爱华网中国钢构业第一轮洗牌大战还没有结束，第二轮洗牌大战就已经接踵而至，其标志性事件应该是，2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》所引发的行业“地震”。可以说，钢构行业平静的时代已经渐行渐远。其实，不只是钢构业进入了洗牌的大潮中，其它行业也是如此，如空调业、手机业等等。而且，几乎每个存在真正意义上的市场竞争的行业都必须经过这些阶段，可以说，这是市场经济发展的必然。
站在钢构企业决策者的角度来说，任何企业的决策者都不愿自己的企业成为洗牌大战的牺牲者，但是市场竞争的残酷无情，决定了最后的胜者或“剩者”都只能是少数。那么，钢构企业如何才能够成为笑到最后的“剩者”呢？我认为，关键的一步是钢构企业必须努力解决眼前的四个难题：战略难题、人力资源难题、质量难题、品牌难题。
我在三年前的一篇文章——《钢构企业四类观念急需转变——民营钢构企业生存之道》中，对民营钢构企业的发展做了一定的分析，指出了其要生存就必须转变相关的人力资源观念、营销观念、产品观念以及品牌观念。事隔三年，不少企业做了较大的改进，并取得了较好的业绩，但是仍然有很多企业喊着漂亮的口号，却走着老路，以至于企业的产品质量出现大的问题，危害深远。这不能不说是一种遗憾。
因此，在钢构业迎来二次洗牌的今天，我想再一次谈谈钢构企业的生存之道，只是这一次钢构企业的时间更为紧迫。
首先，钢构企业必须解决战略难题。每个企业都应该有自己切实可行的战略规划，但是根据相关资料显示，很多钢构企业都没有。这就造成很多企业行为的盲目性，如，盲目扩建、盲目多元化、盲目拓展新市场。另外，我们还可以看到，前几年高调进入钢构行业的公司，由于缺乏可行的战略，依靠“三自经”——“自吹自擂、自命天高、自以为是”，如今已经有不少企业一蹶不振，甚至黯然神伤的退出了钢构市场。所以，二次洗牌的到来，钢构企业必须结合社会发展趋势、行业发展趋势及现状等等，做好企业的内外部调研，制定一套富有远见，同时又行之有效的战略。而且，人力资源、质量控制、品牌等问题都应该纳入公司战略规划中，而不能只是在口头上非常重视，行为上听之任之。
其次，钢构企业必须解决人力资源难题。人力资源几乎对于所有的企业来说都是一个难题，人才流失更是问题中的关键。但是，不管是人才流失还是金员工出走，不管是消极怠工还是得过且过，钢构企业面对的人力资源问题同样必须解决。企业必须建立适合企业和行业现状的人力资源制度，稳定员工，提高工作效率。更进一步来说，钢构企业还必须学会借助企业外部的人力资源，毕竟企业不可能把所有需要的人才都招聘到企业。所以，如何恰到好处的整合社会的人力资源，是钢构企业在二次洗牌的竞争中需要继续重视的一个关键。
再次，钢构企业必须解决质量难题。尽管在一定程度上，中国钢构企业的质量控制已经不是什么难题，工程质量的同质化现象也比较严重，但是我们仍然不能忽视不同企业之间存在的千差万别，以及由于急功近利造成的质量隐患。甚至可以说，很多钢构企业的质量都有待提高，否则，这些企业在二次洗牌大战中自然是在劫难逃。例如，2005年，钢构行业有关质量的大事故远远不止一个，这应该是行业发展的一个警钟。如果企业不给予足够的重视，那么其最终会收到市场经济规律的严惩。另外，三维钢构抛出的《钢构价格白皮书》尽管在一定程度上有助于行业自律和“他律”，但是要解决钢构行业的质量难题，单靠三维钢构的一纸白皮书还是远远不够的，其起到的只是抛砖引玉的作用。
最后，钢构企业必须解决品牌难题。塑造强势品牌有利于企业招聘人才，留住核心员工；强势品牌有助于提高企业的盈利能力；有助于提高企业的核心竞争力等等。品牌的作用这里不用多谈，很多钢构企业都已经意识到了品牌的重要作用。但是，很少有钢构企业将品牌塑造提高到战略高度，也很少有钢构企业进行科学系统的品牌建设。面临二次洗牌，钢构企业要想取得胜利，塑造强势品牌是一个至关重要的环节。钢构企业急需解决这个难题。2004年，我在《建筑企业品牌塑造的三步走》对于建筑企业的品牌塑造问题做了比较系统的论述，钢构企业可以说属于建筑企业的范畴，有兴趣的读者可以参考参考。还有，值得一提的是，品牌营销是营销的最高境界，所以，如果钢构企业能够成功塑造品牌，那么营销问题自然能够在品牌塑造的过程中得到改善和解决。
欢迎与aihuau（爱华网）专栏作者探讨您的观点和看法，谢付亮，远卓品牌（www.yzpp.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，擅长“超低成本塑造品牌”，曾任跨国电器公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，爱华网、中国管理传播网、中国营销传播网、销售与市场等30余家媒体专栏作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3＋3”成功塑造品牌》。手机：13588268508，E-mail：[email protected]
