爱华网借助腾讯平台，财付通正在通过细分市场进行产业融合和转型。 财付通总经理赖智明称，财付通一直在推动支付与生活的紧密结合，力促支付能够融入用户的全部生活场景中。 2012年1月，履新上任的赖智明接过了腾讯旗下第三方支付平台——财付通的帅印，全面负责财付通的策略、运营和管理工作。这个曾经的腾讯QQ会员产品部总经理始一接手财付通，便开始整合腾讯核心业务，开启了第三方支付平台后牌照时代的“二次创业”。 我国第三方支付交易额已经连续五年增速超过100%，艾瑞咨询机构的报告显示2011年第三方支付市场交易额约为22000亿元，增幅118%，预计2012年交易额为36000亿元，而且第三方支付的市场已不仅仅局限于电子商务领域。 与此同时，第三方支付拿牌企业数量已经高达200家，作为腾讯旗下的第三方支付平台财付通如何在这场激烈的支付市场竞争中突出重围？ “我们希望不只是让财付通做一个‘收银机’，还希望给更多商家带来交易额，同时兼顾商家的业务。以后用户多了，就可以给商家带来更多的交易。这是一个闭环的循环，是相互促进的事情。”财付通总经理赖智明说。 打通腾讯核心业务 不只做收银机 经过7年的发展，财付通服务的商户已经超过40万，并且2011年实现在线交易量突破4500亿元；覆盖了包括游戏、航旅、电商、保险、电信、物流、钢铁、基金、跨境等多个行业。目前，财付通正在更多方面尝试和创新来推动财付通的发展。 凭借着腾讯庞大的用户基础，财付通拥有得天独厚的资源优势。目前QQ活跃用户已超过7.8亿，同时在线用户超过1.6亿，此外腾讯近6亿的社区用户、最高880万在线的游戏用户、3460万无线活跃注册用户，以及微博、微信等亿级用户。同时，腾讯本身的业务涵盖了电商、游戏、虚拟物品、增值服务、广告等多种业务。
财付通可以凭借QQ、腾讯网、腾讯电商、QZONE、微博、微信等多业务通道，更加精准有效地接触到目标用户。同时在多个业务领域进行第三方支付的接入体验，为拓展到其他行业打下基础。 实际上，自2008年财付通发布“会支付会生活”品牌主张开始，财付通就一直在推动支付与生活的紧密结合，力促支付能够融入用户的全部生活场景中。与微信和腾讯微生活的合作即可以看作是财付通拓展O2O市场，打通腾讯核心业务所做的努力。 “腾讯电商各生活应用诸如QQ团购、QQ美食、QQ票务等是非常受欢迎的生活应用，微信现在是最受欢迎的手机应用之一，它们共同组合成了腾讯微生活体系，腾讯微生活体系不能没有财付通的参与。”赖智明表示，微信+财付通将创造出一种崭新的微生活支付理念，从而让一部手机走遍天下将成为现实。 目前微信推出的摇一摇、二维码扫描、“微生活”会员卡等功能受到诸多用户的欢迎。财付通产品负责人介绍说，财付通正在推进与微信的合作，未来期待可以与微信摇一摇进行结合，从而可以通过微信直接向好友转账，这一支付场景和模式将会越来越多地用于多个好友共同外出聚餐、KTV等集体活动中。 二维码扫描与支付的结合将能够使用户实现“即拍即买”，即看到商品二维码拍摄下来即可进行购买和支付；“微生活”会员卡将能使得用户享受到商家更多便宜优质的商品和服务，并且进行及时支付，而免去了订位、排队等各种麻烦。 有业内专家认为，这种线上线下结合的模式可以给财付通带来很多创新和产品开发，基于腾讯的海量用户平台，财付通将挖掘针对用户价值应用实现整合。而移动互联网的高速发展已经超越传统互联网用户，9亿手机用户的庞大市场将使得第三方支付企业可以通过手机打通线上线下资源，真正实现O2O。 而在腾讯集团内部，财付通也是各业务优先级较高的合作伙伴。腾讯集团本着开放共赢的策略思路，虽然其电商平台也与支付宝进行合作，但财付通与腾讯电商平台的合作则是优先合作，赖智明希望借以这样的方式去深挖腾讯的内部资源。 多维度发力 深耕行业支付市场 其实从最早为腾讯电商业务提供支付开始，财付通就在不断开拓更多全新的行业和领域，包括保险、物流、基金、跨境等多个行业。目前财付通已经有超过40万的企业伙伴，超过70%的交易量来自于第三方市场。 据了解，2011年中国保险业电子商务市场规模也实现首次井喷，市场规模增长近10倍，共实现保费收入77.7亿元，增长势头迅猛，市场潜力巨大。与此同时保险公司支付的佣金费率导致人力成本居高难下，各大保险公司意图短期打造完善的电子商务平台，以期抢得发展先机。 与第三方支付公司的合作，能帮助保险企业完善支付平台，加快电子化进程。目前财付通与泰康人寿、中国平安、中国人寿、阳光保险等保险公司达成策略合作，通过为保险公司提供第三方支付解决方案，实现委托保费收款、委托代付。如此一来，财付通既方便了投保人缴付保费，又提高了企业的财务管理效率，降低财务成本。 财付通基金支付也是其发力细分行业的例证。目前包括博时基金、工银瑞信、上投摩根、银华基金等共18家基金公司接入财付通，另有东方基金、华安基金、招商基金等5家基金公司即将上线。近2亿的财付通用户可以通过财付通理财账户申购、定投、赎回17家基金公司发行的多只基金。 数据显示，目前国内基金行业市场规模将超过3万亿。高昂的银行渠道销售费用成为基金公司的沉重负担，随着第三方支付机构的介入，基金网上直销的份额有可能呈现快速增长，低廉的费率将给基金公司节省大量的渠道销售费用成本。 除了在保险和基金行业支付市场为客户带来便利之外，财付通更立足于跨境支付业务。拓展海外商户、扩大海外收单银行、直连银行数量，积极寻求加入VISA等国际卡组织，同时提升自身的风险控制能力，成为财付通发力跨境支付的重点工作。 此前财付通上线了国际商户版，直接面向国际商户及合作伙伴，使国际商户及合作伙伴能够通过更快捷方便的方式接入财付通支付平台。目前接入财付通的国际商户已逐步拓展到东南亚、日韩、欧洲、美洲等国家，业务范围涵盖化妆品、品牌服装、箱包、珠宝、母婴用品等行业，并与Cybersource、Asiapay等全球电子支付提供商及香港卓悦等知名零售连锁集团达成合作。随着对国际商户的拓展，未来消费者通过财付通来实现O2O支付将成为趋势。 在赖智明看来，财付通不仅仅是支付市场的一台“收银机”。面对中国制造的庞大规模，迫切需要良好的资源整合而产生合力，财付通就承担着资源整合的角色，将境外银行和卡组织、网购平台、品牌商户、物流供应商以及国际消费者五大角色整合于一体，从而为出口产业实现“找生意”和“收钱”的双重支持。
