爱华网百万像素手机挑起了手机市场的又一个高峰，为了争夺商机，国产手机制造商正不遗余力地各显神通。但期望扭转业绩的梦想，却极有可能在小小的摄像头面前破灭 康佳宣布第一款国内百万像素手机将于8月份上市，深圳桑菲此后也宣布将推出第一部国产百万像素手机。此后，TCL、南方高科、夏新等众多国产品牌都扎进了这场“新技术带来的新商机”之中。然而，就在国产手机制造商争夺的背后，国外厂商却已经是笑傲圈外了，快速掌握时机的能力让他们抢先占领了“百万像素”的市场，也再一次占领了消费者的心头。规模与实力的较量据信息产业部一份调查分析报告显示，2004年第二季度，中国手机市场的销售规模为1580万部。其中，GSM 手机市场销量为1370万部，CDMA手机市场销量为210 万部。与2004年第一季度相比，本季度中国手机市场的总销量首次出现大规模下滑，下降幅度达到23%。一家手机生产企业的内部人士表示，虽然百万像素之于手机行业的技术意义并非是一个质的飞跃，但是由于目前手机市场竞争激烈，利润下降，为了保持更好的竞争力，每一种细微的技术进步都成为不可错失的机会，因此在新技术面前争先恐后也就难免了。按道理说，在新技术面前，产品上市早无疑对销售更有利，但是从目前的情况来看，大部分国内厂商的产品在上市的时候都滞后超过半年左右。记者从生产厂商处了解到，导致国内厂商产品上市滞后的原因，并不是由于技术上存在较高的门槛或是需要研发时间。业内人士表示，国内厂商要进入百万像素手机市场，“绝对不单纯是依靠纯技术的功课解决的”，关键在于百万像素的解决方案的搭建和国际市场能否采购到相应的百万像素镜头。然而，从目前的情况来看，这种核心零部件正处于严重紧缺的状况，国际供货商的供货时间纷纷推迟，国内厂商的采购受到制约，从而直接影响到产品上市。从今年上半年以来，国产厂商一直受国际手机核心元器件手机缺货困扰，尤其是受LCD、OLED等等供货的影响，致使年初很多新品规划泡汤。因此，目前谁能最早推出百万像素照相手机，实际上是取决于前期的采购情况。100万像素的镜头，目前只有少数几家供应商能做，这些供应商一下子就成了“香饽饽”。由于核心部件的技术集中在飞利浦、爱普生等少数国际厂商手中，因此，核心零部件市场基本是供不应求。业内较为认同的观点是：在国际元器件紧缺的情况下，采购规模巨大、具有生产优势的厂商具有明显优势。一旦出现全球性供需紧张，供应商自然要优先满足欧美的NOKIA、摩托和日韩的三星、LG等市场规模最大的客户。与国内手机厂商相比，国外厂商能够通过规模优势和自己在市场上的地位，来解决核心部件的缺货问题，至少要比国内厂商解决得好。诺基亚（中国）投资有限公司华南区总经理何鸿略在谈及零部件短缺问题时，对诺基亚的前景却非常乐观：“诺基亚是世界第一大手机生产商，在零部件采购和运营方面有很好的规模优势和灵活性，不会轻易受到短期供货短缺的影响。”自然而然，在2004年的中国手机市场上，主动权已落到国际厂商手中，拥有自我研发实力和核心部件技术的诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、LG前五大巨头从容不迫，并将以规模赢得供应商的青睐。国际厂商的反击站已经顺利开局。 赛诺一份报告正在为这场比拼做着隐约的暗示：今年第一季度，摩托罗、三星的市场份额与去年同期相比增量明显，分别增长2%、1.1%，市场份额分别为16.5%、13.1%；尤其是来自韩国的LG移动电话，在2003年第一季度，LG尚在全球十名之外，一年之隔，如今LG移动电话已经是排名第五的巨头；而国产老大波导第一季度份额为7.0%，只增加了0.02%。“关系”决定胜负的战争按照现有的操作模式，生产这种手机对于国内企业的技术实力要求手机不是很高，但是对于企业的国际采购资源整合、国际化产品链整合要求十分高。谁能先解决这个问题，谁就能获得“百万像素”市场的先机。“越来越多功能附加到手机之中，手机企业和上游元器件供应商的关系就越来越重要。与上下游产业链的合作，已经成为影响手机生产企业下一步发展的一个关键方面。”易观咨询电信分析师刘磊告诉记者。这时候，采购规模、原有双方合作时间、双方曾经合作好坏等，就成为供应商给前来采购的手机厂商设置的“门槛”，谁能越过“门槛”，谁就可以先做赢家。然而，很明显的是，国产手机制造商在此方面处于劣势。中国银河证券的分析师王国平表示：“中国国内的手机厂商缺乏核心技术，而主要依赖于电子零部件的进口，因此一旦出现全球范围内的供货短缺，势必会给这些国内厂商带来巨大的影响。”王国平认为，在全球电子零部件供应链中，中国国内手机厂商完全无法同国际厂商竞争，因此在吸引供货商方面也就缺乏竞争力。这主要是因为国际厂商往往订货量巨大而且同供货商一直保持着良好的合作关系。韩国拥有众多全球知名的手机制造商，在当前全球手机制造、开发以及技术解决方案领域占有的优势毋庸置疑。因此，在与雅马哈和飞利浦等公司引进核心零部件的关系上，韩国当地的手机制造商三星电子、LG电子以及Pantech && Curitel公司都取得了不错的成绩。同时，在国内众多参与国产百万像素手机“NO.1”争夺战的制造商中，深圳桑菲通信公司也是占尽“关系”的便利。该公司是手机企业的元老，拥有8年的生产经验，是飞利浦手机的全球生产基地。桑菲产品经理也承认，他们之所以能获得百万像素手机的零部件，是与飞利浦的密切关系分不开了。桑菲一直是飞利浦全球惟一生产基地，与主要的供应商合作已经超过8年有余，年采购总额数十亿，同时还受多家桑菲OEM客户委托进行物料采购，采购规模一直居于最前列，因此满足供应商的“门槛”要求。此外，多年的付款口碑、多年倡导的“供应链联盟”政策，保证了桑菲从上半年的OLED缺货到目前百万像素镜头均未受到影响。但是大部分国内厂商都受到了影响。“不是我们不想早点出百万像素手机，而是巧妇难为无米之炊啊。”某国内一线品牌厂商的一位负责人称，“要想取得关键的零配件，就必须答应这样那样的条件，还要忍受各种刁难。”“波导的情况也好不到哪儿去。”广州的一位经销商透露说，他早就打听过波导在百万像素手机问题，回答是大概至少要到年底才有戏。迪比特公司执行副总经理彭新淼说：“如何跟关键厂商、供应商结成策略联盟，如何取得与之合作的先机，成为现在手机厂商最重要的一个课题。”供应链问题是老生常谈实际上，部分零部件的短缺现象早在去年底就显露出来，只是当时对于偏重于中低端手机的国产手机品牌来说，还未直接影响到新品的生产及推广上。
但随着国内手机主流产品步入高端（诸如拍照、摄像、视频、游戏等功能手机已是国产手机品牌主推的机型），在加入到全球元器件产业链的争霸赛中，国产手机选手控制资源的能力自然会稍逊一筹。可以说，在全球手机配套元器件的采购链上，国产手机即使是波导、TCL都很难算作是重要的棋子。在与摩托罗拉、诺基亚、西门子、三星等品牌全球范围内争抢上游零部件上，国产手机几乎没有胜出机会的筹码。针对零部件短缺现象，波导股份副总经理戴茂余对记者坦言，中国手机核心部件的确出现了严重缺货，已经不仅仅是“百万像素”的问题，在TFT-LCD液晶显示屏、晶体振荡器、LCD的连接器和控制器等元器件紧缺的程度更难让人乐观。据专家估计，基于目前手机产量上的持续增长，手机零部件市场出现的供求紧张局面将会持续几个季度。而更为悲观的观点认为，由于上游元器件制造商扩充产能、升级产品线均受到周期性影响，因此很难短时间内缓解这种供需上的矛盾。照相手机的受欢迎程度显然是厂商始料不及的，相应的连锁反应就是成像芯片的接济不上，就连摩托罗拉这样强势的品牌都在拿着订单排队等着下单。在元器件急缺的危难时期，国产手机和平年代里忽视供应链的后遗症开始发作，由于在零部件供应上没有做好多渠道进货和建立稳固战略关系的铺垫，一旦面临危局，就只有急着到处寻找临时零部件供应商救火，而病急乱投医会导致在元器件质量上疏于把关，最终会为手机产品质量埋下隐患。康佳通信总经理黄仲添称：“我们已经和国内外的芯片厂商签订了战略合作协议，以前是我们保他们，现在他们保我们。”而近期在摄像手机领域颇引人注目的夏新电子相关人士也表示：“在年初已经同合作伙伴签订了战略协议。”但记者同时也了解到，贴牌虽不涉及供应链问题，但在供求紧张的情况下，那些较为依靠OEM的厂商可能要听天由命了。信息产业部电信研究院的陈金桥明确指出，合资模式会促使中外双方在技术上有更亲密的合作，但外国公司不会将核心层的技术转让给中国企业。
