善战者 善战者,求之于势



  海尔的张瑞敏有一个卓越的战略思想:先谋势,后谋利。这是很高的营销境界。

  在这一点上,张瑞敏显然深受孙子兵法的影响。《孙子》中用整整一篇讲“势”,其中的精髓浓缩在这几句话中:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”

  孙子认为,战略的最高准则是以“势”取胜,而不是苛责部下以苦战取胜,这就把“势”提到了指挥艺术的最高峰。他并未给“势”下定义,而是巧借自然现象作比喻,说:“激水之疾,至于漂石者,势也。” 意思是说:激流飞下,能够冲走石头,正是因为迅猛的水势所造成的,所以成语中有“势不可当”一说。

  将此引申到企业的竞争战略上,我们看到,成功的企业往往高筑竞争平台,占据制高点,因而其 “势”较大,一旦参与竞争,其“势”便可转化为不可遏止的攻击力,就像从千仞之高的山上滚下圆石一样。因此,在刺刀见红的市场竞争中,企业不仅要学会造势,即造就一种对竞争对手要害部位具有致命威慑力量的态势,而且要精通“任势”,在己势形成的最佳时刻发起攻击,胜敌于敌势未张。

  造势,意味着企业的竞争优势不是靠消极等待而得来,而是靠主动创造;"任势",就是凭借优势,以势压敌。造势需要激情,任势需要冷静。木石沉重,用力搬事倍功半,以势动则事半功倍。

  纵观海尔十几年的发展历史,在几个紧要关头均比同业超前,它善于造势,进而善于任势,局面日益开阔,境界永远高人一筹:

  首先是质量超前,在我国第一次家电消费的狂潮中,别的厂家大上快上生产线时,张瑞敏已经预料到质量在未来竞争中的份量,宁可放弃相当一部分利益也要保证质量;

  其次是服务超前,当不少家电企业幡然醒悟狠抓质量的时候,海尔早已参悟服务商机,祭出“国际星级服务一条龙”,以高效的服务网络最大限度地开发了用户资源;

  接着,当人们还在谈论企业该多元化还是专业化时,海尔已经走出了国门;在企业感受到全球化的威胁的时候,海尔已然在发达国家站稳了脚跟;同样,在同行们还在探究互联网是怎么回事时,张瑞敏又已经提出“要么触网,要么死亡”,也就是那时起,海尔开始重新打造基于互联网电子商务的以客户为起点的业务流程;当别人痛感产业生存空间的狭小,苦苦摸索"新的增长点到底在哪里”的时候,海尔已扬起金融资本的风帆,真正地开始搭建一个跨国公司的框架。

  先谋势,后谋利,海尔在市场和产品上获得了多点进攻的优势。如今,海尔的市场回旋空间,恐怕是国内任何企业都无法比拟的。

  “善弈者,谋势,不善弈者,谋子”,是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋势者,一子失着,全盘可以弥补;而谋子者,却常常顾此失彼,一着不慎,全盘皆输。

  高明的棋手与人对弈,总是顾全大局,筹划全盘,攻守有度,进退得宜,方可稳操胜券。若只注意谋子,一时杀伐虽然痛快,却忽略了大势的变化,纵使开头略有小得,最终也会因划地自限而失去未来。

  在家电行业中,目前不少企业只是在价格竞争的低层面上展开混战,热衷于掠夺式的经营,陷入恶性循环的泥潭而不能自拔。接连不断的价格战使企业付出了惨痛的代价,换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润(如果还有利润的话)。殊不知,孙子早就说过,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法,为不得已。”硬拼硬杀其实是下下策,上策是强化市场竞争的“势”,把市场的主动权牢牢把握在手中。

|!---page split---| 

  沉溺于价格战,是一种“谋子”的做法;而“价值战”,则是跳出一时一地的局限,以宽广的眼界审时度势,以远大的眼光权衡得失。“势”者,大局也,不是静止的平面,而是动态的趋势。大局往往表现在"牵一发而动全身"的一些关键时机、关键问题上。把握大局,需要不失时机地抓住要害,如庖丁解牛,才能在企业实践中游刃有余,从容制胜。

  《孙子》强调:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在已,可胜在敌。”意思是说,善于作战的人,总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位,然后等待敌人能被我战胜的时机。做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;可以战胜敌人,关键在于敌人出现可乘之隙。

  《孙子》又说:"是故胜兵先胜而后战","败兵先战而后求胜"。意即:打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件,而后才同敌人作战;打败仗的军队,总是先同敌人作战,而后企求侥幸取胜。

  “谋势”,意味着高屋建瓴,驾驭全局,用好机遇,也就是打造“铁一般的成功”;"谋子",则是眼光短浅,缺乏战略思考,“捡到篮里就是菜”。精明、成熟的领导者应当善于"谋势"而疏于"谋子",站得高,看得远,少急功近利,多从长计议,所谓“不谋万世者,不足谋一时”。

  真正优秀的企业领导者都是战略家,在今日瞬息万变的竞争环境中,战略显得尤为重要。这要求领导者一方面要对形势的发展和趋向,有超前的眼光和判断力;另一方面,要对自己是否具备造势与任势的条件和实力(主要是推行战略的人才),有清醒的认识和完善的考虑。一个无懈可击的竞争战略,如果执行不力,最后也会变得一文不值;而一个先天偏差的竞争战略,无论企业领袖多么卓而不凡,执行过程无可挑剔,最后也难逃失败的厄运。可以说,善弈者谋一局之胜,不善弈者求数子之得。

  有记者曾问张瑞敏:“您觉得海尔最大的经验是什么?海尔的成功别人能克隆吗?” 

  张瑞敏回答:“如果你想把这个经验再去复制一次的话,那肯定一点用处都没有,就连我们自己,都会把成功的经验抛弃,然后寻找更好的办法。我认为,如果说海尔有什么经验的话,那就是随着外部市场的变化不断地变,孙子说‘兵无常势,水无常形’,外面天天在变,你必须跟得上这些变化,甚至走到变化前面去,做到以变制变,这样才行。其实,有些东西用几页纸就说完了,做完全是另外一回事。” 

  “兵无常势,水无常形”,运用在企业经营之中,指的是企业要先于竞争对手洞察市场可能的变化方向,并因之采取不同的灵活行动,这样才会立于不败之地。

  我们可以看到,有不少曾占据行业领先地位的企业,呼风唤雨,纵横一时,但由于忽视或误解了竞争环境中变化的征兆,导致自身的竞争优势严重受损;还有一些企业采用一成不变的企业战略,或者用静止的观点来看待战略,不能把企业一时的优势转化为长久的胜势,最后难免失败出局。

  正如英特尔的葛鲁夫所言,这是一个"只有偏执狂才能生存"的年代。企业必须致力于在内部培育一种变革文化,以免给企业带来竞争优势的有形和无形资源陷于流失。应该设法强化企业的适应能力,注重竞争环境的动态进程,以创新的方式为企业增添独特的价值。只有这样,才能使企业在市场上保有可持续的竞争优势。

  孟子说:"虽有智慧,不如乘势。"(《孟子·公孙丑上》)对企业来说,信哉斯言!

  原文发表于《成功营销》2003年第九期

 善战者,求之于势
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/509514.html

更多阅读

知之者不如好之者,好之者不如乐之者 知者乐水 仁者乐山

知之者不如好之者,好之者不如乐之者中国的经典文化汇聚了中国文化最基础也最精粹的智慧。日本物理学家,诺贝尔奖金获得者汤川秀树曾在自己的物理著作的扉页用庄子的一句名言作题记:“判天地之美,析万物之理。”一位外国人,而且是物理学家

子曰:知之者不如好之者,好之者不如乐之者

6.1 9子曰:知之者不如好之者,好之者不如乐之者大道理基本都懂~多讲无益~..读书可以增长见识~可以陶冶情操~可以明理晓事~书中自有千钟粟~书中自有黄金屋~书中自有颜如玉~等等之类谁人不知呢~..现在外界的干扰如此之多~喜欢读书的又

声明:《善战者 善战者,求之于势》为网友爱就一辈子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除