爱华网夏新欲在国产百万像素手机上成为市场老大。 随着年底旺季市场的到来， 百万像素手机必将迎来市场普及加快的步伐。这对于一直处于较为被动局面的国产手机无疑是一个全力进行市场反攻的好机会。
波导模式的瓶颈之忧
波导自1999年涉足手机领域以来经历了一个跳跃式发展的黄金时期。2002年至2003年之间，随着国产手机的销售业绩在国内市场上一路飘红，波导的业绩也取得惊人的增长。
39岁、喜欢抽“七星”的夏新总裁李晓忠使用的依然是老款的夏新ＣＡ6手机。但这并不妨碍他在10天内在10个城市卖出了12万台新款夏新百万像素手机。尽管还仅仅是“订货量”，但高达3亿的订货金额无疑给身处“寒冬”的国产手机带来了一丝希望。
即将过去的2004年无疑是国产手机最为痛苦的一年。包括夏新在内的国产手机利润无一例外地在下降，甚至是巨亏。“该来的总会来的。”现在的李晓忠言语间已经没有了惊心动魄，而是充满了淡然。
在回顾一年的煎熬将给夏新带来什么反思时，已经有些许白发的李告诉记者，吃好“制造”这碗饭后，尽可能做更多产品设计，从中国制造，到中国设计，是中国手机的最佳出路。除此以外，“没有更多激动人心的故事”。
百万像素手机：“设计”大战第一役
在夏新选择11月18日这个吉日向全国市场推出6款百万像素手机前，远在惠州的ＴＣＬ就曾悄悄在8月和10月分别推出了两款百万像素的手机。据ＴＣＬ方面介绍，他们还将在年底前推出百万像素的系列手机。
11月的最后一天，早在今年4月就走马上任的北京首信股份有限公司总裁鲍康荣才第一次面对媒体。而首信最新研发的一款百万像素手机也被鲍康荣作为重点产品向媒体展示。
为什么在沉沦近一年后国产手机都不约而同把“百万像素”手机作为“我回来了”的代言产品？是为自己打气还是又一波概念战？
计世资讯通信和网络研究事业部分析师郭畅告诉记者，国产手机开打技术牌，是因为他们感受到如果再不在技术上发力，就有可能被外资品牌玩得越来越炉火纯青的“技术佯攻”拖垮。
按照郭畅的说法，外资品牌在消费者心目中具有一定的先天技术优势，而利用广告等传播手段率先发起拍照、摄像、滑轨等技术战的往往也是外资品牌。但事情的可怕之处在于，外资品牌其实是利用技术优势来包装自己，新技术包装下的新产品往往初期利润很高，当国产手机跟进时，它们又会有新的产品出来，而在其它与国产手机同等价格的中低端市场，它们的产品也因为技术包装的“迷惑”而挤掉国产手机。洋品牌的“技术佯攻”再得不到遏制，国产手机只能在“明星代言”和“宣传外壳”的漩涡中挣扎而不能自拔。
在8月19日发布半年报前半月，已经感受到净利润将大幅下滑的夏新召开了首届“渠道精英会”。为了给全国各地的合作伙伴打气，李晓忠发表了一篇题为《国产手机失掉自信力了吗》的主题演讲。也许是觉察到3年来国产手机高速成长的幸福时光即将结束，李晓忠在会议上首次提出了“技术反击”的口号，“不是要与洋品牌们硬拼‘核心技术’，而是要‘发展次核心技术’，‘提高对核心技术的运用能力’”。也是在那次会后，“次核心技术”成为国内媒体为国产手机支招的第一用语。
三个月后，夏新一口气推出了6款百万像素手机。其中两款带有130万像素摄像头的手机精锐Ｆ90和娴雅Ｆ90更是已经实现量产。李晓忠说：“这是夏新第一次用一个市场热点来带动市场区域战略，希望掌握技术的国产手机能改写国产手机未来的走向。”
又见“肉搏战”？
当百万像素成为每个国产手机搏杀的焦点，接下来会发生怎样的贴身肉搏就可想而知。
据李晓忠介绍，明年夏新发布手机新品的频率将是每月3款。照此计算，夏新明年推出的新款手机将达到近40款。
而来自ＴＣＬ方面的消息显示，技术参数为200万像素和300万像素的手机也将在年底和明年初亮相。高达500万像素并采用ＣＣＤ感光器的超高清手机也在着手研究开发中。
同样，一直在新品开发方面步伐较缓的首信公司也加大了推出新品的速度。据鲍康荣介绍，2005年该公司规划的手机新品数目为25到30款左右，产量大约在250万到300万部。
种种迹象表示，刚刚从外资品牌的反击中“醒过来”的国产手机也许将在2005年发动一次史无前例的手机新品大战。这将是一次设计技术的大比拼，还是再次沦为国产手机惯有的概念炒作大赛？
令计世资讯分析师郭畅担心的是，在协调产品种类的增加和产品成本的降低方面，国产手机一直存在着巨大缺陷。一个手机业内公认的说法是，如果一个型号的手机产量达不到200万部，要想压低成本来实现利润将变得非常艰难。但对于国内手机企业来说，由于手机总量加大会有经营风险，因此必须用尽可能少的机型去冲击市场，这样才能保证每款机型都有合理的利润。否则，机型越多，就越有可能造成库存压力。
当然，对于机型也同样繁多的洋品牌，似乎这样的压力就非常小。来自研究机构Ｇｌｏｂａｌ Ｓｏｕｒｃｅｓ最近的调查显示，预计2004年从中国出口的手机将从2003年的9000万台增加到1亿台。在这1亿台手机里，将近6成是外资品牌在中国的制造企业生产出口的。这也意味着，洋品牌由于有巨大的出口市场，它们完全可以通过大批量生产每种型号的手机来化解成本压力。这个优势是国产手机企业短时间内所无法赶上的。
市场某种程度上印证了郭畅的担心。国内手机市场总体上来说已接近于饱和，国产手机必须在开发新品和保证重点机型方面找到很好的平衡点。否则，很有可能造成一个怪圈：为了提高市场占有率压低价格，为了压低价格缩减成本，为了缩减成本而提高产量，这样下去库存会越来越大，企业经营风险也随之加大。
而对于现在业内流传的国产手机库存流量有3000万－4000万部左右的说法，夏新总裁李晓忠的回应是：“这个说法有一半是对的，如果把最后商店里的产品都算作库存，库存量是不小的，国外品牌也跟中国品牌一样，都采取相同的操作手法，库存也都在相当的水平。”
混战研发
没有核心技术，一直是人们指责国产手机企业最“百试不爽”的武器。但李晓忠并不这么看，“能利用核心技术设计出符合市场需求的产品才是关键。三星就是在没有核心技术的情况下发展到今天的。一味的强调创造的话，很可能会陷入到高科技发展的陷阱中。”
李晓忠说的“陷阱”是指5年前发生在韩国企业身上的悲剧。当时，一些韩国企业一味追求开发自己的笔记本电脑芯片，但由于技术储备不足，最后落得破产的结局。现在，在相当长时间内，“怎样把设计这个阶段做好，围绕应用层面做一些创新的东西”，是技术出身的李晓忠的追求。
目前，为了提高技术储备，李晓忠已经将夏新的手机研发团队扩大到700人。“中国最便宜的还是工程师，对怎样用好中国的知识劳动者，在‘中国设计’这个阶段取得比较好的收获，我充满信心。”但令他略感遗憾的是，如何让这么多工程师“以适当的技术设计出产生购买力且具有良好价格的好产品”是一个难题。在中国手机市场，“叫好不叫座”的产品时有出现。
不过，在许多业内专家看来，手机工程师目前一点都不“便宜”。经常去各手机企业调研的郭畅告诉记者，目前，各家企业对手机研发人才展开了争夺，包括联想、ＴＣＬ、波导等企业都在招兵买马，而手机研发人员的工资也是水涨船高，月薪1万到2万根本不算什么。
对于国内手机企业到底如何利用研发人员去冲击市场，郭畅给出的答案是“连续出拳”，而且是“连续出好拳”。如果10分钟出一拳，势必没有任何威胁；如果每秒钟出10拳，那同样会因力量的巨大分散而失去攻击能力。出拳的速度和力量必须得到很好的协调。
目前，国内企业都利用合资或直接购买的手段获取国外的手机技术，作为企业的研发人员，首先要判断出这个技术是不是成熟技术，而且，即使在实验室被证明很好的技术能不能在生产线上发挥最佳效果也需要有清楚的认识。“外资企业长期的技术积累，即使国产企业跟进了，它们很容易推出新的技术”，国内的研发人员也一定要在推出一款产品的时候，能考虑适合市场发展变化的第二个、第三个产品。
与夏新扩大研发队伍不同，首信将研发机构直接设在了国外。就在夏新结束百万像素手机全国推广后第二天，首信公司的第一批海外工程师也开始奔赴“海外前线”。据鲍康荣介绍，为了了解国际技术发展的前沿，首信已经在美国、韩国和日本设立了研发机构。目前，它们已经在国外两个国家利用人才优势建立了首信的ＣＤＭＡ网络。
“今天可以说我们已经赶上来了，现在所有的2.5Ｇ的技术我们都赶上了，今后2.5Ｇ的手机起码有三五年的饭可以吃。”李晓忠似乎信心十足。
如何跨越技术断层
2Ｇ到2.5Ｇ升级的技术断层让国产手机厂商集体遭遇滑铁卢。现在，“中国设计”似乎让国产厂商们找到了2.5Ｇ的感觉。但当下一个技术升级到来的时候，“技术断层”还会不会卷土重来？
对于李晓忠而言，一个现实的问题是，2.5Ｇ让李晓忠的夏新获得了喘息的机会，可3Ｇ呢？
据李晓忠介绍，明年年终的时候，夏新牌的3Ｇ手机将可以提到市场销售。“我觉得这是很好的事情，在中国的运营商宣布商业试运营之前，你的产品就已经能够亮出来了，这个是2.5Ｇ时代我们从来没有找到的感觉，就是3Ｇ的手机起跑的时候你就已经在了。”
对于夏新在3Ｇ方面到底投入了多少，李晓忠的回答是“上亿”。
同样“上亿”的还有首信。据鲍康荣介绍，首信将通过与国际著名的公司合作，在明年推出自主研发的第一款首信3Ｇ手机。
对于百万像素大战后可能来临的3Ｇ大战，李晓忠的话也许能代表其它国产手机企业的看法：“这个产业集中度会越来越高，参与的厂家一定会朝越来越少的方向发展，特别是3Ｇ上来以后，更是会加剧这个产业集中度的提升，这也是一个产业慢慢地走向成熟的重要标志。”
“我们也不会说拥有多少核心技术，但夏新做所有的产品都是自己设计的，不管笔记本电脑，还是3Ｇ手机。”李晓忠再一次强调自己的“中国设计”概念。
