促销关键词 促销、专卖店——解读汇源冬季市场关键词



  随着果汁饮料市场的渐渐回暖,各大饮料品牌也开始了精心的筹备,以期占领市场的先机,其中最引人注目的当属汇源。目前在河北、安徽、甘肃等市场,汇源积极地调整促销措施,同时逐步开始实施酝酿已久的开设专卖店计划。

  促销:真系列冲锋陷阵

  汇源真系列在市场上主要采用买赠的促销方式。在铺市阶段,汇源采取了买6搭1的优惠政策,即进6件500ml真鲜橙送1件1.5L装大瓶真鲜橙。进入10月份在陕西、山东等部分市场,汇源真系列又在通路上采取了新的促销政策,降低了批发和零售的价格。如给批发商的政策是进100件搭20件,而批发商给零售终端的政策也一样,零售商在销售时,也可以采取5搭1的方式,主要是搭赠500ml或300ml的产品。随着节前果汁饮料市场旺季的临近,真系列又开展了新一轮的促销活动。

 促销、专卖店——解读汇源冬季市场关键词

  在甘肃的天水、张掖等地,1.5L大瓶装真系列的走量并不是很大,所以有些经销商已经把主要的精力放在了500ml装的销售上。厂家的促销政策也由以前的进7件500ml真鲜橙送1件1.5L装大瓶真鲜橙,变为进3件赠1件(500ml真鲜橙),目前500ml真系列在甘肃市场的批价在36~37元/箱(1×15瓶装)之间。

  在河北、安徽等部分市场,真系列则在一些大型超市开展了降价促销活动。如在唐山的家乐超市、石家庄的保龙仓超市,500ml真系列就醒目地作出了价格对比,原价2.6元/瓶,现价1.4元/瓶。相对于统一、康师傅和娃哈哈果汁每瓶2元多的零售价,真系列显得更为诱人。

  对于这次活动,有的消费者认为是汇源在处理一部分库存积压产品,但记者在超市调查时发现,真系列的生产日期在9月份左右。据悉,汇源的规模效应已经为其降低产品价格做好了准备,汇源将在今后会逐渐发挥其价格优势,以此来遏制竞争者的挑战。但随着真系列的降价促销,统一、康师傅、娃哈哈也将采取新的促销措施,果汁市场的促销战将提前打响。

  专卖店:商家反映不一

  为了提高对果汁饮料市场的占有率,实现利润的最大化,今年夏天汇源公司提出了在一些销售状况较好的市场,本着自愿的原则建立汇源专卖店的口号。经过筹备之后,目前汇源的这一举措开始实施。一些经销商也接到了关于开办汇源专卖店的计划书,厂商的协商工作也陆续开始。对于专卖店的开办,经销商也表达了自己的不同看法。

  安徽的孙经理认为,从总体上说开办专卖店没有什么风险。由于店面的装饰都由汇源公司统一完成,所以汇源在各地的形象得到了统一。开办专卖店相当于超市经营,而经销商打款之后,还可以获得其货款6%的市场支持,今后的促销活动由汇源公司统一制定,这样可以有效地解决以前真系列铺货和促销相脱节的问题,而买断当地5年的经营权,可以在一定程度上防止窜货的发生。

  甘肃的张经理则认为,设立专卖店没有太大的好处。随着零售摊点的增多,人们选购饮料也越来越方便。试想,在炎热的夏天谁会跑很远去专卖店呢?人们现在去茅台、五粮液的专卖店去购物,是为了买到货真价实的产品。对于饮料这种快速消费品来说,人们还是首选那些口感好、价格合理的产品。

  河北的刘经理也接到了建立汇源专卖店的计划书。刘经理是一位县级经销商,他说,建立专卖店后汇源的产品不一定会有太大的变化。它目前的要求是可以选择其中100个单品,而这100个单品很难说可以支撑起这个专卖店。还有,5年5万元的买断费一次性付清对于刘经理来说很难接受。他认为汇源的品牌基础和网络基础主要集中在大城市,而在县级或乡镇市场,汇源并不是很贴近消费者。也许许多消费者都听说过汇源,但真正喝过的并不是很多。所以刘经理认为这5万元的投入还是带有一定的风险。

  原载:《华糖商情》

  

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