爱华网系列专题：3G营销观察
在近日的3G手机发展论坛上，各大企业都就3G手机的发展提出了各自的看法。在高交会上，各大企业纷纷展示出自己的产品和概念。在高交会场，康佳推出了准3G手机和未来的概念手机，引起业界关注。
3G时代是国产手机企业追赶洋巨头的大好时机
“3G时代的到来，是国产手机企业追赶洋巨头的大好时机。”康佳通信无疑是国内3G手机的“急先锋”：2004年初，康佳发布了“奥斯卡影像战略”。紧接着2月康佳又在上海磁悬浮车站举行了3G计划发布会，成为国内手机品牌中第一家发布3G计划的企业。
其他企业也纷纷公布了自己的手机研发计划：华为、海信称已研制出WCDMA模式下的3G手机。国内网络运营商和内容供应商也纷纷加大了对3G市场的争夺：中国联通副总裁吕建国近日向媒体表示，联通CDMA精品网工程已经基本结束。同时，关于中国电信密购百万3G手机的新闻也一石激起千层浪。
后端发力是3G竞争的决胜之道
“渠道+强势营销”是国内手机的前端优势，但由于技术后端的乏力，造成了国产的后劲不足。在3G时代，国内企业要与国外企业进行拼争，尤其需要强化技术的后端力量。
据悉，在研发方面，康佳中央研究院已经请到了一批高级研究人员，包括从诺基亚、摩托罗拉、华为等企业出来的资深研究人员和海外归来的技术专家，从事高端技术方面的研究。
接受记者的采访时，大多数企业不愿意就3G战略多加评论，但在与黄仲添的谈话中，记者意外地了解到康佳预期的3G计划：
第一步是预热阶段，康佳将这一阶段定义为“影像战略”，2004年开始执行。这是由于中国的3G标准尚未确定，在这个时期，康佳主要通过对3G协议、架构的研究和技术的跟踪，充分掌握3G底层协议，为应用和服务的开发打下技术基础。
第二步在2005-2006年，是康佳3G计划的初级阶段。预计中国将在这个时期确定3G标准，发放3G牌照，3G网络建设也将进入实质阶段。
第三步在2006-2008年，是康佳3G计划的高级阶段。届时，3G将进入实际使用阶段。康佳将积极介入3G的应用和增值服务。
