爱华网——三维钢构价格白皮书的启示三
2004年9月，谢付亮先生曾经写过《不做强，就灭亡——钢结构行业全面进入洗牌阶段》，文中谢付亮先生论述了钢构行业发展的四大趋势：诸侯割据，扩张全面启动；外企抢摊，收购“制高点”；上游“入侵”，优势噬需“重写”；下游“倒逼”，利润缩水在即，由此，推出了钢构行业将面临洗牌的判断。
钢构行业一年半的发展，验证了谢付亮先生预言的准确性。这期间，钢构行业的发展也出现了一些新的变化。伴随着一些大型的老企业的落寞、一些新兴力量的崛起，我们发现，决定钢构企业生存状况的不再只是生产规模、经济实力。品牌塑造的重要性日益明显，以三维钢构抛出价格白皮书作为标志性历史事件，2006年，钢构行业进入品牌时代，二次洗牌也在所难免。
品牌将成为钢构行业竞争的主要手段
品牌竞争是行业发展的必然趋势
每个行业都会从低级阶段的竞争过渡到高级阶段，将分别经历生产导向型、销售导向型、促销导向型、品牌导向型，钢构行业也不例外。扩大生产规模即生产导向；组建销售队伍，收集工程信息是销售导向；各种公关手段则属于促销导向。
钢构行业经过十几年的发展，相继经过了生产导向、销售导向、促销导向，现在日趋成熟，正向品牌导向型过渡。正如三维钢构营销副总所说的那样，钢构行业将引来品牌时代。钢构价格白皮书的推出，说明了三维钢构在品牌运作过程中已领先一步。
国家主管部门和整个社会对不正当竞争行为的严厉打击
创建和谐社会是我国社会发展的大趋势，要创建和谐社会就要把那些社会不和谐的因素提出掉。
国家先后对拖欠民工工资、豆腐渣工程、行贿受贿进行了严肃的打击和查处，政府行为严厉打击了钢构企业赖以生存的非正当竞争手段，挤压了他们的生存空间，迫使各钢构企业规范竞争，塑造品牌。
同时国家也非常关注本土企业品牌的建设。2004年6月，国家总理温家宝同志在山东考察时指出：“企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品。名牌就是质量，就是效益，就是竞争力，就是生命力。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发，鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌”。在十六大报告里面，有这样一句谈到品牌的话：“要形成一批世界级跨国企业和著名品牌”。党中央新领导班子在关于实施名牌战略的报告上都做了批示，就是明确要进一步实行名牌战略，这是中央的声音。
另外，媒体形式的丰富、资讯的发达，使得在较短的时间内创建强势品牌成为可能，同时也使得企业的不道德行为的风险大为增加，不敢轻意试水。
工程业主品牌意识日益增强
受到各行各业品牌传播的影响，作为客户的工程业主们的品牌意识也日渐增强，他们选择钢构公司的标准不只是公司的实力、规模，还要考虑到企业的方方面面，比如业务人员的素质、经营理念、核心价值、行业内的评价等等。由此，也逼得各钢构企业不得不重视品牌的建设。
钢构行业自身的特点成就了二次洗牌
大型企业过于迷信自身的实力
通过和一些大型的钢构企业老总的交流，我发现他们有一个通病，他们对自身的实力过分自信，对以前的运作模式过分迷信，认为品牌只是跳梁小丑，经不起时间的考验，对此不屑一顾。他们认为塑造品牌只是歪门邪道，其实是对品牌的一知半解造成的，品牌塑造不只是做做广告，拼命的吹嘘自己。品牌塑造能帮助企业更好扬长避短，帮助企业从优秀走向卓越。
中小民营企业体制灵活、寻求机会
中小企业少了大型企业的一份官僚主义，他们的生存境况并不乐观，而些多时民营企业，企业的发展状况关系到自己的切身利益，所谓穷则思变，他们对于成功的渴望非常强烈，而且，一般的民营企业家都比较有冲劲，更敢于冒险，更容易接收品牌的观念，因此，非常具有竞争力。
中小民营企业有人才优势
中国人有这样的择业观，外企优于民企，民企优于国企，所以民营企业比大型的国有企业更能招揽人才。他们知道人才是公司最大的财富，因此，原意给予丰厚的待遇、广阔的发展空间，相比国企的低工资、复杂的人际关系，那些有志创番事业的人更乐意选择那些中小的民营企业。而品牌的竞争归根到底还是人才的竞争，因此，
中国钢构行业欣欣向荣
虽然，钢构行业在中国已经发展了十余年，但仍处于上升期，钢构行业每年的产值还在快速增长，因此，有足够的成长机会和空间留给那些有理想、有抱负、有先进理念、注重品牌运作的那些企业。（马成刚）
