爱华网选择LBS的企业很多，但是实现变现的却很少，他们正在“LBS+”时代寻找自己的出路。 伴随Foursquare的快速发展，其联合创始人，首席执行官丹尼斯·克罗利也成为硅谷新秀。 也许你是一个切客，无论走到哪，都热衷于“签到”，告诉朋友们你在哪，那里有什么好吃的好玩的；也许你是一个旅者，无论走进沙漠还是踏入荒野，只要有电子地图在手，就自信而笃定；无论你是换客、试客，LBS正在让你的生活变得更智能。 不过，对于推出LBS的商家来说，就没有那么自信和笃定了。自Foursquare上线开始， LBS曾经掀起一股风潮，图钉、开开、多乐趣、街旁、玩转四方、切客等产品先后推出；但在去年下半年开始，人们又开始看衰LBS，对使用者无法产生持续吸引力，无法形成有力的商业模式，更别提挣钱了。 “尽管基于LBS的本地广告市场拥有良好的发展前景，但是应用的基础条件尚未明显改善，用户规模增长和用户行为教育都需要经历较长的市场培育期，把握市场进入时机和业务发展节奏非常关键。”北京市圣佳力投资顾问中心副总裁刘学勇在接受记者采访时表示，由于缺乏商业模式上的创新，本土化产品服务开发能力不足，电信运营商、手机终端厂商以及门户网站等行业内的领先企业开展LBS业务，都会加剧市场的复杂性和竞争格局的不确定性。 因此，LBS最终能否成为消费者终端的“标配”，关键还要取决于它能否为运营商和用户带来真正的商业价值以及便利。 “签到”变现 讨巧的模式拷贝 对任何企业而言，盈利都是一个在创业伊始就必须认真思考的问题。面对LBS服务这个价值百亿元的巨大市场，如何从中分到自己的一杯羹？LBS服务提供商也在摸着石头过河。 以提供“寻找附近的停车场”服务起家的易趴网，能够提供上海、北京、广州三地的停车场地理位置和收费信息，仅有5000名活跃用户的易趴网目前还处于用户积累阶段。CEO刘东峰坦言，自己认为比较合适的盈利方式是广告和增值服务，但究竟怎么盈利，还需要从长计议。 像易趴网这样的创业型公司，在LBS服务网站中不在少数。“在用户规模和黏性达到一定程度以前，LBS服务网站谈盈利还太早。如果只是蜂拥而上、简单复制，在产品不完善、刚性需求不足的前提下盲目推广，找不准合适的市场定位，缺乏对用户需求的深刻体察以及对地理信息行业整体的认知，都将妨碍国内LBS的发展。”一位业内人士表示。 尽管很多人认为现在谈LBS盈利模式为时尚早，但海外的成功模式完全可以成为本土企业的借鉴。 比如，Foursquare正在颠覆着Twitter曾经创造的奇迹，它现在已经有了1000万的用户数，签到次数达10亿次。然而针对LBS商业模式的质疑却未曾间断，整天窝在湾区咖啡厅的那些天使们都在头疼如何给这个性感的小东西穿上美丽的衣服。 来看看Foursquare的成长轨迹吧。从最早的“Check in”开始，它被认为是一个移动媒体社交平台，在这上边你会发现很多有趣的地方和志同道合的人；之后的“Explore”就更像是定制化的C2B服务，你要找餐馆？OK，告诉我，我帮你找；而现在的“Radar”则完全是一种主动的信息推送。 国内的情况更加复杂，“Check in”显然已经无法带来理想的用户黏度。厂商本不应该去过多地复制美国模式，因为LBS基于本地服务，两国的差异明显。但国内对移动互联的认知还远不够主流，所以只能亦步亦趋。即便如此，一众通信和互联网大佬也已经迫不及待地扑了进来。 于是，切客网在尝试所谓的“身边电子商务”；而玩转四方CEO谢晓则认为基于强关系的地理信息才更有商业价值，他选择继续搭建用户的关系网络；腾讯有了微信，之前零碎的LBS服务一下子有了出口；而中国移动已经做了多年的12580这种“类LBS”服务，借着势头，他自然要往前一步…… 经过一番转型，宋铮将切客网从单纯的签到模式改成集精品团购、优惠产品于一身的平台。 线上线下“双轨”
绑定商家做服务 Foursquare现在也是一家“One Billion”的公司，甚至可以说它代表着LBS整个行业的走向。所以，当它与Groupon和Livingso-cial美国两大团购网站合作时，业内都在分析，LBS跟电子商务的结合会不会成为第一个突破口？ 在这个问题上，切客纠结了好久。当时正值团购势头，“Groupon+Foursquare”被认为是移动互联中最具商业价值的模式。但问题在于LBS只能是团购的陪衬，即便大家都清楚它的价值并不仅仅如此。 切客网里如何加入电子商务的元素？最大的困难在于切客网的UGC内容中几乎全发生在消费场所，而那时的LBS网站更注重人与人之间的互动，反而对人与商业设施的互动漠不关心。这样的结果就是“叫好不叫座”，LBS在像SNS那样给用户带来乐趣的同时，却忽视了本已存在的个体之间传递的商业价值。 但加入商业元素依然困难重重，因为任何一个有价值的平台，都需要足够的用户规模和活跃度。这似乎回到了“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的哲学问题上，社交能聚拢人气，而商业会影响用户体验。如何平衡两者的关系，成了众多互联网企业变现的头号难题。 最终，切客从单纯的签到模式改成集精品团购、优惠产品于一身的平台，与线下商家频繁合作，例如与全家等合作签到后就可以低价购买某些产品，并与十家以上团购网站联合营销，用户可以从切客网直接实现购买，而切客网与团购商家进行利润分成。线下，很多便利店、餐饮企业等都会注明是切客的签约商户。 另一个案例是Foursquare首批追随者之一“街旁”，模式改为与一些线下服务商甚至品牌商进行合作推广，目前已经积累了近百万用户量，在商户平台上也拥有近万商家进驻。 “冒泡”则提出了基于“场景服务”的定位，产品如“航班管家”、“酒店管家”等，能够查询实时国内航班信息，甚至连剩余机票数量、登机口导航、机场大巴时刻表、天气预报、机场常用电话等都一应俱全。这些企业目前向商家收费。另外大众点评这样的数据量级的企业在推出LBS产品后会收取类似“整合营销年费”的费用。 “靠谱”的社交 增加用户黏性为根基 美国的Color曾经创造了奇迹——连PPT都没展示就完成了融资，这大概只是一个笑谈，但中国依旧在短期内诞生很多效仿者。这种模式更倾向于即时且零距离的社交。例如，使用“幸会”这款产品，通过让用户创建活动或聚会专属的话题标签，用户的手机通讯录将被检索，寻找附近用户之后再签到，而“+1”等则更倾向于针对相距很近的陌生人之间在搜索后聊天相识。 但他们也受到大公司的狙击，例如腾讯的微信，世纪佳缘这样的垂直服务商也在做类似的功能，毕竟很多社交的背后的目的都是交友，做红娘起家的世纪佳缘涉足此方面也水到渠成。 在经历了什么人都可以是网友，谁都可以在你的社交网络中的泛社交时代后，人们开始探索更具选择性的社交模式，正如现实生活中在没朋友的时候努力结识一切人，在朋友数量达到一定基数后则会开始精选。 后Facebook时代的社交网络不再盲目追求多和全，而是将人群通过地理、兴趣等划分成精确的小组，社交的目的变得更为明确，摄影控一起去采风，吃货们一块大吃，科幻小说中那些不需要真实接触的未来在目前看来很难实现，键盘和网线其实只是大多数人想拥有真实接触的有利工具而已。 增加用户的黏性最直接的方式是邻居社交、附近的人，各种签到都是对真实的物理距离的回归。在烽火、家书、电报、电话的时代，跨越距离、消解距离是人类的愿望。而进入网络社会之后的天涯咫尺零距离是幸福。不需要眼巴巴地绝望地看着远方的人时，反而愈发陷入对周边人的好奇之中。 网络诞生的意义在于消解物理的空间距离，同时又可以反过来，服务于物理的近距离。泡夜店时，即便是孤零零地坐在一旁，不敢与身边的美女搭讪，也想知道究竟身边的这些人是何许人物。长夜漫漫，孤枕难眠，不如找寻同样失眠的人慰藉。找寻物理空间中的“知音”，LBS不仅是给了狗一样的鼻子，还顺带附着了丈量距离的雷达。 创立一年多以来，陌陌科技已经投入资金约1500万元。其中，约65%为人力成本，其次为后台建设和技术研发费用等。其推广费用仅花费了几十万元，主要方式是微博营销，以及口耳相传。 对于陌陌科技而言，现在尚处于有投入没收入的阶段。在过去的一年，陌陌的营收为零，因为它根本没有盈利模式，它完全免费。 对陌陌如何盈利，如何赚钱，陌陌科技创始人唐岩称，自己的投资人并不关心这个问题，如果有投资人问他盈利模式是什么，自己会扭头就走，不再见他。 他认为，陌陌最重要的是用户，自己只要专心做产品，做好用户体验，满足用户需求，使其用户量达到一定的数量，并具有足够的用户黏性，那么陌陌盈利是水到渠成的事情。
