爱华网一入秋季，PDA将难免重燃战火，但这次，名人率先推出联盟设想。
经过“个性风暴”与“普及风暴”的短兵相接之后，PDA双寡头同时陷入静默，名人与商务通似乎都在积蓄力量，备战秋季总攻。
按照往年的市场惯性，一入9、10月份，PDA将难免重燃战火，唯一的问题不外乎是：谁先发动价格战？
名人转舵
佘德发决定提前结束这个问号，作为中山名人的总经理，佘德发眼下不停琢磨的一个词汇是“竞合”。佘德发之所以提出“竞合”概念，更多的是因为一份PDA市场的最新数据，数据显示：今年6月份，名人的市场占有率达38.2％，商务通为31.8％，联想紧随其后，为11.1％，前二者相加占有率超过70％。
按照佘德发对记者的说法，双方竞合的第一要义是不打价格战，以维持目前PDA市场上双寡头竞争的市场格局，从而保护PDA的利润，化战为和。根据这个思路，若果能与商务通化战为和，加上二者业已形成的品牌壁垒和渠道壁垒，PDA市场将进入双雄共存的时代，得到进一步的延续发展。
但真正推动佘德发思考“竞合”可能性的，是名人的营销副总赵强。除了作为职业经理人追求利润的原因之外，赵强愿意与商务通合作还有另外一个原因：如果二者联手，则能够延缓国外及国内各家电、IT巨头大举进入这个市场的脚步，保持名人、商务通产品的主流地位，化解“PDA将进入高端时代”的论调。
在纯粹“竞合”的意义上，名人的“一厢情愿”其实并不难理解。
变阵前奏
事实上，不久前常务副总孙陶然以“休假”为名离开商务通之前，在商务通的“个性风暴”计划里，曾为商务通划定了三条产品主线：一是基础信息工具即现在的记事本；二是专业信息工程对准行为用户；第三个是移动信息工具即PDA加上手机。但孙离职之后，除了推出一款与名人智能王技术相近、价位相似的新品外，商务通总裁张征宇一直没有太大的动作。
而佘德发手中似乎握着足够的底牌：首先是名人主打产品“智能王”的力度，除了技术上暂时领先商务通外，智能王已经收回了研发成本和模具成本，进入规模利润的时期，据名人披露的数字，售价1380元的智能王已经卖出20多万台。而商务通新上市不久的同类新机正处于成本摊销期，还没有进入真正的赢利期；其次，仅在8月份，名人就接连推出两款新机，而佘德发同时透露，一款技术上领先于“智能王”的产品已经基本成熟，作为对付商务通的后着，将择机推向市场。
有评论人士由此认为，如果名人不乘胜追击，将会贻误战机，商务通可能会在9、10月份发动搏命一击。
暗战商务通
因为对于张征宇而言，在年内使商务通上市，顺利投身资本市场是重中之重。然而名人在2001年的崛起却夺走了商务通的王座，除了现实的市场败退之外，失去第一的头衔对商务通上市的负面影响不言自明。
对于张征宇的“野心”，佘应该比任何人都清楚，在1995年—1997年，张征宇曾为名人的PDA产品做过代理商，撇开两人良好的“私交”关系，佘对张的评价很客观：“张征宇这个人有信誉、敦厚、聪明，但后来他的产品理念发生了变化，爱钻牛角尖，到现在为止，我仍不欣赏他的产品理念，对市场营销，我不认同张征宇，佩服孙陶然。”
佘德发所指的“产品理念”应该是商务通前一段时间所力推的“奔扬”系列，佘不看好WINCE的操作系统，认为操作复杂、成本高企和体积过大是WINCE的三座大山，按照佘的观点，至少在未来一年内，WINCE不会有市场。
为了说服商务通不要推广“奔扬”，佘德发曾在今年2月份亲往北京密会了一次张征宇，但后来的结果表明，张征宇拒绝了佘的建议。类似这样的经历不止一次，在去年12月份的“佘张会”中，张征宇说过这样一句话：“反正我的市场占有率要达到70％。”后来导致商务通库存过多，与张征宇的这种理想也许不无关系。
从合作伙伴到竞争对手，佘德发太了解商务通只会扩张，很难收缩。
大同理想
佘德发显然考虑到了这个问题，并且承认“竞合”可能带来的风险。但促使佘德发和赵强同时选择“竞合”还有更深层的原因，在佘的理想中，名人和商务通可以缔造中国PDA的“大同时代”。
佘德发的“大同理想”大致要经过三个阶段的过渡：第一阶段，是不打价格战，取得利润共享；第二阶段，是各自上市，然后互相参股、合二为一；第三阶段，是进行双方的技术合作、产品合作和深层次的市场合作。佘德发同时透露的一个信息是，名人早就可以在香港上市，而佘本人曾为自己家族的企业运作过上市。
第二个阶段目标对于名人和商务通应该都不是难事。如果能够实现第三个阶段目标，依靠名人的技术优势(包括自主的操作系统、独立的生产和研发基地)和商务通的品牌优势，在可预见的未来国内PDA市场，合二者之力将难寻对手。
但现在的关键是，能否实现第一个阶段的目标？
至少名人已经付诸行动，在不久前佘德发与赵强联名书写，题为《名人电脑公司致恒基伟业的一封公开信》中有这样的表述：“名人和商务通作为掌上电脑行业的两大龙头企业，若能真正做到‘合作的竞争’或是‘竞争的合作’，便能够共同维护既有的市场并且合力去扩大它……我们双方都应该即刻冷静下来，彼此反思和检讨自己……共同走向真诚的合作。”佘赵以和为贵的意图跃然纸上。
为此，佘德发将亲赴北京，再晤张征宇，合盘托出联盟设想。
尽管截至记者发稿时，身在北京的佘德发尚未面见张征宇，但一个可以判断的结论是：围绕名人与商务通之间的博弈，PDA市场的再度洗牌将不可避免，在双寡头竞争及微妙的历史因素下，或许这是一个必然。
