爱华网——三维钢构价格白皮书的启示一
2005年末，三维钢构推出的《钢构价格白皮书》，无疑是钢结构行业里程碑式的大事件，而对中国营销界来说，也具有举足轻重的意义。
白皮书事件概况
此次白皮书事件的主角——山东三维钢结构有限公司，是山东滕州的一家企业。据悉，三维是钢结构专项承包国家一级资质企业，在山东省乃至全国都有一定的影响力。去年12月底，三维在企业内部出台了一个小册子，上面详细记载了所有钢构构件的原材料价格以及加工费用，将一个钢结构工程的成本以及利润用表格详细列举，并将这个册子公布于世。就是这个被行业称为“白皮书”的小册子，引发了钢结构行业的“地震”。
为什么要推出这样一个小册子？据三维钢构的一位营销副总说，三维决定推出白皮书之初，根本没想到此举在行业内引起如此之大的反响，当初之所以推出这个小册子，完全是一种责任感的驱使。近年来，钢结构建筑业在中国快速却不健康的发展，许多无技术、无资质企业的进入，使工程安全成为钢结构建筑的最大隐患。大量低水平投资者的初衷，是一厢情愿地认为这个行业存在丰厚的利润；而一旦进入，这些企业又把价格战作为生存的主要手段。这一切将促使整个行业向一个畸形的方向发展。
如果三维的确处于这种考虑，不能不说是对本企业、建设单位乃至整个行业负责的一种表现。
中国钢结构行业发展回顾
钢结构行业在中国发展已有十余年历史，早期的钢结构企业较少，且多数是大型的国有企业，由于供大于求，同时由于体制的问题，钢结构行业普遍利润高，且服务水平低下。随着民营经济的崛起，大批的民营企业家涌入了钢结构行业，他们体制灵活、视客户为上帝，表现出了强劲的竞争力，迅速占据了钢结构行业的主导地位。
由于众多的厂家的不断涌入，钢构企业的生存境况日渐残酷，竞争逐步升级，先后经历了信息战、公关战、价格战，目前正在向品牌战过渡。
中小企业间的价格战已成为工程质量隐患的罪魁祸首
钢结构行业在国内发展迅速，更多的表现为钢结构企业的增加，而工程技术、和企业品牌并未取得长足的进步。大部分企业把精力都放在公关、杀价而忽略了设计水平、施工技术的提高，致使钢结构建筑寿命短、安全事故频有发生。低水平的重复投资严重，成为扰乱国内钢结构行业发展秩序的主要因素。虽然钢结构已经进入了优胜劣汰的洗牌阶段，一些无资质、无实力的企业会将被淘汰，但是仍然新跟上了一批小型加工企业，这跟钢结构行业的技术壁垒低有关系。
这些小企业一相情愿认为这个行业利润高、市场大，投资进入后却发现找不到核心竞争力。为了继续生存下去，不得不采取价格战。在初期，价格战成为屡试不爽的武器。但随着价格战的升级，低价已经不是简单的看低利润，而只不过是抢接工程的一种手段。由于建筑行业的特殊性，这些小企业已经满足“一锤子买卖”的状况，这种恶性竞争、靠低价揽工程的现状，结果造成质量无保证、安全无保障、行业不规范，对整个钢结构行业形象也是一个负面的影响。
钢构价格合理化是个必然，符合社会发展的趋势
钢构价格走向合理化应该是一个必然。国内建筑钢结构行业起步虽较国外晚了一步，但已进入国内十余年，开始向规范、有序的方向发展。钢结构价格也将有一个统一尺度。任何一个行业如果还停留在价格层面上的竞争，而不在技术、服务上竞争，那是一种不健康的表现。而三维钢构价格白皮书的推出加速钢构价格的合理化，也顺应了社会发展的客观规律。
价格的合理化无疑会加快行业的洗牌。一旦工程建设管理部门、业主单位对钢构价格有充分的认识，可以很大程度遏制价格战的不良势头。阻止价格战不仅让钢结构行业向正常、有序、规范的方向发展，而且可以提高扶持一些有技术有实力的企业、提高工程质量，也有利于社会的和谐与进步。（胡安杰）
