爱华网系列专题：3G营销观察
10月12日，深圳第六届高交会开幕。
在众多展厅中，有着劲暴音乐衬托的4号展厅用缤纷的色彩以及新颖的展台，处处显露着时尚与科技交融后的吸引力。众厂家为了彰现自己的个性，纷纷推出了人性化、智能化、娱乐性等不同主打，将手机渲染的成了多功能的“瑞士军刀”。
透过众多“新颖设计”以及“个性时尚”，在浮华表面之下，真正能体现手机高科技未来发展方向的具体“成果”——3G，并没有出现多少。
除了诺基亚、LG等几家已经取得国外3G订单与出口权的大型跨国公司敢于标注“3G产品”展台外，国内手机制造厂商中就只有联想一家亮出了“3G”标志。其他厂商在被问及3G研发时，回答都有闪烁其词之嫌，归根结底的问题，用一位厂商代表的话来说：“没有牌照，没有商用，国产厂商里有几个敢往上砸钱？”
就连早早开始研制3G手机的诺基亚在谈及国内第三代手机的发展时，也只是谨慎的表示：“我们将时刻准备着，一旦拿到牌照，就将投入生产适合中国市场的第三代手机产品。但在此之前，我们也只有等待。”
这是尴尬，也是无奈。
2004 年，第三代手机（ 3G ）服务正在全球范围内启动，渐渐步入全球商用推广阶段。截止到2004年7月，全球已经商用的WCDMA网络就有35个，今年二季度就增加了19个，商用用户更是增加到879万，平均每月增加80多万！
这是怎样的发展数字？我国的3G 事业却还在摸索，摸索。
中国移动等运营商一直表示：3G手机性能的不稳定、市场成长的缓慢以及庞大的成本投入，是决定我国究竟何时上马3G的关键因素。但事实上，在私下与众多跨国厂商接触时，运营商表现出的也是一种急切，他们都期望在中国通信的下一步发展中，能占据最大那块的蛋糕。
另一方面，中国巨大的市场潜力与庞大的移动通讯数量让诺基亚、索爱等国外通信巨头把未来的市场战略价值押宝在中国市场上，3G产业重心也开始逐步向中国移动。
中国正在呼唤着3G，但牌照，让3G商用从心底痛着。
10 月，全球 3G 产业将迎来新一轮发展高潮，而我国组织的 3G 外场测试结果（包括终端）也将揭晓，业界又将掀起一轮有关 3G 和 3G 终端的探讨热潮。
于是，在信息产业部作为主办者之一的高交会上，有人传出了牌照的流言：在本届高交会上有关部门将解决我国通信产业一直以来悬而未决的两大问题：一是决定手机牌照制度是否彻底放开；二是全面检阅3G手机的供应问题，可能做出一些有关3G产业的决策。
这些解决问题的方式，对国内外众多通信企业来说，有着非同寻常的意义，这极有可能将决定他们未来在中国市场的利益和命运。
一位手机厂家人士称，主办方的信息产业部非常重视本届高交会，也将借本届高交会对“手机牌照该不该完全放开”表明态度。一些至今未拿到手机牌照而不断“炮轰”信息产业部的企业自然拉长了脖子期盼利好消息的出现。
而另一方面，则是更多厂商关注的3G牌照。
“因为信产部要召开一个3G的终端会议，可能会在会上作出一些有关3G的重要决策。”NEC通讯中国区总裁卢雷表示。业内纷纷猜测，就3G组网方式、牌照发放时间和办法等敏感问题，也许终于要有一些明确的信息了。
于是，在国内生产和销售手机的四十多家企业全部蜂拥而至，虽然信产部只组织28家主要手机生产企业参加，其中中资企业13家、外商投资企业15家，但也丝毫折损不了众厂家的热情，他们纷纷在高交会开幕前就高调向媒体宣布起自己的3G理念。
手机制造商从没有如此齐心过，也从没有如此急切过，整齐的行动与聚焦的目光全部集中在了10月12日开幕的深圳高交会上。这里有他们最关注、也最心痛的——牌照。
在信息产业部提出的“积极跟踪、先行试验、培育市场、支持发展”十六字3G产业发展方针下，“3G手机发展论坛”如期举行。
会上，政府在总结我国手机发展取得的巨大进步后指出，尽管从全球的范围来看3G终端市场已经启动，但与相对成熟的3G系统设备比较，3G终端的发展还不尽如人意，一直是制约3G通信技术产业化发展的瓶颈。目前，全球面市的3G终端产品仅10余款，机型少、功耗大、价格高，支持高速数据业务特别是被视为3G代表业务的可视电话业务的能力较差。此外，尺寸、重量、待机时间等一些基本参数也还达不到2G终端的水平。
话外之音就是：牌照还要等。
而众多厂商却认为，我国行业主管部门应高度重视标准化工作，引导企业在研发阶段就着手做好标准化工作，以缩短产业化进程，只有如此才能早日实现规模生产。
来自大唐、华为、夏新、海信等国内3G终端领域领先企业的代表介绍了各自的研发进展和成果，他们的演讲和展示刷新了听众对国内3G终端研发能力的认识。而来自诺基亚、摩托罗拉、NEC、三星、高通等国外企业的代表也纷纷表示，他们将积极向中国引入3G终端的研发、生产，加快本地化工作，为推动中国第三代移动通信终端产业的发展做出贡献。
牌照，成了手机企业们迫切需要冲破的混凝土围墙。
