爱华网系列专题：3G营销观察
3G虽然未在国内启动，但针对3G的各种准备已经开始,国产手机在3G时代将获得怎样的市场地位已经成为业界担忧的问题。在今年高交会举办的3G手机发展论坛上，各大企业就3G手机的发展提出了各自的看法，康佳、联想、南方高科等分别展示出自己的准3G手机和未来的概念手机，引起业界关注。
信产部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥指出：目前，终端的兼容性、易用性以及电磁技术等都已经得到逐步的解决，3G的瓶颈环节更多地局限在移动无线数据的应用内容。对于“最后一公里”的距离，最终竞争的将是企业的爆发力与忍耐力。
3G为国产手机提供良机
韩国IITA的资料显示：2003年，全球3G手机还仅仅占整个手机市场份额的5.27%；2004年，这个数据则增加到了21.86%。根据市场预期，2008年这个数字将增至60.83%。另据无线世界论坛最新发表的报告披露，2005年全球3G用户的数量，将从今年年底的大约4500万增长到8500万。面对潜力如此巨大的市场，国内外手机企业展开了新一轮的追赶。
“3G时代的到来，是国产手机企业追赶洋巨头的大好良机，”康佳通信事业部总经理黄仲添向记者表示，“在3G标准正式落定之前，康佳一方面积极做好技术准备，同时也积极开发3G相关的多媒体及相关应用。从影像手机到多媒体手机再到3G终端，康佳选择的是领先半步的适用性策略。2004年2月，康佳在上海发布了3G计划，此次高交会上，康佳强调3G三步走战略，将3G策略具体细化到企业的工作程序当中。”
南方高科的营销市场策划部副经理赵琪表示，此次高交会公司已拿出了3G样机，待3G标准确定后会大量推出市场，如等到标准定了后才研发则迟了。
夏新电子总裁李晓忠认为，距离真正迈进3G的殿堂，我们还有很长的路要走，还有很多的困难要克服。
据悉，目前已有不少企业公布了自己的3G手机研发计划：华为、海信称已研制出WCDMA模式下的3G手机，迪比特则爆出3G样机“走光”的消息。国内网络运营商和内容供应商也纷纷加大了3G市场的争夺：中国联通副总裁吕建国近日向媒体表示，联通CDMA精品网工程已经基本结束。同时，关于中国电信密购百万3G手机的新闻也一石激起千层浪。
终端发力是竞争的决胜之道
“渠道+强势营销”是国内手机的前端优势，但由于在技术后端的乏力，造成了国产手机的后劲不足。在3G时代，国内企业要与国外企业进行拼争，尤其需要强化技术的后端力量。
“3G时代的竞争，最根本的是研发技术和应用速度的较量，”黄仲添表示，早在2000年康佳就参加了信产部组织的3GPP论坛，是第一家介入国内终端的生产商；去年又与北京邮电大学合作成立北邮-康佳技术开发中心，研究中国3G技术的架构和协议；今年5月成立康佳中央研究院，从诺基亚、摩托罗拉、华为等企业请来资深研究人员和海外归来的技术专家，自主研究3G技术在终端领域的实施以及3G时代的增值服务和应用。
黄仲添说，康佳研究院在手机方面的研究核心仍是以3G为中心，主攻方向包括芯片和协议栈软件，芯片主要采取战略合作的方式，协议栈软件则作为突破口重点开发，这是一个三级跳，康佳通过控制住应用层的协议来据此进一步和芯片厂商合作开发专用功能芯片，进行市场细分，获得最大增值空间。预计在2005年，康佳将在3G手机样机中开发出独特的增值服务和应用。
