爱华网我是一位非学院派经济研究者，专门研究微观经济个案——说白了，就是研究如何赚钱，如何发财致富。因此，不少青年人对我研究的课题很感兴趣，经常来向我请教一些有关创业的问题。对于有理想、有志气、在聚积财富的道路上奋进不止的青年，我是十分喜爱的。他们既然来问，我也就有问必答，不吝赐教，以便使他们在人生的旅程中少走一些弯路。
前不久，一位姓曾的小伙子喜笑颜开地跑来告诉我，他们准备创业了。我听了很高兴，并向他祝贺。小伙子来的目的是想向我请教这件事能不能办。但他犹犹豫豫，吞吞吐吐，欲说还休。我一下子明白过来，原来他是在考虑“保密”问题，怕“机密”从我这里泄露出去。
我直爽地对他说：“我承诺保密。如果你信任我的话，就说，如果还不太信任，就不必多说了。”他说，他本人对我是百分之百的信任，但他们之中为头的那位，反复交待，此事“不得告诉任何人”，他担心自己违背了诺言。
我说：“你此行的目的是想利用我丰富的知识和人生经验，征求我的意见。如果你不说清楚，不把事情和盘托出，我就无法进行分析。其实‘保密’的实质是‘时间保密’和‘对象保密’。当保密的时间一过，便可以‘解密’，任何一个人知道此事都无关紧要了。例如，第二次世界大战期间的作战机密，当时是绝密，到现在还有什么用?因此，时间一过，就无需保密了。你们现在开始创业，需要保密，如果一旦创业成功，就没有什么机密可言了；保密要注意的另一事项是对有利益冲突的人保密，如果有人可能利用你们的信息侵犯你们的权益，对于这样的对象当然要严格保密。但我与你们没有任何利益冲突，又与你们的朋友没有直接联系，你又何必害怕呢?”
他终于开口说了。其实，事情很简单：他们几个人准备创办一家印刷厂。
我对印刷行业略知一二，对他说：“你们是想买一台圆盘机、一台四开机，办个小型印刷厂，乒乒乓乓，小打小闹一番，还是想大干一番呢?”
他说，首先是买一些小机器，小打小闹，然后再买大机器，搞彩色印刷。
对于他们这样的打算，我很不以为然。这种分散力量，搞“小而全”的做法，从争取商业利益的角度来看，是很不可取的。我首先进行了如下分析：
印刷是一个需求量很大的行业，从总体来说，搞印刷是有钱赚的。真是所谓“印刷机一响，黄金万两”。但我们应该看到，印刷业，特别是小型印刷和技术含量不高的普通印刷，是一个特别拥挤的行业，已经遍地开花，人满为患。请你看一看各地的乡镇企业，哪一处地方没有一两家印刷厂?用‘雨后春笋’来形容，绝不为过。这么多印刷厂是怎么办起来的呢?
这是改革开放的结果。文化大革命以前，印刷属于特种行业，控制很严，不是任何人都可以办的。改革开放后，政策宽松了，乡镇企业中的印刷厂纷纷办了起来。但是，办这么多印刷厂，业务从那儿来呢?原来，中国是一个人情社会，这些印刷厂创办之初，都有某单位、某个人答应了创业者的业务。于是，一些通过各种手段揽到了业务，或者是业务靠住了的厂子就‘发’了；一些原来有人答应业务，后来情况发生变化，业务飞走了的厂子便垮掉了。这些印刷厂，大多数解决了存在问题，但总是吃不饱，开工严重不足，处于半死半活、要死不活的状况。说穿了，就是一般印刷能力的社会总供给大于社会的总需求，僧多粥少。这样的现状，你们了不了解?现在创办小型普通印刷厂，还有没有意义?
我的话，很直率。小曾回答说：“我的那位朋友的姑父答应了业务。他是一家大型卷烟厂的业务员，主管这方面的事。他答应先搞点小型印刷业务，然后叫我们上胶印，搞彩色印刷。”
果然是人情社会的依靠人情做法。靠得住吗?
这位姑父的安排首先就有问题。如果业务可靠，为什么不一次到位，安排他们搞彩色胶印?为什么要转弯抹角让他们搞两次投资?搞小型印刷与搞彩色印刷虽然同样叫做“印刷”，但无论是技术要求，还是工艺设备，都是两码事。重复投资，重复建设，是得不偿失的，不知那位姑父考虑过没有。
另外，国营大厂的事，不是哪一个人说了就上算的，中间环节很多。那位姑父能绝对作主吗?即使能够绝对作主，处在他那样的“肥缺”位置，能不能担保工作不变动?如果一旦“姑父”的工作发生变动，业务还靠得住还是靠不住?国营工厂的科、处长不是“终身制”，说不定明天早上接到一纸调令，工作就发生了变化。“新官不认旧帐”，新到任的业务主管，又有他的三姑六姨子便一大串，又要扶植另一家新厂了。即使说，在这一任厂长手下那位“姑父”的位置不会发生变化，但国营大厂的厂长也只相对稳定。有时候，厂长离任，新班子上台，一切承诺便难以兑现了。所以，任何一位寄希望于人情关系而不是依靠自身力量打开市场的人，都承担了极高的风险。
还有几句有必要交待的话：你们那位姑父是廉洁奉公的?还是想从中捞点好处费?如果是后者，又多了一层风险。说不定什么地方捅了漏子，反腐败反到那位姑父的头上，你们要跟着倒霉。
现在假定，业务百分之百靠得住，那么，遇到的第一个问题便是创业的资金从何处来。
小曾回答说：“我的那位朋友一位极要好的同学在银行负责，他答应给予贷款。”
我听了，莞尔一笑，又是人情社会依靠人情的做法。
大约在今年8月下旬，我看到《金融时报》上赫然刊登了中国人民银行新颁布的《贷款通则》，虽然我没有详细研究它的内容，但我想，无非是对无原则、无抵押贷款的限制；对确保银行利益、回收贷款本息的强调；对信贷程序、手续的严格规定和控制。在目前经济大气候不甚景气到处都在叫喊缺钱、而《贷款通则》又刚刚颁布不久的时候，你能凭空贷到大笔款项吗?一介小小的银行负责人，即使他是该单位的一把手，他胆敢违反政策和法律，置自身利益和前途不顾，把一大笔款项给你们几位从来没有赢利记录的毛头青年吗?国家的贷款政策向可靠的先进技术、朝阳工业倾斜，对你们这种社会需求已经饱和的夕阳工业，重复投资的“长线”产业，是予以限制，或者预先收取高额利息的。你们这种“玩公家的钱”、“玩别人的钱”的思想和打算，早已落后，而且也是万万行不通的。
现在又来假设，你们之中的一位偷到家里的房产权证和产权人的身份证，再通过关系搞到了抵押贷款，你们知不知道这样做已经触犯刑律?如果万一经营失败，家里的房产丢掉不说，还要承担法律责任，要被判刑、坐牢。生意尚未开始，就先承担了这么严重的风险，那又何苦来呢?
在业务(市场)尚无把握(一无门路)，没有比较充足的自有资金(二无资金)的前提下，侈谈“创业”，是不是犯了幼稚病?
现在回过头来，假定业务有了，资金有了，可以创业了，还有什么难关?
这第三个难关是“技术难关”，亦即 “质量难关”。你们之中有没有懂印刷技术的?没有。那我劝你们不要办印刷厂。“七十二行，行行出状元”；这句俗话的另一层意思是每一种行业都有技术难关、技术诀窍。印刷业，特别是印刷定型产品香烟盒，技术要求是十分高的。举其中的一个例子：彩色胶印中光是调油墨就是一大难关。烟盒上的彩色图案，这一批印出来的，与下一批印出来的，色彩要一摸一样，肉眼看去，不能有丝毫差别。光这一项就够你们几个“白坯子”伤脑筋。你说你有钱可以请到懂技术的退休老师傅来坐堂指挥生产，把握技术难关。这话有一定的道理，但技术好、人品又好的老师傅，你们能不能请到?用高价钱请到的人是不是贴心?如果你们之中没有一个懂印刷技术的人，我劝你们还是趁早收兵为妙，免得吃后悔药。须知，世界上是没有后悔药的。如果你们铁了心，一定要干，最好的办法是先到印刷厂去学徒三年。当你对印刷有了基本概念以后，再创业也不迟。
世界上任何事情都有一个积累过程，技术工作也一样。你不必对技术十分精通，但不能外行。如果你外行，别人就会欺你。当你对于印刷一窍不通而又创办印刷厂的话，迟早会发生质量事故。严重的质量事故会导致任何一位你们的热情支持者望而却步，退避三舍。这样，你们的事业哪能取得成功?商谚说：“欲入商圈，学徒三年”，是之谓也。
综上所述，看来，这种依靠人情关系搞创业是没有把握、没有道理的。去年10月，北京出版社出版了我的著作：《商海探秘》，至今已一年了。一年来，许多热情的读者给我来信，畅谈他们的读后感，畅谈他们在商海的新举措。其中，有许多商战策划是可取的，可行的，但也有部分打算脱离实际，属于空想。对于那些具有不切实际想法的朋友，我都奉劝他们仔细阅读《商海探秘》的第一篇：《一无门路，二无资金，怎样做生意?》这篇文章把在商海闯荡怎样才能探骊得珠的道理讲述得比较清楚了。
问题在于人们为什么有许多这样不切实际的想法?我以为，一切不实际的想法来源于“迅速致富”，寄希望于一夜暴富。这种浮燥，既是不切实际想法的来源，又是失败的根源。
经过我一番实事求是的分析和苦口婆心地劝阻，小曾打算放弃这次创业机会，还是老老实实地去做工。但他对他们之中为头的那一位，有没有把握说服，还没有底。不过，他本人肯定不会参加了。临了，他说：“幸亏我没有对您保密，否则，我只是对一次错误的行动进行可笑的保密罢了。”
