爱华网国产手机的冬天来了？
“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？……而且我相信，这一天一定会到来。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许(这一天)就快来临了。”两年前，华为掌门人任正非这段著名的话是否预见了国产手机有可能到来的“冬天”？
华为一直宣称自己最大目标是“活下来”，但事实上，华为活得比国内同行都好。既然利润居国产电子制造业百强榜首，被称为中国最优秀民营企业的华为一直宣称自己在“过冬”，那么国产手机为什么就不能对自己发出“冬天就要来了”的警示呢？
正如任正非所说，“这是居安思危，不是危言耸听”。
实际上，2004年第一季度的财报中就开始显示了国内几大国产手机公司的颓相。
而根据最新的财报，中科健第三季度的各项经营指标全面恶化，主营业务收入15.22亿元，比去年同期下降20%。夏新电子今年7月～9月仅实现主营业务收入9.32亿元，同比下降44%。波导在第三季度的手机产品综合毛利率也继续下降了16.8%。
但在这样的处境中，个别国产手机频频发出声音，称处于低谷中的国产手机可能将迎来“拐点”。国产手机真的迎来了拐点吗？
最近几个月以来，大部分手机厂商都称日子不好过，整个手机行业可谓“寒风”劲吹，最明显的表现是手机销量普遍下滑、库存增加。临近寒冬，业界不禁发出疑问：国产手机的冬天来了？找到“御寒”棉衣了吗？
现状一 这个冬天有点冷？
波导：库存压力
去年冲上国产手机头把交椅的波导饱受库存之困。截至2004年9月30日，波导股份的存货占用金额已经达到22亿元。据一位波导手机的经销商透露，6月前后，波导在全国各地展开一场“帮助零售终端零库存”的活动。以现金补贴的方式，对每售出一部手机的零售店和促销小姐，补贴费用在10-30元不等。
中科健：深陷泥潭
中科健第三季度的各项经营指标全面恶化。第三季度的财务报告宣示，报告期内经营活动产生的现金流量净额为-1.89亿元，主营业务比去年同期的19.07亿元下降了20%。而中科健也并没有对今年最后一个季度抱有更高的期望，在第三季度财务报告中，直接对外预告公司将全年亏损。而近日，中科健正忙于转手，作为韩国三星在中国的总代理，广州鹰泰数码也有望于近日正式接手中科健。而拥有较强实力和成功的市场运作经验的广州鹰泰数码能否将负债累累、满目疮痍的中科健带出困境，仍是一个极大的考验。业内人士认为，中科健将进入一个不算太短的调整期。
部分品牌：面临转折点
去年年底就豪言坐上国产手机头把交椅的迪比特今年6月旧事重提，然而到目前为止，由于受渠道大整改的影响，与预期仍存较大差距；东信、首信、CECT、南方高科等在媒体失去了话语权；在上半年誓言“影像普及”的康佳也保持了低调；扬言“血洗手机市场”的奥克斯仍在牌照问题上与信产部“纠缠不休”……业内人士分析认为，国内手机企业的分化将在最近一两年的时间里以很快的速度展开，过去以贴牌方式进入手机行业的生存方式已经没有环境了，曾经的一些熟悉的面孔可能也将悄然消失，或者声音越来越小，或者往相关或不相关的行业转移。
现状二 这个冬天不太冷
联想逆市增长
11月16日，联想公布2004/05财年上半年业绩显示：今年4至9月手机业务逆市而上，毛利率从去年同期的13%升至23%；销量同比增长达105%，在13.9%的市场平均水平中显得凤毛麟角。这大概也是第三季度国产手机面临“内外夹击”的严峻形式之后，传出的第一个好消息。
夏新：第四季度迎来拐点
在北京和香港，面对国内众多媒体，夏新电子总裁李晓忠先后多次表示，夏新电子将“在第四季度迎来拐点”。李晓忠认为，目前在2.5G手机方面，夏新的技术短板已经完全补好了，从第四季度开始，夏新一定能够走出经营困境，而且会是国产厂商中较早走出困境的一批。李的信心来自“技术反击战”。11月，“美丽”、“声动”系列数款新机先后上市，而在成都的订货会上，高达8000台成交额近2000万元的数据让人吃惊。
TCL：稳步推进迎拐点
“它们(国际厂商)其实还是挺怕我们的。”在国内同行一起陷入低谷的时候，TCL手机业务负责人万明坚还是豪言壮语。今年，TCL在手机方面继续实行自己在彩电领域大开大合的资本扩张战略，李东生一手将阿尔卡特的手机业务部门拿下，双方的合资公司“TTE”已经高调登场亮相。最近，有消息指出李东生已经通过资本市场募集到了巨额资金用以支持合资公司的业务开展。
一向高调行事的TCL，最近则选择了稳步推进的策略，无论是3G还是新品的推出。
新锐：追赶者的幸福
拐点刺激了联想、华为、大唐以及中兴敏感的神经。由于各种原因而错过了国内手机市场的第一波繁荣期后，联想、华为、大唐更加期待新机会的到来，他们认为已经迎来了一个重新洗牌的机会。
联想首款百万像素照相手机V850以2580元的价格杀入市场后，年底前还将推出十几款新机。从今年的5月至8月，中兴通讯启动WCDMA全国巡展活动。中兴通讯高级副总裁、财务总监韦在胜认为，中兴通讯对于未来的3G市场，技术上有着很大的先发优势。自去年第四季度以来，大唐电信的好消息接连不断：接单明显增多。11月中旬，大唐移动公司又获得了阿尔卡特和上海贝尔各3200万美元和1.5亿元的资金。而多普达两款智能手机也正式入围中国移动的“定制”之列。
过冬的棉衣在哪里？
“这一场网络、设备供应的冬天。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”任正非如是说。
面临极有可能到来的冬天，国产手机的棉衣在哪里？从目前部分国产手机的积极举措以及业内资深人士的建议来看，国产手机主要有两件“御寒”的棉衣———海外市场以及弥补技术短板。
棉衣一：海外市场及国际化
中国手机企业已经初步体味到国际市场的诱惑力。波导、TCL、夏新等企业都已经把目光盯在了国际市场上，TCL方面已经表示会充分利用原来阿尔卡特手机业务的销售渠道来带动自己海外市场的销售。而夏新在开拓国际市场的问题上，则显得较为谨慎，此前不久，李晓忠已经明确表示明年国际市场的销售会占到公司总销售量的30%左右。
就在国内市场受阻之时，国产手机的海外市场却捷报频传。信息产业部统计数据显示，2004年国产手机出口已达432万部，比去年同期增长249%，其中波导同比增长近6.8倍。2004年1~9月份，波导实际出口达220万部，占国产手机出口总额的50.88%。已提前完成年初所定的“2004年实现出口200万台，创汇2亿美元”目标，全年出口有望突破300万台。
棉衣二：弥补技术短板
早在今年初，TCL、波导以及熊猫、科健等都在积极地寻求与海外技术流派厂商合作，TCL、波导最终抢占了先机，在通过与阿尔卡特、西门子的合作后，直接将技术的短板补齐。与TCL有所不同的是，波导与西门子的合作，从其公开的资料来看更侧重于双方市场方面的互补。而夏新也先后同爱立信、英特尔等取得了一定程度的合作。
夏新电子副总裁黄爱平在接受本报记者专访时表示，经过三年多时间的发展，中国手机业与国外品牌的差距日益缩小，已经从“黑白屏手机时代”跟进速度落后半年，缩小到现在“百万像数时代”不到一个月的时间。他认为，目前通讯业的技术已经成熟，不会出现大的跳跃性的突破，而中国企业一旦完成了技术的积累，掌握了核心技术，就能够主导中国市场甚至全球市场。黑白、彩屏以及拍照手机时代国产手机一直处于追赶的态势，但是随着技术短板问题的解决，国产手机将与洋品牌保持一个互为攻守的均衡局面。 (记者 侯春雨 吴雷）
洋品牌：国产手机发展空间不大了
观点一：国产手机的老路已到顶点
———摩托罗拉手机北亚区中国移动业务部总经理任伟光任伟光认为，目前国产手机的困难主要集中在两个方面：第一，在技术方面，对外的依赖性太强，很难适应市场的快速需求和变化。第二，这几年国产手机主要以价格战作为发展的推动力，这种运作模式已经达到了顶点，发展空间已经不大了，国产手机无法依靠此类模式继续生存下去。当然，国产手机在市场营销上创造了一些很好的模式，如分销渠道和销售终端方面的策略，但这些模式容易被复制和赶超，难以形成比较优势。要想有新的发展，国产手机必须突破传统的运作模式。
观点二：国产手机应加强技术研发
———诺基亚大中国区高级副总裁赵科林竞争对消费者，对诺基亚都是好事。诺基亚从国产手机同行学到了很多东西，可谓受益匪浅，让我们更深入地了解中国市场和其消费者的需求。至于建议，我认为，如果国产手机要取得更大的发展，在全球的舞台表现自己，需要加强技术研发力量，开发具有创新技术的新产品。但我相信，国产手机企业都已意识到这一点。
中方：手机市场将是中国公司天下
观点一：技术成熟时，追赶者最幸福
———夏新电子股份公司总裁李晓忠此前，大部分国产品牌主要是从市场营销切入做手机的，缺乏核心技术是我们的短板。国际品牌仿效我们的一些市场操作手法后，给了我们压力。但只要我们补好这个短板，还有什么可怕的呢？当技术没有什么变化的时候，领跑者优势不再，追赶者是最幸福的。什么东西，只要中国人学会了，一定会做到最好。国产手机在2G/2.5G手机技术上进行反击后，会有较好的表现。因此我相信夏新的经营状况将在第四季度出现拐点。
观点二：手机市场将是中国公司的天下
———华为科技高级副总裁徐直军现在，中国已是全球最大的手机市场。未来手机终端市场将是中国公司———不一定是中国人的公司，而是中国本土公司和跨国企业下属的中国公司———的天下。
