深套的股票如何解套 如何解套?



  白酒生意越来越难做,2000年的时候,河南郑州的周经理给一个白酒做批发生意,虽然辛苦一些,但毕竟还是赚了一笔。随着时间的推移,那个红极一时的白酒渐渐被市场淡忘,周经理也开始进入茫然状态:是继续给别人批发产品呢,还是自己代理一个产品呢?给别人做批发似乎没有什么风险,但是看看那些做代理的,产品火了以后,大把大把地数钱,着实让人眼红啊!

  2002年10月,终于忍不住跃跃欲试的心情,在长沙的全国糖酒副食品交易会上,周经理决定找一个白酒过过代理商的瘾。“就这样误入了一个布置好的套子里,被牢牢地套住了”,周经理一脸无奈地向我们诉说他的故事。

  布满鲜花的陷阱

  在秋交会那个十分火暴的酒店的展位上,我见到了四川的一个白酒,是一个知名企业的买断品牌,广告做得很有气势。当时我有点鬼迷心窍,感觉广告做得这么大,总经销一定很有实力,肯为市场花大钱。而且这个白酒本身也是一个名酒的买断产品,市场开发起来也相对容易一些。有了以上这些理由,我也很快成了这个买断产品的代理商之一。

  总经销的政策是代理商要先交20万的保证金。和总经销的业务经理一番交涉,好不容易才答应给我打个折扣,只交15万,算是照顾我第一次做代理商。2002年11月初,我给企业一次性汇款20万,因为已经是旺季了,我对总经销说要货很着急,总经销表现得也很高效,当即通过空运的方式给我发过来50件产品,我接到后非常高兴,暗暗庆幸自己找了一个好企业、好产品。

  2002年12月,20万的货陆陆续续到了,随之而来的还有企业的赠饮酒和促销品,总经销承诺在产品二次进货后投放电视广告。因为铺货工作做得比较扎实,产品包装漂亮,赠品到位,加上母品牌的号召力,市场销售还算不错,我也踌躇满志地准备大干一场。

  圈你没商量

  元旦之后,我为了尽快拿到电视广告支持,又给企业汇去了50万的货款。我想按照上一次的效率,企业会很快给我发来货并且会把相关的支持批复下来。但是从2003年的1月一直到3月,货一直没有发过来。中间我催了几遍,总经销都是一口答应马上发货,可是我左等不到右等也不到,最后我对他们的大区经理大发雷霆,大区经理说货已经发过来了,我要求他把发货单给我传真一份,他还真给我发了一个。我拿着这个发货单的传真件等了半个月,后来一查才知道这个所谓的发货单是伪造的,所谓的发货只是一句谎言。

  2003年,我在糖酒会上总经销富丽堂皇的展厅中找到这个大区经理。这位经理一脸的无奈:我也不想骗你,可是你催得紧,我只好出此下策———我也有说不出的苦衷啊!

  在和其他代理商交流的过程中知道,这是这个品牌的一贯做法,不知道是总经销的资金有问题,还是信誉有问题?但是无论是因为什么,包括我在内的代理商们都被深深地套进去了!

 如何解套?

  无奈的结局?

  接踵而来的是促销品没有了音讯,承诺的户外广告支持也没了音讯,电视广告更成了泡影。我现在是进退维谷,和企业合作下去的热情和信心已经化为乌有。但是如果终止合作,一个可以以伪造发货单来欺骗客户的企业,我没有信心要回我的保证金和余款,那可不是一个小数目,几十万呢,我半辈子的心血。我现在唯一能做的是拿着我的支票亲自去,一手交钱,一手交货,然后亲自押货回来,并期望把总经销以前欠我的货逐渐要回来———合作到这个份上,也算是世所罕见了。

  和这个企业合作的前景肯定是没有了,我现在就想知道怎么来解套,不知道哪位同行朋友可以给我一些建议,可以通过《华糖商情》转告给我。另外我也给同行们一点提示:

  1.选合作伙伴,对于企业的信誉尤其要做一个详细的调查,不要轻信他们的自我标榜。

  2.到企业去做一个实地考察,以便了解企业的实力,这一点很关键。一些企业之所以套经销商,一方面是想藉此绑住经销商,一方面是借用经销商的资金。但是如果他们后续资金有困难的话,对经销商的支持和承诺就是一句空话,甚至像我一样,连自己花钱买的产品都拿不到。

  原载:《华糖商情》

  

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