可乐”的扩张目标。
天津大冢饮料有限公司北京支店店长宋珍圭表示，宝矿力之所以选择现在进入，是由于中国市场最大、发展最快，而且中国加入世贸组织以后市场真正开放，为外资企业的发展提供了一个很好的平台。在谈到对功能饮料的发展趋势时，这个曾是宝矿力韩国销售冠军的韩国人认为现在谈功能饮料在中国的发展趋势为时尚早，因为没有市场运作的经验是不能妄下结论的，毕竟刚刚开始要等一年后才有发言权。对于市场竞争的情况，宋不认为红牛是他们的对手，是从产品的特点加以区分的，但他并没有否认维体和健力宝的A8（同属电解质饮料）所带来的影响。
从宝矿力“圈地”中国的行动，可以推断中国的功能饮料市场巨大的潜力正在被外企看好，并且进入势头会在一定阶段持续增长；另外一点，投资建厂在成为实力竞争的同时，功能饮料的成本在逐渐下降，奢侈消费将成为大众消费，那么宝矿力的行动无疑就成了制约后来者发展的“瓶颈”。 |!---page split---|
市场致胜的条件在产品上，宝矿力作为国家体育总局的惟一指定产品，由于具有迅速补充体液的功效，在消费群的定位上并没有做明确的限制，一男性消费者表示，喝宝矿力补充体内的水分时间很短，比娃哈哈的康有力效果明显，当然果汁和水与其不能相比。宝矿力的宣传册子上写着“这种时候，请喝‘宝矿力水特’，这个时候指早上睡醒了时、工作学习时、运动时、沐浴后、饮酒后等等，几乎涵盖了人类活动的所有时间，这就说明了宝矿力在产品并没有划定消费群，从产品的定位上将与大众型饮料争夺现有的市场空间，那么成为功能饮料的“可口可乐”的口号并非空穴来风。
在价格方面，零售点的进货价在63元/箱，来广营批发市场郑经理认为，这个价位偏高了些，不过从产品的质量上讲还是“物有所值”，当然郑最担心的并不是厂家的出厂价，而是厂家对通路环节价格的把控；在终端零售上宝矿力的定价是3.5元/瓶，与普通饮料的价格差在0.5－1元，在华糖超市的地下水吧记者看到，宝矿力的售价高达5元/瓶，在另外一个超市的售价则在8元/瓶。大冢饮料公司的马经理认为真正想喝功能性饮料的消费者并不在乎产品的价格，而是产品的质量，对于高达8元/瓶的产品马表示那是从日本进口的，价格自然会高很多，所以宝矿力的价格策略已有明显走大众消费的倾向，只是问题没说得那么透而已。
在市场运作方面，宝矿力实行传统与现代相结合，以区域代理制为主，北京市分海淀、朝阳、丰台三个营业所，在北京支店的办公室里记者看到一醒目的条幅写着“六月挑战自我，拿下7000店订单（180店/人）”，日本人的做事风格在此表现的淋漓尽致。在传统渠道方面宝矿力借助代理商的网络渠道和资金实力，由业务员为其跑单，目标市场锁定零售店，据一业务员反映，在推销过程中韩国店成交率和一次定购量比较大，而中国的小店认可度要低一些；而在一些大卖场推销过程中，马经理认为越是高层接受程度越高，尤其是一些出过国的人士。宝矿力在国际的知名度由此可见一斑，被消费者完全认可并接受还需要一个培育市场的过程，不过高层消费者的认可则起到了“模范”的作用。
在宣传推广方面，宝矿力已在央视1－7套投放大量上亿元的广告费，广告的内容是一个在水中的婴儿转瞬变成了一个美女，喻意为生命之水，创意新颖；在推广方面，他们除了投入1400万瓶进行免费试饮之外，还专门成立了育成部，其工作人员在消费者试饮时负责讲解宝矿力的功能，从而达到立体的宣传效果。
挑战与机会并存虽然现在还看不出宝矿力的发展趋势，但是从以上的现状来分析，宝矿力面临无限商机的同时，也依然非常严峻的挑战，而这个挑战将直接决定了宝矿力在中国市场的发展。
宝矿力面临的挑战有两个：一是来自国内功能饮料的压力，据了解当前与宝矿力的功能相似的饮料有A8、怡冠、康有力、维体，而康有力的上市价格在35元/箱（每箱15瓶），批发价比宝矿力要低0.5元/瓶，那么他们来自同类产品低价格的挑战是不可避免的，宝矿力能否在对手赛的较量中从容应对，还将是个未知数；二是宝矿力由于上市匆忙，加上非典的影响，业务人员流动性大、上岗培训不及时，业务员的素质直接影响新产品的推广，据一经销商反映，分销的业务员将零售点的统计与订单客户混为一谈，结果出现“退货”现象。
2008年，奥运会的召开将成为各大功能饮料进行北京攻坚战的主要理由，宝矿力虽然名声在外，但要想站稳脚跟，恐怕当务之急最关键的并不是如何对外，基本功的练习显的尤为重要。
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