爱华网如果有这样一个机会，一个免费的大草原别墅的度假机会，前提条件是倾听一位吹气如兰的美女给您介绍这间别墅的产权有多么的低廉，您肯定不会错过，但是您一定还会觉的不完美。本来，别墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因为在平常如我辈人心中，这都是睡的很香的时候做梦方才想到的事情。但如果仅仅是低廉而没有文化内涵，那我还不如躺在自己家的席梦思上舒畅。
MS坝上草原别墅是美国MS公司斥资5亿美金在河北承德坝上草原开发的产权度假项目，意在让普通人都能享受别墅区的每年6天的度假项目，开盘以来，采取的是展会营销，通过参加各种展会地毯式搜集客户，然后把客户请到公司面谈。从商务小姐脸上绷紧的脸上我们知道，谈的真的很辛苦。
MS坝上草原别墅，期待着营销战略上的创新。
听完商务小姐的项目介绍，我立马感到这个别墅项目缺乏一个灵魂。受到这个启发，是因为我在MS坝上草原的别墅项目介绍中靠到了张艺谋的身影。当年，巩俐离开新画面公司后，老总张伟平一下子陷入了困境，因为巩俐是新画面的主打影星，失去了巩俐，新画面也黯然失色，也正是在这个时候，新画面发现电影的导演张艺谋才是电影的灵魂，铁打的导演，流水的演员。实际上新画面公司解决的是一个大众艺术领袖的问题。同理，坝上草原别墅同样也需要一个艺术的灵魂来张显坝上草原别墅的风格、价值和品位。这个人就是别墅的总设计师。建筑是艺术的现实载体和实际延伸。体现了人们渴望自由和得到救恕的愿望。这一切都包容于设计师的匠心中。因此，通过对设计师的富有张力的艺术表现和深度包装，能够让消费者和设计师零距离接触。充分的享受由设计师的创意带来的灵性和自由。这才是每一位消费者真正想要购买的享受。
作为产权度假别墅，一定要体现别墅的独立个性，除了不要跟人谈一天十块钱的价值外，还必须考虑到溢价的升值和品位。具体来说，可以操作的手法就是让有社会影响力的人，智慧与令誉兼备的人，请进别墅。充分满足消费者攀龙附凤的心态，甚至可以撰写一些名人和别墅的文化故事，让消费者充分感受到我买的不是一个别墅的度假，我们是在与智者为邻，住在坝上草原别墅是一种文化和品位的象征，和谁为邻很重要，我们国家很早就有孟母三易其居以教孟子的故事，与谁为邻这个问题很重要，环境决定人，需要说明的是，用名人只是一个手段，最重要的是提升文化品位。
再说到当下流行的会议营销手法，一定要将坝上草原倍数和与其品位相应的事件促成沟通，北京天天都在开财经会议，开会的很多人都是外地来京的财经大腕，购买力强劲。其中有不少是仰慕北京的繁华、文化和品位的，如果让他们在北京开会的时候能顺便回一趟家，他甚至可能用有生以来的语气告诉别人：我在北京有个家。用MS坝上草原别墅来满足外地人的家文化内涵，殊不知，很多人还把租住的房子称为家的，何况是自己买的。这种时候的会议营销还可以体现一传十、十传百的作用。
2005年，蒙牛的销售过百亿，“超级女声”一唱成名，功不可没。作为MS坝上草原别墅同样可以在新的一年里来点事儿。可以和新丝路、女子十二乐坊联姻。当年女子十二乐坊推广的时候，讲了一个故事，说日本首相甚至乔装到商店买女子十二乐坊的唱片，甚至被人认了出来，这个故事伴随着十二乐坊广为流传。超女的传播策略中就讲了大量超女生活中的点点滴滴。MS坝上草原不应该是静止的，应该是灵活的、流动的、娱乐的、让人微笑的。因为，一天十元价格真的不贵，只要愿意，都可以付得起。
时下流行的直销让安利一年几百亿的销售额静悄悄的成为了中国保健品的销售的王者。MS坝上草原别墅同样可以采用直销的方式，大家都愿意和自己亲近的熟悉的人分享美好的事物，当自己住进去的时候，怎么能忘记自己的朋友、伙伴和亲戚呢？
总而言之，MS坝上草原别墅在巨大的市场面前应该有自己的充分定位。充分运用当前市场环境下最合适的销售策略。在硬环境已经具备的情况下，充分提高自己的软环境，运用当代营销策略和思路提升自己的销售力和市场竞争力。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，朱少柳 知名策划人，曾任中石油“拓普思”学生创业负责人，两次荣获中石油科技创新基金。主持策划北京博大国盛投资公司的日本工业园、日本柔道馆和亚太产经中心（总占地100万平方米，总投资超过100亿元）等项目，著作有《让激情燃烧到永远》和《创业》，翻译有《怀曼先生的故事》，主持运营魅卡团队。MSN：[email protected], MOB:13126824637
