爱华网系列专题：3G营销观察
在通信业的一片喧闹中，烽火一度是沉默的。而在2004国际通信展即将召开之际，烽火科技出人意料地宣布要成立烽火科技移动，正式介入3G市场的消息。是炒作还是有真材实料？
逐鹿3G，后来能否居上？
项立刚：我们了解到烽火科技把发展3G作为一步重要棋来下，这对企业来说是一个重大的产业转变，烽火为什么要关注和发展3G？
吕卫平：大家都关注到了烽火做3G的消息。其实烽火3G的布局从2001年就开始了，这次只是想把前面3年的事情作个交代。因为烽火一直不是很张扬的企业,但是到了这个阶段，我们认为应该讲出来了。至于为什么要关注和发展3G，当然最大的原因是3G是一个巨大的市场机遇。从业务发展角度讲，未来通信的发展方向是移动通信，这是大家的共识；从网络发展的角度看，未来的通信网络是一个融合的网络，移动通信网络是一个不可或却的网络；从市场发展的角度讲，移动通信是现在和今后发展最快的市场；从运营企业发展的角度讲，未来的运营商都会把移动通信业务作为一个主要的利润来源，都会建设或扩容其移动通信网络。因此，烽火科技要想得到快速发展，必须顺应市场发展需求，开发自己的3G产品。烽火科技在2G时代只有直放站、室内分布系统，没有基站、交换机等移动通信产品，在3G时代，我们必须赶上。
项立刚：烽火科技作为3G领域的后来者，靠什么去赢得市场？这个阶段做3G最注重什么？
吕卫平：烽火科技虽然是3G研究队伍的后来者，但技术起点比较高，是国内最早研发R4构架的企业，产品的商用化程度领先。2003年通过由信息产业部组织的Mtnet测试，烽火科技3G系统的商用成熟度在业界表现突出。2004年，烽火科技参加了信产部组织的广州试验网外场测试，烽火科技3G系统的全套设备具有测试通过率高，可复现率高，设备稳定可靠等特点，得到了领导和专家的一致好评。另外，在市场方面，烽火科技的2G室内覆盖系统在国内市场发展得很成功，这为公司发展3G市场积累了良好的客户资源和培养出了一批熟悉无线通信市场规律的人才。我们现在做3G，不但重视现有网络的技术需求，更关注未来网络的IP化发展方向，我们的3G核心网就是采用全IP的网络，是用烽火科技的软交换产品来组网的。我们不但要开发出性能良好的系列3G产品，而且已经为用户开发出一个开放性高的业务发展平台，还能提供一套完整的网络规划、优化工具，为运营商提供全方位的3G产品服务。
项立刚：关于3G牌照的发放，烽火科技是怎么考虑的？
吕卫平：从企业赢利角度讲，我们希望能尽早发放3G牌照，让我们的投资尽快得到回收；从产品品牌发展来讲，我们希望大家对烽火科技的3G品牌能有更长时间的认识。当然，无论如何，我们已经从技术、产品和市场等方面做好了准备。
项立刚：烽火在光通信、数据、移动各个方面都出击，会不会在资金、人员上造成负担？还是说，公司已经到了多方面都出击的时候？
吕卫平：通信行业有其自身特点。它中间的很多东西是相通的，就拿光通信来说，下一代网络的发展，在城域网方面和数据相关。所以，光通信系统必然会涉及到交换与数据通信的概念。接入也必然牵涉到ADSL等技术，而ADSL技术又涉及到DSLAM，你要和人家竞争，就必须将服务器的功能做进去。通信要搞全程全网，你如果完全不去涉及就不行，就越来越窄，面对市场竞争，必须不断拓展产品线。这是一方面的原因。
另一方面原因，光通信这一块我们已经发展到一定的阶段了，在这个阶段，整个光通信不会是爆炸性增长，而是可能只有百分之几的平滑增长。全球范围，从2000年200多个亿，到现在的五六十亿美金，往下走，可能是六七十亿，七八十亿，慢慢地增长。在这个里面，我们必须要算一算边际效应还有多大。
所以这三四年来我们一直在探讨除了光通信领域以外我们未来的路怎么走，从传输角度来讲，光通信在未来只是物理层面的东西，在七层协议里只能从一层到三层为止，再往上走上不去了。这时我们谈适应市场的变化，要为客户提供很多服务，而应用是七层的东西，如果你没有交换，你很难去提供这种服务。我们2001年开始介入3G领域，虽然时间不长，烽火移动却是在业界最早进行R4架构研发的。加之其R99构架采用韩国技术，使得烽火3G系统的商用性能尤为突出。目前烽火科技能够提供向上兼容R5版本、向下兼容R99的3G无线通信解决方案。
项立刚：近几年，中国的通信企业都在走国际化路子，这对企业本身还是有很多好处的。
吕卫平：打入国际市场的好处不仅仅是市场方面，对整个公司的能力提升也很有好处。
中国企业应该具有全球眼光。烽火在稳步地国际化，主要面向两个市场，一个是发达国家，主要供应光器件这一块，出口北美、欧洲，德国、日本，今年与日本一个单子就是2800万美金，给它光纤到户用的；另一个市场是发展中国家，如周边的印度、泰国、巴基斯坦、印尼，以及南美、非洲的一些国家。
项立刚：从光器件来看，烽火的确是很有竞争力的，烽火在全球上的位置如何？
吕卫平：全球我们排第六，国内排第一。
项立刚：光通信这一块，除了纤与缆以外，器件以后是不是一个很大的市场？
吕卫平：每家都得有一个设备。不过，量大的时候价格必然降下来了，但总的来说，产品线广，提供的解决方案强，要会达到良性互动。
