爱华网易美毫无征兆的倒塌，让国产手机商再次感受到了寒冬到来时的刺骨冰冷 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这一句古香古色的诗句，用在如今的国产手机世界里，竟然也这么贴切。2004年，国产手机王国里的狼烟变得四散弥漫。2004年12月6日，当年豪情壮志要3年内进入国产手机企业前6名的易美（上海易美通信实业有限公司），2年前邀当红女星周迅做形象代言人风光无限的易美，却不幸成为国内手机王国第一个沦陷的城池。人们似乎在翘首等待着什么，是等待国产手机中旷世英雄的出现，还是等待目击谁是下一个被攻陷的城池？易美在寒冬中谢幕易美倒了，倒得那么迅速！2004年年末，《IT时代周刊》记者在上海易美通信实业有限公司的办公地点——上海市北京东路的科技京城大楼内，发现昔日的忙碌场面已不复存在。玻璃门上贴着一张字条，上面写着：维修易美手机的用户请到楼下赛格电子广场408、409售后中心。透过厚厚的玻璃门，本刊记者看到前台堆满了各种报纸，墙上“上海易美”几个字暗暗的呆在那里。只有西边的办公区还亮着灯，零星几个人在收拾东西。空荡荡的办公区分东西两个区，会议桌上布满了灰尘。
《IT时代周刊》记者了解到，留守的几个人是人事部的，正在清算离职员工的薪水。还有两位分别是市场部和生产部的人。当问及易美公司为什么会走到如此地步时？几乎所有人都慌忙的回答：不知道，这是高层领导的事情，我们一般不了解内幕。之后，本刊记者到赛格广场408、409时，发现维修中心是熊猫移动的售后服务中心。开始他们否认这里正在给易美做维修，后经询问才承认现在只接受3款型号手机的维修服务，而且暂时没有配件。人去楼空，易美全国近千名员工顷刻间集体失业。流水落花，公司似乎突然不复存在。是什么造成易美沦落？是因为市场行情对国产手机太苛刻？是易美本身管理和技术的缺陷？还是资金匮乏？在国产手机叫好声一片时进入市场的易美手机，缘何在两年多之后成为第一个退场的国产品牌呢？表面上看，易美停业是渠道出了问题。马志平违规担保事件受到关注之后，易美欠熊猫的1.62亿元债务也成为焦点之一。之后，熊猫移动和易美达成协议，将易美的两款手机交给熊猫运作，易美当时一共在市场上销售3款手机，熊猫收回两款后并没有再次投入市场，那些从经销商手中收回的手机一直被压在仓库中，从此未在市场上露过面。经销商开始怀疑易美，易美终于东窗事发。知晓易美内部的一知情者称，“我们在国外研发中心进来的货价钱是偏高的；贴牌的80元/部的价格也偏高，市场平均水平是30~50元；今年以来，在市场上对经销商采取的低价包销的策略已经完全不顾及经销商的利益和长期合作的关系；今年下半年以来，在手机市场竞争如此激烈的情况下，我们的一款手机竟然半年没有降过价……”国产手机贴牌生产的悲剧“轻轻地我走了，不带走一片云彩”。以贴牌方式挤入中国手机市场大战的上海易美日前悄无声息地走向解体，它的辞世是否意味着手机市场出局的多米诺骨牌已经倒下了第一块？手机整体遭遇阵阵寒流的今天，熊猫易美的崩盘不仅给那些靠贴牌度日的厂家一个警示，也给所有的国产手机企业敲了一个警钟。接受《IT时代周刊》记者采访时，不少国产手机企业有一种兔死狐悲的感觉。业内人士指出，步易美后尘的国产手机企业可能还有很多，国产手机企业的倒闭风潮已经开始。贴牌现象在中国手机行业早已经不是什么新闻，由于没有手机生产牌照，想进入这个市场的企业不得不向有牌照的企业支付每台至少几十元不等的借牌费用。但随着市场竞争的加剧，这种贴牌模式问题越来越多，这次易美的崩盘更让人惊醒，也使得这种贴牌模式将寿终正寝。业内人士认为，投资方在运作易美时，缺乏对国内手机市场形势的准确判断，忽视研发生产、缺乏后续资金，实际上在易美创建初期就已经埋下了惨败的伏笔。2001年10月，时任江苏天创(手机经销商)总经理的马志平联合吴志建在上海科技城创办了易美。但是从一开始，马和吴就没有走技术之路，而是把引入投资、取得手机牌照以及引进国外机型作为易美快速发家的“点金术”。当年晚些时候，马志平通过天创与熊猫电子的合资成立了熊猫移动。易美随即借牌熊猫，在全国打出“熊猫易美”的品牌。2002年4月，由于资本大鳄斯威特介入，易美的股东结构变为：上海科技通过南京宽频间接持有易美50.12%的股份，吴、马二人总出资1000万元人民币，占注册资本的49.88%。由于马、吴二人对国内手机市场过于乐观的预计，易美坚持不涉及具体的生产和研发投资，尽量减少投入，专营市场和品牌。易美引进机型的整机散件，交给代工工厂组装生产，打上自己和熊猫的联合品牌，然后再通过高额的广告和推广费用，试图在国内手机市场打开局面。2002年12月11日，易美高价请周迅代言其手机产品。当时易美对外透露的计划是，2003年投入超过1亿元人民币用于广告宣传，以使易美在3年后进入中国手机企业前6名。但由于缺乏研发和生产的底蕴，在去年上半年开始的洋品牌反击战中，易美出现低迷态势并最终面临解体。专门从事手机业咨询的阳光瑞盟高级顾问黄众向本刊记者介绍，易美的失败极有可能与其内部不切实际的发展规划有关。易美很可能是由于盲目追求市场份额，大面积、全方位地铺开营销网络而导致成本的大幅攀升，资金链断裂，进而带来了灭顶之灾。与这番分析相印证的是，南京熊猫在2004年8月发布的中报中称，2003年，熊猫控股的、马志平任总经理的南京熊猫移动未经公司同意，擅自为经销商江苏天创公司(马志平控制的私人企业)提供贷款担保4.2亿元。中报还透露，仅2003年上半年，江苏天创欠南京熊猫应收货款就达5.9亿；上海易美欠南京熊猫应收货款1.62亿元。换句话说，2003年上半年，仅与马志平有关的两家公司就欠南京熊猫7.5亿元。谁会是下一个被攻陷的城池?唇亡齿寒。在业界关注易美倒闭的同时，他们的目光更集中在另一个焦点：国产手机王国里，下一个被攻陷的会是谁？据信产部统计，2004年我国制造的1.7亿部手机中，有近1亿部出口。在中国市场上，占据市场前3名的分别是诺基亚、摩托罗拉和国产手机商波导，差不多占去了41%～50%的市场份额。但并不是每一个厂家都能像“战斗机”波导那样。当一个池塘里的蝌蚪过多的时候，每个蝌蚪都会释放出一些毒素，那些小且弱的蝌蚪就会相继死去，直至池塘里的蝌蚪保持在一个合理的数目。尽管中国市场庞大，但目前中国国产手机厂商有近40家之多，显然“这里的蝌蚪太多了”，经受市场淘汰是不可避免的。国际著名咨询公司科尔尼有限公司管理咨询顾问马 人对《IT时代周刊》记者说，中国手机市场正处在快速的市场整合过程中，未来两年内国内40多家手机厂商将只有10几家能够存活下来。专门从事手机咨询的业内专家黄众在接受本刊记者采访时说，目前国内的手机生产商正在走着两条不同的发展道路。少数技术力量雄厚、资金充裕的大企业正在从自主研发做起，瞄准的是高端产品；更多的企业则走的是易美的模式，即引进其他厂家的现成机型，专营市场和品牌。这也就限制了其长远的发展动力。应该看到，2004年国产手机企业的日子都不好过。据知名数据公司赛诺公司的数据显示，第一季度，波导的市场份额萎缩了1.7%，其市场第3的位置被三星替代。去年1月份三星的份额还是8.5%，然而到了6月，其份额已达到11.2%。应该看到，当这些手机企业在进入市场之初就在高端产品上集中，主要不是因为自己明确细分市场的定位，而是看到了高端市场的高毛利率。这些手机企业在技术上不能够取得的优势，仍然靠购买整机或是产品设计跻身这个产业，在残酷的市场竞争中，存活的希望很渺！６凑詹捣⒄沟墓媛桑婺９蟮南阜质谐∽倚推笠岛凸婺９〉耐ú判推笠刀疾豢赡茉谑谐≈谐て谏嫦氯ァ?BR> 对于易美的崩盘，夏新手机品牌负责人王治全感到一点也不奇怪。他认为，在手机市场竞争不断加剧的今天，这些没有研发、生产的企业注定要被淘汰，估计还会有不少企业步其后尘。联想移动副总经理曾国章指出，缺乏技术、走OEM老路的厂商已经不能保证足够的毛利率来维持运作，今年也是另一些国产厂商的末日。信息产业部一不透露姓名的电信专家告诉本刊记者，即便是市场上的通才型企业，也有可能被更强大的通才型企业推入到市场壕沟，遭受出局的考验；而那些曾经的专家型企业，由于不能抵御高增长的诱惑，也会将自己拉到壕沟中。国产手机企业很尴尬，不能落后，但爬出壕沟，又随时会遇到砸在自己头上的竞争打压，和随之而来的高额市场份额之战。选择什么样的发展方向,确实是到了该决定的时候了。
