米粒网上的都是垫付单 都是垫付“促销费”害了我



  河北唐山市长富经营部的姚先生做饮料批发生意,2000年起开始给河北某地方白酒一个买断品牌做分销商。当时也是看到这个白酒在河北市场卖得不错,所以才动心要卖个新产品,“本意是想趁机捞一把,谁知道竟然落入一个大骗局”,姚经理愁容满面但又无可奈何地向我们诉说。

  2000年4月,姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼,看到有人做白酒生意赚了大钱,姚经理也想到这个行业去淘淘金。2000年5月,通过朋友介绍认识了石家庄市一个本地白酒的买断总经销,被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想,如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意,一定也会发大财!没有过多犹豫,姚经理很快带着5万元的货款(可以有更多的优惠政策)到石家庄来提货,悲剧就这样正式上演了。

  大力度促销激火市场

  2000年4月,姚经理从石家庄总经销那里大量购货到唐山销售,总经销执行的是惊人的奖励促销政策,不但向分销商促销,也向消费者促销。总经销的理由是,这样可以很快打开市场,等产品一旦卖开了,大家共同发财的机会才会真正到来。

  2000年8月,产品在唐山开始有一些销量,高达30%的中奖率让消费者动心。市场在上升阶段,按照原来的协议,奖品一律先由分销商发放,然后在年底找总经销商兑现。由于该酒的中奖率很高,销售一度很火暴,姚经理为此垫付的奖品数额达数万元之多。姚经理虽然找过总经销要求将垫付的促销费用兑现,但是都被总经销找借口推脱了。看到销售场面这么好,姚经理也没有计较太多,总感觉市场早晚会给他带来良好的回报——表面的繁荣景象削弱了姚经理的风险意识。

  总经销“人间蒸发”

  市场渐入佳境,姚经理心情也越来越好,然而就在他还做着发财的春秋梦的时候,一个让他无论如何也没有想到的事情发生了。

  2002年3月,当他再一次到石家庄进货的时候,发现总经销已不知去向,原来的办公大楼人去楼空,大门口悬挂的招牌也已经换了面孔:总经销“人间蒸发”了!

  面对突如其来的变故,姚经理傻眼了,并连连叫苦不迭,前期只顾着卖酒,根本没有计算替总经销垫了多少奖品,另外他手里还有近3万元的“兑奖酒盒”,消费者在等着他兑奖呢?

  回到家以后,姚经理清理了一下帐务,发现如果总经销不报销垫付的促销费,卖这个白酒不但没有赚到钱,还搭进去了不少的费用。自己辛苦了一年,原来都是被总经销骗去了,而自己倒贴腰包做了他两年的打工仔!

  在随后的日子里,姚经理更是进入了一个痛苦不堪的境地,压在库房里的3万元“待兑现”的酒盒,消费者强烈要求兑现奖品,并投诉到了当地消费者协会。最后,在当地消费者协会的调解下,他只得自己掏腰包给中奖者兑现了奖品。

 都是垫付“促销费”害了我

  姚经理和不少同他一样际遇的分销商四处寻找总经销的下落,可是总经销“黄鹤一去不复返”,分销商是“此地空余恨悠悠”。

  促消费谁来买单

  2002年,为了给自己讨回公道,姚经理带齐相关的证明和资料找到了河北的这家酒厂。酒厂的一位工作人员告诉他,目前公司效益不好,只能等有关领导研究后解决。但是两年过去了,姚经理始终没有从酒厂得到一个让他满意的答复。

  其实姚经理也明白,总经销是品牌买断,企业是不会为此承担责任的,不过是自己心有不甘,死马当活马医而已。

  谁来为这些促销费买单?想来想去。姚经理只怪自己对骗子的面目缺乏辨别力,表现得有些急功近利。也因为自己缺乏相应的营销知识和防范风险的意识,所以才酿成如此悲剧。姚经理告戒同行,白酒行业竞争激烈,环境复杂,作为弱势的一方,经销商要炼就一双洞察一切有行骗行为的火眼金睛,还是那句老话:害人之心不可有,防人之心不可无。

  原载:《华糖商情》

  

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