珍珠首饰批发 中国珍珠首饰复兴之道



    不久前,参加了一个朋友的婚礼,让人耳目一新、记忆深刻。除了婚礼的流程比较有特色之外,最吸引人的莫过于新娘的装束打扮。珍珠耳坠、珍珠项链、珍珠婚戒使得新娘美丽动人,又不失高贵典雅,赞美之声不绝于耳。后向朋友打听,得知当天新娘佩戴的正是“雪孩子”系列珍珠首饰。最早我有从一些媒体报道中了解到“雪孩子”珍珠,当时“雪孩子”珍珠召开新闻发布会对外宣称:他将带领中国其它珍珠首饰企业,发起对钻石的攻坚战。行业内称为“珠钻之争”。如今看到了实实在在的产品,觉得珍珠的这种高贵气质,确实是钻石无可比拟的。看来被誉为中国珍珠首饰第一品牌的“雪孩子”珍珠果真名不虚传。作为一个营销人,更作为一个中国人,希望能为象征中国传统文化的珍珠的复兴,贡献绵薄之力。在此,就中国珍珠首饰的复兴之道谈谈自己的一些看法。

    知己知彼,百战不殆

    古人云:知己知彼,方能百战不殆。要打败竞争对手,首先必须了解竞争对手,找到对手的弱点,甚至死穴。那么,钻石由哪些弱点我们可以攻击呢?列举如下:

    1、  钻石的形成毫无生机,缺乏活力。而珍珠是灵性的、生命的。

    2、  钻石缺少文化底蕴,为新经济产物。而珍珠有着悠久而辉煌的历史。

    3、  钻石是西方的舶来品,象征着西方文化。而珍珠是中国传统文化的象征。

    4、  钻石定位爱情,消费基本来自婚庆市场,空间相对狭小、集中。

    前三点,可以作为和中国消费者的情感沟通加以告知,争取获得消费者认同。认识到第四点有助于珍珠企业有效的市场定位,可以避开钻石定位的爱情婚庆市场,也可以针锋相对,抢占婚庆市场,这些取决于企业的战略选择。

 中国珍珠首饰复兴之道

    重视珍珠推广

    钻石在全世界的流行和DTC一百年来在世界范围内的努力推广分不开的。DTC1859年创建于南非北开普省,是世界上最大的原钻供应商,目前占据了世界天然原钻80%的供应量。为了拉动世界钻石需求,DTC专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售,通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络,DTC使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作,为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的,帮助消费者认识钻石,带动钻饰潮流。DTC的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”自从1993年传入中国,很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗。在没有钻石文化沉淀的中国,钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰,钻石消费达到14亿美元,这很大程度上得益于DTC不断的宣传钻石的概念。同样,大溪地珍珠国际宣传协会在美国、欧洲、日本、中国、中东地区等设有12个办事处。日本珍珠振兴会每年开展珍珠市场推广系列活动,促进活跃珍珠消费市场。

    珍珠要在“珠钻之争”中获胜,必须重新在大范围内进行珍珠珠宝的推广,这需要珍珠珠宝业界的共同努力。据悉,中国宝玉石协会将设立“中国珍珠推广中心”常设机构推广“中国珍珠”,而“北京国际珍珠文化节”等一些列推广活动也已拉开帏幕。

    全面差异化实现低成本塑造品牌

    策划界流行这样一句话:不做大策划,就花大价钱。讲的就是差异化的重要性。从品牌定位到品牌传播,从销售形式到促销方式都要有意识的实现差异化。

    据我所知,雪孩子珍珠的品牌定位就很好的实现了差异化,“魅力天成,雪孩子珍珠”通俗易懂、琅琅上口,却极富内涵,很好的体现出珍珠的天然、不经雕饰的自然属性。雪孩子珍珠的品牌精神是“道法自然,雪孩子珍珠”。“道法自然”引用自《道德经》中的一句话,“人法地,地法天,天法道,道法自然。”通俗的说就是,人按照地的法则发展变化,地按照天的法则发展变化,天按照道的法则发展变化,道按照自然的法则发展变化。“道法自然”意味着雪孩子品牌的“魅力天成”是一种自然中的必然;意味着雪孩子品牌处于“天人合一”的最高境界;意味着雪孩子品牌旺盛和谐的生命力;同时也充分展现东方哲学的无穷魅力。

    在珍珠的品牌传播上,也可以做足差异化。由于,中国珍珠企业相对比较弱小,不可能像钻石一样巨额资金的广告投放,因此,差异化是唯一的出路。比如,雪孩子珍珠正计划和国内知名的婚庆连锁公司合作,为举办婚礼的新娘免费借用全套珍珠首饰,以便让更多的人认识和了解珍珠。另外,可以选择几辆客车进行一番装饰,把他变为珍珠的流动展览馆,走进住宅小区,推广珍珠品牌。

    希望中国珍珠一路走好。(舒翔)

  

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