爱华网知识产权已经成为创新优势基础上商业往来的重要保障。这些商业往来包括与雇员、咨询顾问、合作开发伙伴、供应商、分销商、投资者、被许可人等之间的往来关系。为了将产品或服务推向市场，你必须和这些人密切合作。
企业必须建立自己的主要商业关系。在外购、联盟、网络、合作开发等大的发展趋势下，企业需要建设的关系会更多。知识产权是发展商业关系所追求的目标，但同时也是一个风险因素，一个新问题，一个暗藏的导火索。
为了描述这一事实，让我们一起走进无形世界，看看涉及知识产权的商业关系究竟能带来怎样的挑战。从中我们可以概括出一套理论并找出本质原因。接下来，本章将介绍几种实用的战略方法，用于有效构建与第三方的商业关系。这些战略在创造巨大无形垄断优势的同时，将使你的商业关系免受纠纷与资源浪费之苦。
商业关系挑战先看看下面这些案例，你或许遭遇过类似的窘境：
u 我支付了1000美元请一位设计师给公司设计新的徽标。徽标设计得很不错，但他却说版权归他所有，而且他想长期征收版税。他把我们最初签署的合同条款备份了一份给我，而我当初以为这些条款只不过是走个形式而已。
u 我们公司拥有的全球性徽标是公司上亿美元资产的核心。作为公司首席执行官的我却收到了一封来自堪萨斯州的一位老妇人的信。她在信中说，该商标是她已故的丈夫60年前为我们公司设计的。她的丈夫仍保有此设计的版权，并在遗嘱中将此权利转让给了她，并让她去领取一千万美元的版税。而他们的孙子是纽约的一名律师。
u 我不喜欢我们公司工艺工程顾问做事的方式，但当我想要终止与她的合同时，她却索要十万美元作为她以往开发专有技术的回报。我们不是一直在付给她酬金吗？她所说的专有技术到底是什么呢？
u 我想解雇公司在英国的首席化学师，他太懒惰了。他的确是个化学天才，但自从他为公司研制了新的染料分子后，就什么都懒得做了。他提醒我他拥有部分以他的名字申请的染料专利权。如果我炒他鱿鱼，他就以专利失效相威胁，要求公司将专利全部转让给他，并从我们染料的全球销售中收取提成。
u 我们与Slippy Chips有限公司合作了三年，联合设计SC3微处理器。这是一项极其机密的尖端技术项目，产品将要投放市场了。但现在我却发现Slippy公司在没有预先通知我们的情况下以其自己的名义公布了一项基本技术专利。专利内容起草得十分草率，我们感到遗憾，因为我们本可以一起申请更好的专利。他们能阻止我们出售SC3吗？如果那样，真是一场噩梦。
u 化妆品技术咨询公司刚刚对我们公司做了一次非正式的访问。该公司极力向我们推销，想转让给我们的一种新的唇膏配制技术。这项技术不错，但是远不及我们公司自己的配制技术，因为我们的技术解决了当前存在的唇膏光泽度差的问题。这是消费者最关心的问题。我们花了数月时间，付出高昂的代价，进行了周密而隐蔽的消费者市场调查才发现这一事实。但我们新招聘的大学生似乎对此毫无戒心，当他对咨询公司的人说我们不喜欢他们的产品是因为它光泽度很差时，你可以想象我有多么震惊。我几乎可以看到他们得到这一商业情报时舔着嘴笑的样子。也许过不了多久，我们就会在市场上看见那家公司的亮彩唇膏了吧？
u 上个月我们向Web Plebs公司投资了一千万美元。我们欣赏他们全新的商业理念、门户设计技术和迅速扩张的商业计划。但没想到，今天该公司收到了一份侵权起诉书。这个年轻而又缺少经验的管理团队在申诉时说，在与我们签订投资协议时并不知晓任何潜在的专利权问题。结果现在我们也要背负30％的侵权责任。
给企业把脉，找出企业的通病以上所有这些案例都是我在过去这几年里所遇到的，尽管每个案例都有其独特的地方，但仍不乏共同之处。这些案例的主要特点是：
u 所有这些案例都很令人挠头，其中一些有可能发展成更大的纠纷。
u 处理这些案例都需要投入时间，虽然某些案例可以通过赔款快速解决。
u 有些案例与公司在商业上取得的成功有关，因为总有人想分一杯羹。
u 在一些案例中出现了“合作关系的决裂”或“合同终止”等局面。
u 所有案例都涉及竞争性权利主张、不确定性和法律复杂性。
u 所有的案例都涉及到所有权，使用权，和保密问题。
u 案例当事方的关系多种多样：朋友、雇员、顾问、开发伙伴以及商业拜访者。
看过这些案例后，你很可能会产生以下两种想法：第一，许多问题事后想想都是可以避免的。第二，如事先订有合同的话，事情就比较好解决了。的确，从知识产权角度来来看，处理第三方关系的关键就在于要有深谋远虑并恰当地签订合同。当然除此之外，其他一些因素也可能起到作用。这些因素中，有的比较微妙，有的则显而易见。|!---page split---|
问题更加复杂和棘手我们有必要将与第三方关系中出现的知识产权问题提出来，探讨一下它为什么总是比较棘手。事实上，问题常常并不是出在知识产权方面。只是因为知识产权是法律中一个相对复杂的领域，所以才会被人拿来作为制造事端和讨价还价的砝码。在法庭上奉陪到底的解决方式非常浪费时间，而对于繁忙的管理人员来说，大量投入时间本身就是一个风险因素。一次性赔付似乎是一种省时的解决办法，但是你得仔细考虑这种赔付能否彻底解决问题。
我最近碰到的一个情况很能说明问题。一位客户想更换为其提供某低技术零件的供应商，然而该供应商却称其拥有零件设计图纸的版权，并提出只要该客户一次性支付四万美元，就可得到部分许可。由于一时间无从考证，况且当事双方的合同条件并不十分明确，所以该客户决定以四万美元了结此事。结果如何呢？该供应商又重新开价，说要得到全部许可，得再付80万美元，因为他认为现在那些设计图纸升值了。
当一切变得非常糟糕或非常如意之时当一个企业获得巨大商业成功之时，或当商业合作即将结束，一方希望延长合作关系或从中小赚一笔之时，通常就会发生知识产权问题。所以我常建议，只有当你们的商业合作非常成功，或者非常糟糕以至于你想终止它时，你才需要深入细致地考虑知识产权问题。可是大多数商人既想获得商业成功，又想在处理协作关系时表现得灵活自如。所以，这就意味着你时时刻刻都要注意知识产权方面的问题。
导致纠纷的三大热点在第三方知识产权纠纷中，出现竞争性权利主张、不确定性和法律复杂性是很正常的。争论的范围几乎总可以归结为这三大类：所有权、使用权和保密问题。
所有权通常是导致纠纷的最大热点。与知识产权的所有权相关联的是一系列收益权，其中包括销售权、许可权，甚至还包括侵权诉讼权。
使用权纠纷是由一方想获得所有相关知识产权的使用权而另一方不想让对方获得而引发的。举例来说，如果你让某位设计师设计产品，你可能不太介意他是否拥有设计成果的所有权，但你肯定希望自己可以在用于出售的商品上随意使用该设计。从另一方面来说，这位设计师则希望你能支付一定的使用费。
第三个热点是保密问题。不言而喻，这是引发争端的一个潜在导火索。
方方面面的关系在方方面面的关系和往来中，涉及知识产权问题的非常之多，已经远远超出了我们最初的想象。现实告诉我们在与朋友、职员、顾问、专家、开发伙伴以及投资人的合作关系中都可能存在知识产权问题。除此之外，我再举两例，比如与某已故之人在生前建立的关系；再比如陌生企业之间进行的商业介绍，或最初的商业接触。
情感因素这是指要对案例进行理智、审慎的分析。现实生活中，情感因素和不同的心理动机可能使事物朝这意想不到的方向发展。事实上，如不加以控制，情感因素会成为人类行为的主导因素。于是，一件小事也可能变得越来越难以收场。解决问题的办法是避免卷入这种麻烦的境地。|!---page split---|
合作关系的新趋势合作关系的发展中呈现出很多流行趋势，对此我们应该欣然接受。这里，我要说的也是一种流行趋势（FAD）[1]，它可以让那些妄言对知识产权失去兴趣和信心的人，平息怒气、重拾信心。从我的经验来看，建立和维护包含知识产权工作在内的创造性合作关系，有以下三个要素：远见、协议、谨慎。如果少了其中一条，那么当你们的合作项目变得非常糟糕，或非常成功之时，也可能就是你面临知识产权的纠纷之日了。这个道理再简单不过了。由于知识产权问题本身的复杂性与棘手性，即使导致合作成败的原因与知识产权无关，上述的情况也会同样发生。
上述三个要素普遍适用于处理各种关系；其适用性在处理非正式或意外情况时最差。从知识产权角度着想，最好避免非正式情况的发生。再以前面提到的那个实际情况为例，如果你以一种非正式的方式请一位朋友为公司设计徽标，那么总有一天这种朋友间的帮忙会找上门来，成为你的困扰，尤其是当这枚徽标使你的商业运作格外成功，或者你们之间的友情破裂之时。所以最明智的选择就是从一开始就把所有的事情都做得商业化、规范化。
需要说明的一点是，下面对三要素的讨论是从希望建立关系的一方来考虑的。相反，若是第三方公司想与你们合作，那么情况虽然会有所不同，但三要素规则仍将适用。当第三方公司提出合作建议之时，你们可能没有准备，但情况却对你们有利。这时，你应该创造一定的时间和空间，对合作前景进行展望后，再做答复。如果第三方公司确实值得合作，那么它也会尊重并赞赏你方这种细致谨慎的准备工作的。
远见远见就是提前思考并且回答一些基本的战略问题。在展望阶段提出这些问题会降低风险。因为此时尚没有形成明确的合作关系，而你仍有能力控制整个过程。成功展望的四个要件是明确动机、深入调查、远景规划、筹建团队。
明确动机可以基于以下几点提出一些战略性问题：
u 我们为什么要建立某种商业关系？
u 这与公司的总体目标相协调吗？
u 我们是否真有必要这么做？
为了对未来进行进一步展望，应该将合作时机的考虑纳入战略研究的范畴。也就是说，要明确什么时候与第三方合作，时机最成熟。如果在早期引入合作，他们将有机会为项目做更多贡献，但同时他们期望得到的回报也将更大。如果合作的时机太晚，双方也有可能错过联合创新的最佳机会。
利用知识产权控制合作时机，是一项很不错的折中策略。对于一个项目而言，首先要开发出基本的概念模型、明确开发方向。其次，要将这一基本概念申请知识产权保护，巩固自己的所有权地位。然后，再去与潜在的第三方进行接触，这时因为你已确立了知识产权，所以会在合作中处于强势地位。
深入调查在展望阶段进行深入的调查可以避免事后因后悔而痛心疾首，调查领域包括：
u 谁可能拥有我们想要的技术？
u 我们怎样才能引起他们的注意？
u 他们想从我们这里得到什么？
u 他们是好的合作伙伴吗？
进一步深化调研，我们可以搜寻那些在创新优势方面保持良好记录，或拥有实用知识产权的企业。现在调研的手段越来越多，互联网上免费提供的专利数据库、包括网上内容在内的行业协会资源、口头相传的经验来源，尤其是公司内部流传的经验之谈都是不错的调研途径。
根据调研结果，对潜在合作伙伴做一个定性的评估。评估内容包括该企业的知识产权意识、专业技术水平以及有用资产的数量。此外，还要了解一下他们的知识产权历史。如果某企业的历史中记载着大量知识产权纠纷，那么这家公司要么非常精明并富有攻击性，要么难以相处。历史往往是未来最好的参照。|!---page split---|
远景规划引入一些动态因素，思考以下几个问题：
u 合作怎样能变得非常融洽？
u 合作怎样能变得非常糟糕？
u 合作关系应该持续多久？
u 想摆脱这种关系时如何全身而退？
为使你的远景规划更加完善，你不但应该探知最坏的可能，更应该争取朝着最成功的方向努力。在探察最坏的可能时，你需要给予“应有的谨慎”，即例行一切必要的检查以确保没有任何潜藏的法律或金融风险。
举例来说，假如你的公司计划与某基因数据库分析工具的提供商合作研制一种植物新品种，那么你一定要再三查证该提供商拥有此分析工具的全部所有权，以确保将来不会发生专利或版权纠纷。对于本例，最坏的情形是发生了知识产权纠纷，法院颁布禁令，项目被终止。而最好的情形则是，你们通过分析研究发现了一种极具商业价值的植物新品种，并由此获得了丰厚的商业利润。但这也可能预示着数据库提供商要上门索要他那份利润了，因为你在分析阶段中使用了他们的资源。所以你要同时做好最好和最糟的前景规划，并且要在合作之初就充分考虑到可能出现问题的地方。
筹建团队这一点或许是显而易见的。在这一阶段要考虑一些人员方面的问题：
u 我方应由谁牵头合作事宜？
u 他们需要什么样的支持？
u 合作关系应如何管理？
要更好地评估团队资源，须先考虑对方能够为合作提供的资源。也许对方拥有优秀的律师、丰富的信息资源、独到的商业见解或技术理念。但问题还要反过来看：如果我们与其合作，会不会由于过度开放现有团队的知识基础而使我们面临巨大的风险呢？不要忘记知识的流动是很难控制的，一旦流失就几乎无法挽回。
我发现越来越多的技术咨询公司试图与那些资深的行业龙头企业建立业务联系。这种商业策略的目的是希望通过耳濡目染合法地获得那些大公司的先进知识和独到见解。时间长了，这些顾问专家反而比那些行业的领导者们更熟悉这一行业的知识体系。到那时，咨询公司的优势地位便形成了。让我们再想一想化妆品技术咨询公司的那个案例吧。当时技术顾问对公司的拜访完全是非正式的，而商业机密的泄露也是在不知不觉中发生的。前期展望的四个方面都不难进行，关键是要在开始合作之前完成，这也是为什么其被成为前期展望的原因。此外，要把知识产权作为前瞻性筹划的一部分。这样你才不至于像第一个案例中的人那样，在他新设计的公司徽标引发了版权纠纷时，感到无比惊讶了。
协议做完前期展望之后，你该向下推进了。现在你已经知道为什么要进行合作，以及与谁合作。你对合作前景已经有了充分的准备，并且已经筹建好了一支团队。你清楚自己准备付出什么，也了解对方能够接受什么。这个时候你所要做的就是一步一步接近目标。从知识产权的角度讲，你需要与对方就至少以下五项内容达成协议。
u 保密规则和对公开信息的使用规则，后者应能确保将信息的使用限定在合作各方达成的范围之内。
u 合作各方提供什么样的资源？特别是各方已有的知识产权情况？例如，如果一方已经拥有了相关的专利或版权，那么应该在协议的一开始就划分清楚。
u 合作期间产生的知识产权应由哪方占有？产权归属的划分方法有很多种，有一方完全占有的，有双方完全平分的，还有细致到足以反映各方商业优先权差别的。不论采用哪种方法，最重要的是要明确谁拥有哪些所有权。
u 谁有权自由使用相关知识产权？应该规定在哪些商业领域允许使用，哪些领域禁止使用。
u 合作关系结束时该如何处理？一些后续的责任，如保密义务应该在关系终止后继续有效。|!---page split---|
形成书面文件我坚决主张在达成共识后，马上将有关内容以正规书面合同的形式固定下来。在实践中，习惯于这么做的公司在出现问题的时候，可以拿出其公司或其律师签订的正规合同以适应不同的场合。谈判中各方可能会就一些细节问题有所争论，但这跟其他商业谈判没什么两样。
一定要留意那些范式合同，比如设计或技术咨询公司让你签署的那些合同。对这些合同中的标准条款要看得特别仔细，因为它们往往对提供合同的一方相当有利。如果你不同意这些条款，那么与之协商得到更有利的条款后再签字。这样一来，你可以避免咨询公司依据标准合同上的条款把它自己创造的知识产权据为已有。虽然你已为这些创造劳动支付了报酬，但你不要天真地以为你可以直接继承这些劳动成果。
检查书面协议与未成文协议是否相符虽然签订正式的书面协议很明智，但只有当书面协议与当事方之间的未成文协议相符时，这份书面协议才能得到很好的执行。事实上，许多纠纷的产生都是由于正式协议与当事方头脑中理解的协议之间出现失衡或矛盾而造成的。当任何一方出现人员变动而新来成员对原协议持不同理解时，问题格外棘手，因为这时的理解与原有正式协议在本质上是不同的。这种理解上的分歧往往只在合作非常融洽或非常糟糕的极端情况下发生。不要恼火，记住当有新成员加入时，务必要确保这些新成员真正了解合作的本质及书面协议的含义。
平衡
商业伙伴之间，一份好的协议应该体现出一种平衡。这包括许多内容，比如权力的对等、资本分配的对等，影响力的对等，以及创造力的对等。不用说，在商业关系的发展过程中，这种平衡可能发生倾斜。
合理的书面协议可以很好地反映这种平衡。不好的协议不但起不到平衡的作用，反而会在失衡状态发展到不可调和的地步时，引发纠纷。从经验来看，那些在涉及知识产权的创新合作方面成功运作的公司，不但都深谙平衡理念，而且还都建立了一套能够反映这种平衡及其发展变化的简单框架。
构建简单的协议框架
制定一组不同类型的标准书面合同，明确公司对各范式合同适用情况的指导原则。比如，可以制订这样一条指导原则，即在与任何潜在第三方开发商合作之前，必先与之签订保密协议。如果开发商只具有创新潜质和经验，而无知识产权或资金，那么最好与之签订咨询协议。按照标准的咨询协议条款，顾问可以获得工作报酬，而所创造的知识产权则完全归公司所有。反之，如果开发商已经拥有一定的知识产权并且/或者愿意在以后的开发中投入部分资金时，那么最好与之签订开发协议。在这种协议下，双方将按比例分配新开发出的知识产权。在以上任何一种情况中，框架协议都符合双方合作关系与商业利益的平衡。
最后我想举一个例子，来说明现实商业环境中对协议的处理。最近有一家小型高科技技术咨询公司求教于我。他们想以专业开发公司的身份与一家大型跨国企业进行合作，所以请我帮忙审核一下该跨国公司提供的一份开发协议书中关于知识产权部分的条款。这份协议书大约有30页，冗长繁琐，但好在涵盖了那五项必备的内容。当我翻到附件二时发现了问题。通常这个部分应对合作项目中的技术内容进行界定，但在此协议中该部分却为空白。合同正文中多次引用的技术术语没有明确的定义。
当我询问该客户这是为什么时，他们回答说，在他们这一领域技术发展得太快，虽然合作在一个月内就要开始了，但技术项目的内容还没有确定下来。双方认为签订完整有效的协议要花很长时间，所以最务实的做法就是先签订合同框架，然后再慢慢地确定项目的具体内容。|!---page split---|
谨慎“谨慎”一词常出现在法律用语“应有的谨慎”当中。在这里该词取其最基本的含义，意指在合作启动和运作之后，对知识产权进行持续关注所需的细心（即，注意与关心）。贯彻谨慎性原则包括以下三方面主要内容：
u 始终将合作动机和知识产权问题列入重要的议事日程。对于大项目来说，合作各方必须定期对这两方面内容进行检查。
u 关注合作关系中出现的任何失衡。一旦合作关系随时间发生倾斜，就应对协议中的条款进行适当的调整、重新协商甚至终止协议。
u 做好会议记录并且明确新生知识产权的处理办法。这种做法可以避免类似Slippy Chips有限公司的情况发生。在那个案例中，一方甚至在未告知其合作伙伴的情况下抢先申请了专利。
为了进一步确保谨慎，你可以想一想你们公司或团队目前参与的一些创新合作项目。以所创造的知识产权作为衡量标准，看看每项合作的创新成果。然后再看看现有协议的条款，尤其是有关知识产权的条款，因为这些条款都与预期获得的创新优势直接相关。通过这些分析，你可以清楚地了解每个合作项目的效率高低以及协议条款的平衡性是否与目前合作关系的现状相符。你们应该以一种冷静的商业头脑来进行分析，使其既能反映每项合作关系的现状，又能反映所有合作关系的总体情况。然后可以针对总体合作情况采用“培育与重振”的方法（见第九章）。
我认为这种高级别的审查工作最好由那些与合作事宜没有任何政治或情感关系的人来执行，比如一位资深经理或独立的分析师。实际上，这种审查工作正是高级管理人员将来在管理项目和业务组合时会经常用到的。这里，唯一的区别是将知识产权产出作为了衡量标准的一部分。经过以上分析审查之后，我们可能需要采取以下行动，比如转移重点或把资金投到绩效更好的项目上；重新商定协议条款；或终止效率最低的项目。
如果前面采用了三要素的基本方法，那么随后“培育与重振”这一过程就不会受到任何知识产权纠纷的困绕。三要素方法从一开始就为这种审查机制奠定了足够的灵活性。
应对商业合作中的挑战下面是关于如何解决本章一开始所提案例的若干想法。现实生活中，这些问题的处理结果将受多种因素影响，其中包括情感因素，也包括各当事方的根本动机。FAD三要素（即，远见、协议、谨慎）可以减少这类问题的发生几率。
u 花1000美元请设计师设计一个新的公司徽标。设计师完成了他的任务，标志看起来很不错。现在，设计师声称他拥有徽标的版权，并想要求公司长期支付使用费。这种情况并非特殊。你可以索取一份设计合同，仔细看看上面的协议条款。这些条款中应当规定了版权的所属问题，只不过这些条款可能字体很小，且多印在不易察觉的地方。通常，这些条款都是有利于设计者的。解决此类问题最实际的办法也许就是付给设计师一笔费用让其转让版权。长期支付版税是不可取的，因为意味着版权有效期内漫长无边的支付义务。从这一案例中得到的教训是显而易见的：在合作之前一定要仔细阅读协议中的标准条款。（远见，协议）
u 第二个问题是令一位首席执行官最头疼的问题。那个全球性的标志很可能是这家拥有数十亿美元资产的大公司中最有价值的资产之一。堪萨斯州的这位老妇人可能是搞错了，但也有可能她已故的丈夫在六十年前的确为这家公司设计了这个标志。版权可能一直也没有转让给该公司，于是老人的遗嘱便可导致版权的合法转让。一千万美元的要价似乎太高了，因为这家公司完全可以在法庭上辩解说这位老人一开始没有要求版税的行为已经默示了将这项版权的使用权转让给该公司。这位老人的孙子是纽约的一位律师，但这并不重要，重要的是起诉者是一位新寡的老妇人。如果她起诉这家公司，你可以想象得到这个案子对公共关系产生的影响：一位刚刚丧偶的堪萨斯州老妇勇敢起诉一家大公司侵权。公司应安排与老妇人进行一次会面，争取私下里将这个问题永久解决。（远见，协议）
u 工艺工程顾问要求按合同规定对她所开发的工艺专有技术支付十万美元的报酬。跟她要一份合同副本。标准的咨询协议中应当注明所有知识产权应归聘用方所有。假设是这种情况，终止这份合同。为安全起见，应当让设计顾问遵照合同规定正式确认并转让目前为止所开发的全部专有技术。同时，提醒她要在合同解除之后继续履行其他后续义务，如保密义务等。这些义务不因合同的终止而终止。（远见、协议、谨慎）
u 你们公司在英国的那位首席化学家可能是一位天才，但自从他为公司研制了新型染料分子之后，就几乎没做什么工作。这到底为什么？听起来像是一个管理上的问题，专利以及与之相关的所有权利主张只能使情况更加棘手。这位化学家的聘用合同应当明确规定哪一方拥有专利权。可以就他的法庭辩词咨询律师，看看这种关系还有没有挽救的余地，然后准备与他进行进一步的协商。（协议、谨慎）
u 经过三年高层之间的秘密合作，我们终于和Slippy Chips Ltd有限公司为SC3微处理机开发出了一项有市场价值的设计。在创造创新优势方面，合作似乎进行得很成功。但出乎意料地是，Slippy Chips公司却以自己的名义将基础技术申请了专利，而且专利内容起草的非常草率。这种情况看来是由于谨慎与关注的程度不够所造成的，否则对方也不可能不打招呼就提出了申请。不管怎么说，为什么双方没有考虑共同申请这个专利呢？收集所有与此专利有关的资料，并仔细检查与Slippy Chips公司签订的正式协议书。这份协议应当是一份开发协议，其中应包含有关知识产权归属及自由使用权问题的条款。将SC3微处理机推向市场时需要有自由使用权。把所有资料整理出来后提出疑问。总体看来，这种情况的当事人只有当问题产生时才能考虑该做什么。很可能，Slippy Chips公司的做法只是无心之举。也许是公司其它部门不了解这项机密，才将技术拿去申请了专利。但也有可能，他们是想利用这项专利取得战略优势。如果是后一种情况，那么经过深思熟虑后起草的开发协议应当加入防止Slippy Chips公司实施其战略计划的条款。（远见、协议、谨慎）
u 经过了数月的消费者市场调查，花费了无数人力和财力，你们公司已经独家掌握了消费者对唇膏的需求心理。只有你们公司了解到消费者最注重的是唇膏的光泽度。掌握这一绝密信息对你们研制出迎合消费者需求的唇膏具有非常重要的意义。但你事后才想到，在化妆品技术咨询公司访问你们公司之前，你们应当非常明确地告诉所有公司员工，这些信息是要保密的。那家技术咨询公司很可能是要推销他们的新型唇膏配方，但也有可能是在挖掘行业内部的信息资源。你们刚刚聘用的大学毕业生很可能并不了解有关唇膏“光泽度”的信息是多么重要，结果让咨询公司钻了空子。现在你只能坐等化妆品咨询公司打来电话将他们增加光泽的“新技术”转让给你，而这一等也许就是六个月。（远见、谨慎）
u 由于欣赏Web Plebs 有限公司全新的商业方法、门户设计、以及快速扩张的商业计划，你投资了一千万美元。结果该公司收到了一纸侵权诉状。我希望你们能在投资前对第三方知识产权的侵权风险进行仔细的评估。本案没有这么做，所以发生了侵权事件。从这一案例中我们可以看到前期展望是多么重要。如果在这个专利诉讼案中Web Plebs公司败诉，它可能收到法院的永久禁令，并且还要支付损失赔偿金。如果该公司已不能继续经营，你那30%股份很可能变得一文不值。打电话，求助一名优秀的律师吧。（远见）
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译后记
翻译一本好书，有如品味一坛美酒。作者字里行间流淌出的睿智与洞察，好比浓郁的酒香，残留在舌尖，令人回味无穷。我们有幸作为本书的译者，提前领略了书中深刻的洞察、经典的案例、精辟的论述以及细致的方法。但更令我们为之兴奋和欣慰的是，我们终于可以把这坛美酒奉献给广大读者，尤其是那些希望真正了解当今商业环境，寻求垄断创新优势的人们。
与其说这是一本书，不如说这是一扇门。透过它，你将看到一个熟悉而又陌生，真实而又虚拟的世界。在这个世界里，竞争规则正在发生悄然的变化。只有那些善于创新、更善于保护和经营创新的企业才能在市场中脱颖而出，立于不败之地。
与其说这是一本书，不如说这是一座灯塔。在当今纷繁复杂、拥挤不堪的知识产权环境中，它将为你指引航向，帮你躲避各种潜藏的暗礁。
与其说这是一本书，不如说这是一个锦囊。它收录了作者在实践中积累的大量案例，为企业提供了极具操作性的战略方案。无论是新兴企业，还是老牌公司，都可以从中获得适合自己的锦囊妙计。
世界已经悄悄步入了无形垄断经济时代，任何公司或个人，只要具备创新之剑和知识产权之盾，便可披荆斩棘，开辟一个属于自己的无形垄断空间。愿本书化作你迎接新经济时代的勇气和力量。
在本书翻译的过程中，王颖、朱文婷、马云、张春芳、王新辉、游金等人提供了大量有益的帮助，在此谨向他们致以诚挚的谢意。由于水平和时间有限，译文中不妥之处在所难免，希望学者专家指正。
彭智 任心慧
2005年9月14日
[1] 译者注：流行趋势一词的英文为fad；远见（Foresight）、协议（Agreement）、谨慎（Diligence）三个词的首写字母合起来也是FAD。作者在这里有一语双关之意。
