爱华网有一段时间没逛商场了，尤其是家电商场和综合百货商场的家电区。五一时应一朋友之约，帮其选择购买一款彩电，一进入家电商场和百货商场的家电区，忽然有一种恍若隔世的感觉。倒不仅仅是各商场的各品牌家电的位置的不断调整及展台的不断更新带来的新鲜感，更重要的是各品牌的家电在推出新产品时所带来的新概念，让我这个有着5，6年家电厂家的销售经验的业内人士也有点摸不着头脑，更不用说普通的消费者了。显然。在各厂家不断推陈出新更多的为消费者奉献着新产品的同时，却又让消费者的选择变的无从下手。尽管尽职的导购人员会为消费者做出各种选择，但其更多的是从厂家的利润和库存出发。作为消费者，购买什么样的产品才是最好的选择，是一个值得商榷的问题。以彩电为例：同样是29英寸的纯平彩电，从各品牌汇总来看，价格从1500元到5000元不等；就是同一品牌而言，也是1500元到4000元；看特点及功能：数字电视，平板电视，高清电视，三基色，1080i；而从外观看，却又都是一样的纯平。诚然，作为消费者当然要量力而行，从自己的经济实力和喜好出发决定自己的最终选择，但真正能客观的消费的顾客却没有多少。毕竟，顾客不是专业的，而厂家是在引导消费。其实，购买彩电，不外乎是参考图像，音响，功能和外观四个方面，而这四个方面又决定了价格。因而价格是最后自然形成的，暂不在参考之列。四个参考因素里面音响和外观又是最直接能体会到的，也是消费者自己能客观的做出取舍的部分，因而这两方面对最终的购买的决定也不是太大。当然，也有厂家把音响和外观造型作为卖点的，但效果并不理想。毕竟，很少有消费者把彩电的音响作为家用音响，把彩电的外观作为一种摆设的，而且，各品牌彩电的外观造型也都不错。那么，剩余的有关彩电的图像和功能便成为最终决定顾客购买的决定因素了，当然，也是厂家从科研生产到营销导购都相当重视的问题。事实上，看一下厂家的宣传单页和稍微关注一下各厂家在各个媒体上的宣传会不难发现 ，各厂家对彩电的宣传也是从图像和功能方面进行的。像数字电视，大平板电视，三基色，图像的象素，线，桢，1080i，RGB端子功能，游戏功能和万年历功能等，都是各彩电厂家的宣传点和卖点。众多的厂家品牌及大同小异的功能让众多的消费者无所适从—哪款彩电是最好的，哪一款更适合我？事实上，很简单，适合的，就是最好的。
仔细研究一下各品牌彩电的卖点，你会发现一个有趣的现象，好多的卖点其实是功能的闲置，短期内，甚至长期内不可能用得上的，有些甚至永远都用不上。正是这些闲置的功能增加了成本，从而导致了价格的提高。远的像前些年某些品牌彩电所推崇的丽音功能，据说是一种数码立体声，可将电视台所发射的声音效果进行转换，可5，6年过去了，所买的彩电的使用寿命也过了一半，可电视台方面的丽音发射却仍然遥遥无期；近的像现在各品牌所极力推荐的数字电视，据说可以直接接收数字信号，一可提高可接收的频道数，二可提高电视图像的清晰度。可现在的实际情况是各地的数字电视均是在某个频道试播，何时能全面开通，开通时会是什么样的情况，对所对应的数字电视有什么样的要求都是未知，在这样的情况下花普通电视两倍以上的价格来买一个所谓的数字电视，是否有点太冒险了？在图像方面，象素，多少线，1080i等可能是各品牌彩电宣传的最多的。厂家在这方面宣传的目的很明确：自己的彩电的图像是最清楚的，画面是最好的。其实，图像的清晰度是由决定图像的信号决定，而所谓的象素，线性，1080i只决定的稳定性，使图像更为细腻。如果的信图像号不好的话，象素，线性，1080i这些决图像定图像稳定性的因素反倒会起反作用，换句话说，稳定性越好，而信号差，则越不清楚。优势变成了劣势。其它的一些像RGB端子，游戏，万年历等功能其实是彩电功能的一个可有可无的附加。电视并不是显示器，因而RGB端子的利用率并不高，游戏，万年历等功能更不用说。如果在彩电本身的技术含量，品质等方面尚无法保证的情况下，来特意的加上一些可有可无的功能来制造卖点，是否有点舍本逐末的感觉？而且，作为彩电这一个体来说，功能越多，出现故障的概率越多，恐怕这是众多的彩电厂家所没有想到的，最终的结果有可能搬起石头砸了自己的脚。因而，对消费者来说，购买彩电一定要从自己的实际情况出发，综合考虑自己的经济，爱好，房间整体布局等情况来决定自己的选择。对不富裕的消费者来说，尤其要将经济因素放在首位，以免受厂家促销人员的误导，买来得彩电功能闲置不说，还多花了冤枉钱，使自己的生活更为艰难。对他们来说，所买的彩电只要图像清晰，音响正常，具有彩电的基本功能（如接碟机用的AV，DVD端子输入）够用就可以了。因为在实际应用的过程中，1500元的29寸彩电和5000元的29寸是没有多少区别的。当然，消费者的具体情况是不一样的，因而也就有功能更为齐全，图像更为艳丽的彩电面对更多的消费者了，当然，价格也是水涨船高的。同样的道理，购买冰箱，洗衣机，空调，微波炉等家电产品也要从消费者自身的实际情况出发，来最终选定自己满意的商品。切记：最贵的，最先进的产品对自己来说未必是最好的。适合的，才是最好的。
