爱华网许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面的钻研和加强等等，这些建议可都是完全为了下属员工的自身发展着想，争取工作表面与个人发展的双赢，可是，这些下属员工就是不领情，领导好话说了一箩筐，听不进去，时间一长，管理者也没这份耐心了，罢罢罢，一群不知道好歹的家伙，爱怎么着就怎么着吧，天生就是做低级员工的命!
其实，这些下属员工倒也不是不知道好歹，也不是好话歹话都听不出来，只是下属员工的人生阅历有限，判断事务更多的是感性而非理性，这感性更多是体现在人的逆反心理上，上级领导越是说要怎么样，我就偏不怎么样。这个逆反心理不仅仅是在面对上级领导，即便是面对自己的父母往往也是这样，父母对孩子，可谓是苦口婆心，好话说得更多，可孩子听进去的少，父母话讲多了，还容易招孩子的烦，别说领导不好当，这父母也都不好当的，尤其是面对这批八十年代出生的家伙。
其实，领导管下属，从过程的角度来看，有点像父母管孩子，的确，有些优秀的领导对待下属也的确像对待自己的孩子，在现实生活中，父母出于对孩子成长的关心，总是跟在孩子后面苦口婆心的教导孩子，可是，孩子越大，往往就越听不进去，其中主要原因，也就是这个逆反心理，其实，换个角度，倒也可以通过第三方的介入，来回避下属员工的逆反心理，让下属接受你的诸多建议，促进员工的正面发展，更好的提升工作效能。
这如何通过第三方的介入，首先让我们来看一个例子:
如果一个单身汉(男)自己独立住着一套房，房间里必定乱七八糟的，尽管父母也会多次劝说自己孩子把房子收拾干净些，这些也是好话，但是，孩子往往是敷衍了事，很少有落实在具体行动上来的，但是，在一些特殊时刻，在父母没有要求的前提下，孩子有时候也会把房子打扫的干干净净，这种情况一般出于两个原因，一是这个男孩子的女朋友要第一次上门了，为了给女朋友一个好影响，房间里指定是打扫的倍儿干净。还有一种原因是这房子要卖了，买家要上门看房子了，自然是要打扫干净，争取卖个好价钱。
同样，我们再举个例子，一些平常疏于收拾打扮自己的人，往往会在相亲前，在参加面试前，必然是把自己收拾打扮的非常清爽，其实，这里面的道理是一样的， 人或是人所拥有的东西，在面临被选择被销售时，往往会进行用心的整理和强化。
同样的道理， 大家在面临找新工作的时候，是不是也特别的用心来包装和整理自己?虽然没有人主动要求你怎么样怎么样，自己还是会把很多事情做得很好。例如加强自己工作技能的提升，再学习的安排，实现优秀的业绩等等。
越是低级的员工，对未来的规划性越差，也没有耐心脚踏实地的一步步来，而总是试图在找捷径，总觉得在当前的公司获得升迁是很难的，不如通过跳槽来实现发展更现实些，所以。对跳槽这种事情是非常热心的，为了实现更好的跳槽，自然少不了对自己工作能力和成就的整理和包装，而作为管理者，完全可以考虑从这个角度，来引导员工来加强自己的工作。
笔者认为，最有效的管理手段就是利用人的欲望来进行管理，跳槽是许多员工心理的欲望，我们不应该去简单回避，而是来正视来利用，首先，要学会做个开放型的领导，不强求员工对待公司从一而忠，而是尽可能的去发挥自己的最大价值，去帮助员工分析未来的职业取向，帮员工分析及整改简历。指点员工一些面试技巧。甚至告诉员工，在职业发展的历程中，自己得时刻有个被收购的意识，你现在的水平能力在职业市场上大概值什么样的收购价钱，要想获得一个更好的收购价钱，你的那些专长要加强，你得有那些业绩来证明自己。
现在的员工越来越喜欢开放型的领导，上下级之间总是那么一本正经也没意思，关键是，领导这么做，把个人发展的问题摆到桌面上来，是对应员工内心的一个欲望(希望被新公司以更好的价钱收购)，以迎合第三方(新公司)的需求出发，建议员工如何来加强自己工作，这样一来，员工对相关建议的接受度自然要高很多。其实，员工对待工作的加强，或是作出业绩出来证明自己，第一个受益方还是当前领导。
本文节选自潘文富的新书《新官上任》。
欢迎与aihuau（爱华网）专栏作者探讨您的观点和看法，潘文富，上海英昂企业咨询有限公司CKO(http：//www。inoutchina。com)，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员， 森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理者，咨询顾问等复合工作经历及视角。在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理 、广告设计等行业，在四十多家营销财经类刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十二本。电子邮件：Email：[email protected]
