爱华网中国是全球最大的手机市场，诺基亚和摩托罗拉都对中国市场倾注了极大的热情。通过市场定位、技术转型和销售模式层面的努力，这两大巨头在２００４年最后关头的中国市场攻守“龙虎斗”必将更为激烈和精彩。
一些咨询公司的最新调查报告显示，诺基亚在中国的手机销售量已经超过摩托罗拉，市场份额排在第一位。对此，摩托罗拉方面提出质疑，并表示“今年年底前情况就会发生改变，摩托罗拉今年将夺回市场第一”。看来，２００４年的最后关头，国内手机市场上将上演一场“龙虎斗”。
伴随着国内手机市场竞争的日益激烈，诺基亚和摩托罗拉这两大全球手机巨头日日神经紧绷，它们在中国的市场份额始终紧咬着。
２０世纪９０年代中期开始，诺基亚抢占了摩托罗拉大量的市场份额，并将摩托罗拉从手机之王的位置上拉下来，使摩托罗拉的市场排名降到了第二位。
２００３年７月２２日，诺基亚中国市场总裁ＣｏｌｉｎＧｉｌｅｓ公开表示将在中国市场销量取得第一作为当年的首要目标，并以全年推出超过３５款新手机的速度巩固其在全球的领导地位。根据一个国际调查公司的统计，２００３年诺基亚在中国手机市场的销量首次超过摩托罗拉，坐上第一的宝座。
而后，美国著名投资银行ＪＰ摩根在其发布统计报告称，２００４年６月，手机巨头诺基亚在中国的市场份额超过了摩托罗拉。根据ＪＰ摩根提供的数字，诺基亚在中国的手机市场份额为１５．５％，而摩托罗拉为１４．１％。
然而，据相关方面透露，诺基亚只是在ＧＳＭ手机销售上取得第一，而不是整个手机销售取得第一。摩托罗拉公司副总裁兼个人通信事业部中国移动业务部总经理任伟光先生也表示并不认同关于国内市场排名的调查。他特别指出，任何一个报告都没有办法做到很全面，但“其中有一点是没有争论的，我们的营业额是第一的”。
任伟光同时也承认这些“调查结果”正在迫使公司进行变革。他表示，即便如此，“今年年底前情况就会发生改变，摩托罗拉今年将夺回市场第一。”
中国是全球最大的手机市场，中国市场的排名先后直接影响到国际手机厂商的收益和全球地位。无论是诺基亚和摩托罗拉，都对中国市场倾注了极大的热情。
中国拥有超３亿的手机用户，是全球最大的手机市场，在全球手机市场中所占的比重与日俱增。手机业界形成这样一种共识，在中国市场的排名先后对国际手机厂商而言非常重要。
据悉，摩托罗拉去年约１０％的营收就是来自中国。相对于摩托罗拉而言，诺基亚属于姗姗来迟者，但其迅猛的赶超势头足以令摩托罗拉不寒而栗。
来自路透社的消息称，诺基亚于１１月２日表示，其全球手机市场市占率目标仍为４０％，没有改变。而照诺基亚的预计，截至第三季度末为止，其市场占有率约为３３％。可见在年末，诺基亚必然要发起总体攻势，扩大市场份额。
紧接着，１１月３日，诺基亚公司宣布推出三款新型照相手机，分别可以播放电视和视频节目的７７１０，拥有百万像素摄像头的３２３０智能手机以及６０２０照相手机，而按照诺基亚先前宣布的计划，７７１０将于今年第四季度登陆亚洲市场，中国首当其冲。显然，诺基亚希望这些新型的手机能够帮助自己夺回被对手们逐步蚕食的市场份额。
同样，在摩托罗拉方面也毫不含糊，摩托罗拉于近日正式推出其智能旗舰产品Ａ７６８ｉ，将智能手写功能定为这款产品的主打卖点。摩托罗拉公司副总裁兼个人通信事业部中国移动业务部总经理任伟光任光伟也表示，对第四季度产品我们很有信心。
当然，在市场中的促销活动也能看出摩托罗拉与诺基亚之间的“火药味”。就拿近期的北京市场而言，诺基亚促销活动一下子推出五款机型，分别是６２３０、７２００、６６００、７６１０以及手写手机６１０８，这五款手机现在只要购买就可以获得一个ＮＢＡ的背包，同时还可以得到最新的价格优惠。而摩托罗拉的Ｖ５０１大降４００元，高性价比使得其迅速成为近期的热卖机型之一。
此外，随着ＬＧ、三星等后起之秀的逐渐崛起，加上国产手机更是不甘示弱，中国手机市场竞争将格外激烈。业内人士认为，国产品牌和国际品牌将进入长期对峙状态。
如此说来，２００４年的最后关头，国内手机市场竞争远非“龙虎斗”那么简单。
综合来看，手机厂商要参与市场角逐无一例外地必须准确市场定位和适应技术转型，并适时调整销售模式，诺基亚和摩托罗拉之间“龙虎斗”的中国市场攻守战更是如此。
从近几年国际手机厂商的国内竞争情况和国内手机厂商的崛起来看，诺基亚和摩托罗拉要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必然要在市场定位、技术转型和销售模式这三个层面下足功夫，诺基亚和摩托罗拉２００４年最后关头的“龙虎斗”也不外乎如此。
市场定位上高中低端都要重视。摩托罗拉比较重视中高端产品，之前的几个月里都没有推出低端的产品，这方面的销售数量肯定比诺基亚少了，这对国内市场排名非常不利。相比之下，诺基亚在中国市场的份额增长却得益于该公司中低端手机产品的畅销。鉴于此，摩托罗拉方面表示除了以极品Ｖ３继续奠定自己在科技领先的地位外，还将在第四季度连推７款低端手机来抢占市场份额。同样，诺基亚强化高端产品也势在必行。
适应技术转型加快新机推出速度。手机市场以快制胜，手机厂商必须不断加速推陈出新。从当前情况来看，诺基亚的新机推出速度明显超过摩托罗拉，机型也更多，摩托罗拉则显得后劲不足。据悉，三星每隔几个月就要推出新产品，不仅保持了其旺盛的生命力，也有利于巩固三星在消费者心中的品牌形象。
销售模式更加全面和到位。国内手机厂商迅速崛起很大地得益于灵活扁平的渠道模式，从而刺激了国际厂商进行渠道重整。任伟光指出，“中小城市是摩托罗拉的弱项，但今年摩托罗拉已经开始重视中小城市市场”。据透露，摩托罗拉过去的销售比较集中，现在则选择了更多的中小城市甚至地县来布置零售网点。
着眼市场定位、技术转型和销售模式，诺基亚和摩托罗拉的中国手机市场攻守“龙虎斗”将更为激烈和精彩。
