爱华网2003年5月20日，河南伊川杜康酒厂破产拍卖流拍。
伊川杜康酒厂是一家年产量不足5万吨的中型白酒企业，其市场份额很小，只不过在河南洛阳、广西南宁等少数区域占有一席之地，是一个典型的区域白酒品牌，然而就是这样一家小厂的破产拍卖，却吸引了整个白酒行业的关注，原因就在于，伊川酒厂的手中握有一张王牌，――“杜康”品牌的商标注册权，这是一个几乎令所有白酒人梦寐以求、垂涎三尺的宝物，杜康酒就是中国酒的代名词，谁拥有它，谁就拥有用之不竭的财源。
然而就在这样的殷殷关注之下，拍卖的结果却是流拍。据了解，打来咨询电话的企业并不少，拍名应拍的企业有12家，但是到5月20日，正式举行拍卖会之前却无人缴纳保证金，拍卖就这样流拍了。为什么会出现这样的结果呢？其原因究竟在哪里？千年杜康文化，今昔价值几何？在流拍事件的背后，还有着许多鲜为人知的内幕。
在破产流拍的背后分析伊川杜康流拍的原因，或许全国爆发的非典疫情对这项活动有一定的影响。但是业内人士分析，伊川杜康的流拍是具有必然性的，一是其公布的资产评估价格与实际现有资产存在差距，其评估价为8000-9000万元，而单纯凭借其销售渠道、市场占有率和厂房物资等现有资产并无法与评估价等值，但这只是最基础的一个表象原因。关键在于第二方面的原因，最被买家看好的杜康商标注册权，却由于另外两家杜康酒厂的争议而变得扑朔迷离，这个由于历史原因造就的“一个杜康三家使用”的现实问题是买家不得不顾忌和深虑的。
据记者了解，当前伊川破产之后的资产变现工作已由拍卖阶段进入竞卖阶段，其竞卖条件有两条，一是要求整体收购（伊川有南北两个分厂，其拍卖资产涵盖杜康商标注册权和南厂不动资，评估价为8000万元，北厂不在拍卖范围另有它用）；二是要求买家的生产必须在本地伊川县；其竞卖报名截止日期暂定为6月27日。当前最高出资价是一个当地买主的报价，4200万元，这是由当地洛阳市深泰房地产公司和伊川县锯钢厂两家公司联手出资，但这个出资价距离原来的资产评估价8000万相差近一半。据了解，当前深圳、上海、北京、香港等地均有商户表示了收购意向。
“杜康”品牌花落谁家？当前尚无定数。正因如此，这起事件才更值得关注。据记者了解，在有收购意向的买家中不乏外资企业，谁也不能否认“杜康”品牌在国际市场上的地位和价值，“杜康”酒相当于中国酒的代名词，这一点是所有熟悉中国历史和白酒文化的国内、国际人士所深知的。“杜康”酒是中国劳动人民智慧的结晶，“杜康”品牌是中华民族文化的瑰宝，我们无法想象，如果“杜康”商标真得被外资占有，那么对中国白酒历史的影响会有多大，这是我们绝对不愿意看到的。虽然当前这样的事件并没有发生，但是发生的概率依然很大，它给我们敲响了警钟。
|!---page split---| 三杜鼎立有渊源而伊川杜康之所以流拍，这里面牵涉到一个特殊的原因，那就是杜康商标归属权的争议问题，这是由“一个杜康品牌三家企业使用”的历史原因而造就的。在杜康最辉煌的年代，市面上一度出现了伊川杜康、汝阳杜康（河南汝阳杜康酒厂）和白水杜康（陕西白水杜康酒厂），三个“杜康”抢水吃，为什么会出现三个“杜康”品牌，“三杜鼎立”的局面是怎么形成的呢？
据调查，早在1970年，汝阳杜康率先在河南省工商管理办公室登记注册。两年后，伊川也要求注册“杜康”商标，河南省政府下发文件《关于一家注册两家使用的通知》，确定伊川注册，但伊川、汝阳两家共同使用杜康商标。1981年12月15日，中华人民共和国工商行政管理总局根据伊川杜康酒厂“建厂早、质量好、产量大、声誉高”的条件，正式核准伊川杜康酒厂注册“杜康牌”商标，注册证号为152368。根据商标法第三条规定，伊川杜康酒厂享有“杜康牌”商标专用权，受法律保护。1983年1月，商标法开始实施，所有的商标需要在国家工商总局注册，伊川杜康注册成功。5个月后，汝阳也向国家工商总局提出使用“杜康”商标的申请。国家工商总局根据有利于促进社会主义商品经济发展的精神，同意汝阳使用杜康商标。
自1987年起，伊川杜康和汝阳杜康为争夺市场展开了持续数年的“战争”。双方抢地盘、挖人才，甚至发动价格战，几个回合下来都大伤元气。伊川杜康人员多、债务重，1996年年底被“三九集团”兼并。但由于管理观念、运营机制等深层次原因，新酒厂经营几年后不但毫无起色，反而江河日下、奄奄一息。“三九集团”不得不抽身退去。其间，白水杜康申请注册的杜康商标被国家工商总局核准，伊川杜康为维护自身权益打起了商标侵权官司。1993年国家工商局商标局主持召开了杜康酒商标协调会，研究决定：汝阳、伊川和白水三家杜康酒厂不需再互相签订任何协议合同，均可长期无条件无偿使用杜康酒的注册商标，即一家注册，两家同时同期无偿使用。虽然商标的归属和使用有了一个结果，但是为了证明自己是正宗杜康，为了争夺市场，“三杜鼎立”，征战不断，但短时间内谁也没有绝对优势，市场争夺战因此显得更为惨烈。
当前，三家杜康分别占有一定的市场，但份额都很小。这里固然有企业自身经营机制和经营理念的问题，但是还有一个不得不面对的现实问题，三家杜康，自己搅局。常常是这样，一家杜康进入一个市场取得了上升的销售势头，马上会有另外两家杜康跟进，市场又演变为“杜康之战”，这个问题以广西市场表现得最为典型。从市场经济的企业利益角度来考虑，企业所采用的市场跟进策略是没有过错的，应该说不失为节约销售成本，实现效益最大化的一条捷径。但是也恰恰是由于企业的这种个体利益的盲目追求，而引发了市场上三个杜康之间的无序竞争，这种无序的“近亲”竞争，伤害的不仅仅是三家企业自身，更是对“母品牌”“杜康”造成了深深地伤害。有这样一家杜康谈自己的成长捷径：瞄准另两家杜康的经销商大户下手，以利为饵，晓之以情，动之以理，诱其倒戈。如此一来，巧妙地借助了现有的成熟的杜康酒的渠道网络和市场空间，不仅仅可以瓦解对手，还可以实现自身的迅速成长。但是这样的竞争，似乎也仅仅只是停留在三家“杜康”自己之间，而现实中的市场竞争远远不仅如此。
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战斗号角渐吹响面对三家杜康的惨淡经营自相残杀，面对因伊川杜康破产拍卖而可能引发的“杜康”品牌的流失，我们禁不住会忧虑，“杜康”酒，你的明天在哪里？
对于“杜康”酒的发展，许多业内人士都发表了近乎一致的观点――三家联合，统一杜康。这个观点在理论上是具有积极价值的，但在实践操作中则困难重重，因为它是一个牵涉多方利益的矛盾体。如何协调多方利益，寻找一个解决问题的最佳平衡点是摆在当前最大的难题。虽然在发展观念上达成了一致，但在具体的操作方法上则是“仁者见仁，智者见智”。
拥有商标注册权的伊川杜康，将要高举法律这个武器向仅拥有商标使用权的“汝阳”和“白水”开火。据伊川酒厂的一位工作人员透露，“一个杜康三家用”的这种局面可能会在近期有一个改变。大约是在2003年春节后，国务院就向最高人民法院下发了一份关于尽快处理商标遗留问题的工作安排。而早在前年的时间，伊川酒厂就已经向国家工商总局商标局评审委员会提出了要求解决“杜康”商标争议的申请，他们认为，中国已经成为WTO组织的成员，随着开放程度的逐步提高，各项法律法规的建设也必将日益完善，保护知识产权，落实商标法，相信“杜康”之争不日即有结果。在伊川酒厂拍卖完成之后，伊川酒厂的资产所有权将完全私有化，不管花落谁家，“杜康”商标注册权将以个人私有财产出现，这样一来，充足的捍卫私有财产权的理由，又必将引发新一轮的“杜康之争”。在伊川杜康看来，通过法院的公正审判确定自己的独家使用权，是解决“杜康之争”的必由之路。
对于伊川的这种作法，汝阳和白水又是什么态度呢？
“无论任何矛盾，都应该尊重历史，服从法律，考虑现实。”汝阳的袁树勋总经理认为，“‘杜康之争’是具有历史性和现实性的，改写历史，否认现实都是不可能的和不理智的。”他提出，杜康品牌要发展，必须要走联合之路，要启用大品牌的运作思路，发挥品牌自身的优势，用一个声音说话，打造“中国杜康”新概念，但是当前摆在面前的问题是联合的运作方式尚无法确定，恐怕最终还是要依靠市场经济的自发运作来决定结果。
宣称“与世无争”的白水杜康也提出了自己的“巨人统一论”，他们认为，只有其中一家杜康发展强大起来，然后走整合兼并之路，运用大手笔并且深挖品牌内涵，打造国内名品，放眼国际市场，才是杜康发展的可行之路，而要实现这个目标，三方应该遵循市场规律，内部比产品质量，外部比营销手段，用市场的法则解决矛盾。
三个厂家都对“杜康”的发展提出了不同的设想，那么商家又是如何看待这个问题呢？记者在调查时遇到了河南一家经销商，它手中本有一家杜康的品牌，但他却打算再接手另一家杜康，“选择两家品牌一起运作，是为了更好地搞好市场。”他认为，当前三家杜康的竞争过于盲目，仅仅只停留在内部，这对于任何一家的成长都是不利的，一家杜康三家分，这是白酒商圈自己熟悉的事情，而消费者却并不清楚，在他们的眼中只有一个“杜康酒”，所以他打算尝试这种两家杜康一起做的办法，其目的就是为了理顺市场秩序，“关起门运作”，让矛盾在内部分化，用“杜康酒”一个声音在市场说话。这是商家的战略和思想。在采访中记者了解到，许多经销商都对“杜康统一”提出了希望。
“何以解忧？唯有杜康！” 杜康酒有着5000年的历史，杜康文化是中国白酒文化的代表，应该说，“杜康”品牌并非单纯地归属于某个企业个体所有，从历史角度来看，“杜康”品牌是归属于中华民族的国家财产，这就要求我们必须跳出企业狭隘的个体利益的圈子，站在保护“杜康”这个共有的品牌的高度看问题，只有这样，才能最终实现“强兼并弱”或“强强联合”的双赢局面。
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