爱华网系列专题：3G营销观察
在信息产业部硕大的名头下，“手机产业成就展”成为进入高交会通讯馆看到的第一道“风景”。
据记者统计，此次共有28家主要手机生产企业参展，其中中资企业13家，外商投资企业15家。在几乎是展馆最角落的一个位置，某国产手机企业付出的费用大概是10万元。 11日晚间，信产部召集了所有参展手机厂商，“信产部官员表达了对手机厂商支持部里工作的感谢。”一位与会的手机厂商老总告诉记者，“部里还提出了手机行业晴转多云的警告”。 “在信产部的组织下，这是国内手机厂商首次在非专业展会上集体亮相。”某手机厂商暗示，“在围绕手机牌照产生的一系列风波和即将到来的3G手机风雨前，这是一次总结性的展出”。
手机产业全家福 从通讯馆的2楼望下去，整个场景就如同中国手机产业的一张全家福。 在这些参展企业中，从TCL、康佳、波导、夏新等国产手机中先富起来的，到联想、海信、中兴等起大早赶晚集的温饱阶层，再到摩托罗拉、诺基亚、NEC、三星这些冀望中国市场红火带动全球市场的洋巨头，其实都是中国手机产业五年来的最大获利者。 当然，受益的也并不单单是这些企业，整个产业的发展也足以令主管部门自豪。今年，信产部展区面积达到5000平方米，为去年600平方米面积的8倍多，而移动通信是其中最重要的内容。此前，信产部多次为此召开专门会议研究参展方案，并由部领导和相关司局领导亲自率团。 在多个场合，信产部官员反复强调了行业主管部门为推动产业所做的工作，其中包括“宏观调控得当，保证产业健康发展”。综合规划司司长王建章称，已基本形成了从规划、布局到市场监管的手机产业调控机制。 而信产部展团秘书长、信产部办公厅副主任周宝源则表示，“总结经验、继往开来，实现手机产业的可持续发展已经成为社会各界普遍关心的问题。” 鼓励后来者抓住3G 但是，就在这四起的赞歌中，一直在“炮轰”手机牌照制度的奥克斯在12日点燃了一个更大的炮仗。当天下午，奥克斯起诉信产部的消息便在高交会通讯馆里迅速流传开来。 13日上午，根据高交会日程安排，信产部副部长娄勤俭、综合规划司司长王建章等官员将出现在信产部主办的“2004年第三代手机发展论坛”上。因此，早已获知消息的各路媒体记者和厂商代表一大早便赶到了论坛现场。 与预料相同的是，在娄勤俭和王建章的发言仍以中国手机产业的成就为主题。出乎意料的事情发生在王建章演讲的最后一刻，他突然转变了语气，表示有几点意见要讲，“现在仍然有很多企业非常执著地要进入2G手机市场，我们希望这些企业从产业发展趋势、国家通信产业发展规划与大局出发，更多地关注3G终端，多下功夫，在3G网络发展起来时，能够抓住机遇参与其中，推动我国通信事业的发展。” 虽然没有任何明确的指向，但王建章的上述表示仍然被观察人士认为是信产部对奥克斯起诉的一次间接回应。同时，这似乎也是为那些和奥克斯一样对2G手机牌照执著追求的企业指明了走出困境的办法。 准入制度转变在即？ 针对在北京通信展之前的这次盛会，有业内人士也认为在“总结”成果之后，行业主管部门可能将有政策上的变动。 果然，信产部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科在上周透露，为保证手机产品的质量和行业的有效竞争，政府对新增手机生产企业实行核准制度，目前阶段，政府将主要通过核准制加强对行业进入的引导。 10月14日，信产部新闻处发言人王立健在回应遭奥克斯起诉一事时证实了上述说法。他表示，目前国务院正在研究制定手机生产牌照由“审批”转为“核准”的方案。王立健说，信产部已经准备放开手机生产牌照的审批权，以《国务院关于投资体制改革的决定》为依据，只对手机生产保留“核准”的权力。 王秉科称，今后政府要集中精力对手机行业从宏观上加强引导，为手机产业发展营造良好的外部环境和条件。 “以信产部的名义主办一个对媒体普遍开放的3G论坛，这本身就已经折射出政策的动向。”某手机厂商的代表认为，“风往3G吹”。 国产3G手机赶不上政策步伐？
不是我不明白，是你变化太快。
在上周，信产部官员史无前例地公开批评国产3G手机发展太慢让很多厂商摸不着头脑。“从未有过明确的时刻表，我们哪敢投入太多精力啊？”某厂商的代表向记者抱怨。在核心技术与芯片被少数公司控制的前提下，3G标准的不确定性更增加了国产手机企业的研发难度。 但是，坐等牌照发放绝不是行业主管部门希望看到的局面，一位电信专家认为，“坐等的结果就是坐以待毙！”在他看来，中国3G进程不应当等到所有标准尤其是自主标准成熟，或者等到3G的应用成熟。因此，手机厂商也必须在终端上先行一步。 技术软肋再现 信产部电信研究院标准所副所长王志勤保持着乐观和公正的态度，她对手机厂商的的希望是：“北京奥运要办成一个通讯奥运、3G奥运，希望大家都有非常精彩的表现。” 但仅凭目前的现状，显然还不足以看到精彩的未来。王志勤公布了一份参与3G外场测试的手机名单，在刚刚结束的这个测试中，国产手机仅有华为、海信参加。 “与其说是市场敏感度不够，不如说技不如人。”某国产品牌发言人坦承了其中的问题。信产部综合规划司司长王建章直言不讳地指出，终端是当前我国3G发展的薄弱环节，缺乏核心技术，与跨国公司的差距还很大。 在当前的2G手机方面，国产厂商已基本掌握了从结构设计、系统集成到应用模块等的一系列技术，国产化率达30％。然而，尽管在3G手机的研发上取得了一些进展，但其速度仍然不尽如人意。 赛迪顾问手机行业分析师李学芳认为：“3G手机研发不仅需要雄厚的技术实力，更需要大量的资金和人才投入”。有媒体报道称，目前国内3G核心人才不足万人，其中华为就拥有了约5000人—6000人，中兴通讯、大唐各有约2000人。如此看来，其它国产手机拥有的3G人才就更是凤毛麟角了。据记者了解，康佳中央研究院已经请到了一批从诺基亚、摩托罗拉、华为等企业出来的资深研究人员和海外归来的技术专家，积极开展3G有关研究。而TCL则从阿尔卡特获得了大量3G研发人才、技术和专利。 产业链有待完善 信息部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科透露，信产部将加大对3G手机核心技术研发的支持力度，引导国产手机企业加强3G手机核心技术的研发，提高技术创新能力和新产品开发能力。 “在2G手机时代，我们最大的失误就是没有形成自己的产业链。”电信研究院的一位政策专家曾经对记者表示，有关部门下决心要在3G产业形成自主产业链。王秉科也表示，要组织移动通信标准、手机芯片和基础软件的科研公关和开发，完善手机上下游产业链。 就在上周，与高调的3G手机论坛不同，一个小规模的手机制造论坛也在深圳低调开幕。据与会一位手机厂商透露，其目的就是沟通上下游的关系。 虽然信产部并没有明确指出希望形成基于哪种标准的产业链，但大家心里都很清楚，感情和利益的天平都偏向了TD－SCDMA。 王志勤透露，由芯片商、手机制造商、设备商等组成的TD－SCDMA产业联盟，目前已发展到14家企业。尤其是在芯片领域，已有4家企业加盟，其中包括T3G、展讯、凯明、重邮等，它们的第一次流片已完成。 在琢磨清楚政府的心思之后，目前已经开始有一些国外厂商打算加入TD－SCDMA的阵营。“他们钱多，多押一个宝更保险，到时候只要有一个中奖就是包赚不赔了”。 其实，对于那些尚处于观望态度的国产手机企业来说，适当的赌博也许更容易换来意外的惊喜。国内外厂商反应
国内厂商：稳步推进3G
康佳通信：3G三步走
康佳通信总经理黄仲添表示，3G时代的到来，是国产手机企业追赶洋巨头的大好良机。康佳通信无疑是国内3G手机的“急先锋”，今年2月就率先在上海磁悬浮车站举行了3G计划发布会，成为国内手机品牌中第一家发布3G计划的企业。 “渠道＋强势营销”是国内手机的前端优势，但由于在技术后端的乏力，造成了国产的后劲不足。在3G时代，国内企业要与国外企业进行拼争，尤其需要强化技术的后端力量。早在四年前，康佳就开始为3G作准备，投入了巨大的人力物力。在研发方面，康佳中央研究院已经请到了一批高级研究人员，包括从诺基亚、摩托罗拉、华为等企业出来的资深研究人员和海外归来的技术专家，从事高端技术方面的研究。康佳研究院在手机方面的研究核心仍是以3G为中心，预计在2005年，康佳将在3G手机样机中开发出独特的增值服务和应用。 近期，康佳又推出了3G三步走概念，将3G策略具体细化到企业的工作程序当中，并有准3G产品在开始测试，将3G战略引向纵深。 康佳的3G三步走计划是：第一步是预热阶段，2004年开始执行。这是由于中国的3G标准尚未确定，在这个时期，康佳主要通过对3G协议、架构的研究和技术的跟踪，充分掌握3G底层协议，为应用和服务的开发打下技术基础；第二步在2005年－2006年，是康佳3G计划的初级阶段。预计中国将在这个时期确定3G标准，发放3G牌照，3G网络建设也将进入实质阶段。在这一阶段，康佳将内引外发，一方面加强同上下游厂商的协同合作，一方面将力争在2005年，康佳自主开发的3G手机样机面世；第三步在2006年－2008年，是康佳3G计划的高级阶段。届时，3G将进入实际使用阶段。康佳将积极介入3G的应用和增值服务，从“终端生产商”到“个人化娱乐解决方案提供商”转变。 夏新电子：三箭齐发 夏新电子总裁李晓忠表示，在3G技术标准方面，夏新采取了“三箭齐发”的策略。到目前为止，夏新是为数不多的几家在三种3G标准上进行全面跟进并有实质性进展的终端厂商之一。 在TD－SCDMA领域，夏新是产业联盟的主要成员，信产部重点支持的终端产品研发厂商之一。在WCDMA领域，夏新与该技术标准的主要制定者爱立信公司已经有多年的深度合作历史，合作范围覆盖从2G、2.5G到3G的各个领域。目前夏新在3G手机研发工作已经取得了突破性的进展，已完成多款3G样机的设计研发和相关测试工作。按照夏新目前的生产制造能力，已经能够做到在3G手机形成成熟商业应用之前实现批量生产。
联想移动：注重研发积累 联想移动总经理刘志军表示，2002年，联想就已经加入了TD－SCDMA标准的终端产品联盟，并且参与了其中的各项活动。联想上海研究院参与了这一标准的制定。WCDMA是目前最强势的一个标准，国外较多地采用了这一标准。在日本，这一市场发展较为成熟。对于联想来说，这一标准还处于论证阶段。CDMA2000是一个过渡性的标准，不作为联想关注的重点。 联想将密切关注信息产业部对3G的动作，积极配合产品的上市。以目前联想在技术及研发上的积累，只要牌照发放，应该可以在三四个月内就可以推出自有品牌的3G手机。 国外厂商：紧盯政府态度 索尼爱立信：中国3G积极参与者 索尼爱立信中国总裁罗杰·爱立信表示，3G对于索尼爱立信来说是一个很好的机遇，因为索尼爱立信继承了母公司爱立信在技术方面的优势，所以索尼爱立信期待3G在中国能够实现。 现在有很多关于中国政府何时颁布牌照的预测，索尼爱立信将一贯支持中国政府对于3G方面的政策。在中国，索尼爱立信在3G方面也是一个积极的参与者。比如说信息产业部的3G测试以及中国移动3G手机的测试我们都积极地参与，在日本市场上索尼爱立信还建立了研发中心，利用日本在3G方面的优势来向其它市场传递。目前，索尼爱立信在北京的生产基地是索爱全球唯一的3G手机生产基地。 今年4月，索尼爱立信在欧洲推出的Z1010就是3G手机，已经向欧洲的10多个国家供货。之后，公司还推出了第二款3G手机V800， 这是为沃达丰定制的3G手机。索尼爱立信将会继续加强3G方面的研发力度。 NEC：3G生产研发基地搬到中国 NEC通讯中国总裁卢雷表示，在全球3G手机市场，NEC的占有率是58％，在3G基站的占有率也高达41％。明年，3G产业链的重点在中国，NEC将把3G的生产基地和研发基地全部搬到中国来。 在中国的3G网投入商用前，NEC将提供4款手机，这次在高交会上展示了3款。而以现在的设计能力，NEC可以在12个月内，提供12款新手机。虽然NEC在海外一直采用WCDMA，但在中国必须从头到尾同时关注三个3G标准。 诺基亚：不会一步跨到3G 诺基亚大中国区高级副总裁赵科林表示，中国市场的3G牌照还没有发，所以诺基亚在中国的研发中心还是会集中精力去研发2.5G的产品，诺基亚并没有那么大的野心一步跨到3G。 目前，诺基亚已经发布了3款3G手机，其中两款是已经上市的7600和6650，另外一款是6630将会在今年第四季度上市。中国3G市场一旦启动，如果得到信息产业部的许可，诺基亚就会把这款产品引入到中国市场。
