迪比特:放弃是一种无奈,更是一种勇气



放弃是一种无奈 

  连续18个月的巨亏、股东意见不合、人心已散等等,这些都决定了迪比特手机在大陆市场的命运。在黑夜触及白昼的前夕,迪比特宣布放弃内销市场,回归OEM、主攻海外市场。我越过泪水的黄昏,竭力凝视远方的台北,在凄美的黄浦江的傍晚,从深不可测的一片蔚蓝的心里,传来《愿赌服输》的歌声。 

  做了7年的代加工后,迪比特董事长莫浩然萌发了做自主品牌的念头,很快董事会就通过了决议。2003年,迪比特凭借一款性价比极高的产品5688,曾经创下每月销量七十多万台的奇迹。当时在彩屏手机价位居高不下的时候,5688折叠彩屏手机1980元的底价位令消费者怦然心动;大喜过望的迪比特投资了2亿元开始了“飚车”计划,还特意请来了郑秀文来提升人气。 

  但是很快康佳、波导、TCL、摩托罗拉等品牌的彩屏手机也实现了量产,迪比特的价格优势不复存在,销量大幅度滑坡。由于区包对迪比特的产品是买断制,不保价、不退货,区包害怕亏损,开始低价甩货。结果区包经销商和零售商都没有了利润空间,渠道商对迪比特丧失了信心,迪比特失去渠道掌控能力。 

  迪比特又迅速启动FD营销模式,通过FD,也就是直控省级分销商在当地有实力的零售商,由他们直接向FD进货,同时向他们提供公开、公平的比较优惠的手机销售价格和市场支持。这样,迪比特成功地越过了省级手机分销商,而把把渠道直接延伸到了三四线市场,还大大节省了销售成本。可好景不长。但由于在企业形象,品牌影响力,还是产品定位都模糊不清,产品质量和售后服务方面也存有缺陷,产品线比较单一,完全依靠渠道和价格上的优势。在产品旺销的时候还可以掩盖,可一旦出现问题,就是一发不可收拾。 

  接下来的2004年下半年,由于国产手机对市场盲目乐观,产能过大,对产品趋势把握不准,产品开发进度迟钝,对市场也失去敏感,国产手机的冬天到来!迪比特也未能幸免。迪比特只好再次改变渠道模式,直供WKA、RKA。但整体营销队伍人心已散,销量飞流直下直线下滑。改革的初期虽然成功,但是最后仍然没能避免失败的命运。到今天宣布放弃内销市场,在手机市场这个白昼触及黑夜的边缘,放弃完全是一种无奈的心情。   

  放弃也是一种勇气和负责   

 迪比特:放弃是一种无奈,更是一种勇气

  迪比特即将关闭国内手机销售网络的消息,引来业内很多人的嘘声,甚至幸灾乐祸的表情。我认为的比特在手机这个过度竞争市场时期,既找不到自己的核心竞争力,又找不到新的盈利方式,暂时放弃手机内销市场,未免是一件坏事,相反,更需要一种勇气和平和的心态。 

  一开始,迪比特的技术实力和产品在国产厂商中一直是名列前茅,在2003年一度成为波导和TCL等国产手机“大佬”最强劲的挑战者,其目标直指诺基亚。2004年8月迪比特在广州举办有史以来最大规模的“新迪比特、新出发”的经销商大会,宣布该公司将启用国际上最先进的FD(Fullfillment Distribute)营销模式、调整市场策略,以期在2004年年底拿下全国手机销量第一。后来,迪比特加强厂家对渠道的掌控,将责权集中,重减弱省级代理,实行大面积直接针对零售卖场的直供。在调整中,1/3的代理商被优化掉了,对原来的库存,则一分钱不少地从商家那里买回来,为此迪比特至少损失了20亿元的营业额。 

  懂得放弃,是因为暂时没有有更好的出路。应该说,迪比特代表了一种趋势:产业链的各个环节,应该在2006年有一个回归。对制造成本控制很有一套的,不一定挤到前面来做品牌;做研发厉害的,对产品的前瞻性有把握的,也不一定要出来做自已的品牌;有品牌优势的,可以大力联手专业的产业链环节,控制好自己的品牌外延节奏。现在整体利润趋薄,大家守好自已的一亩三分地就算了。2006年的手机是个大调整的一年。大整合是大势所趋,没有核心竞争力的企业要早放弃。撤离也是对中国手机市场的帮助,是对同行的一种警示!死得不清不楚还不如尊重客观事实,大胆地放弃。迪比特的优势是代加工,做品牌和营销不是优势,速度是短板,严谨是长处。这种撤离,可以说是负责任的一种表现。 

  放弃今天并不等于放弃未来 

  业内有很多手机豪杰在佩服迪比特愿赌服输、敢于放弃的同时,不得不产生一种期待:留得青山在,不怕没柴烧。在叹息别人的同时,还在运行的手机企业应该进行更多的思考。熟悉迪比特手机的人不得不承认:迪比特是一个敢于创新敢于改革的企业,尽管有些改革是匆促的或是不充分的,但在手机发展的各个阶段,迪比特表现得很自信、很有野心、也很负责任。从大区包买断到国内最早的FD模式、再到直供WKA、RKA,迪比特都付出了特别的代价。每一次渠道变化,迪比特都对渠道进行补偿。尤其是2004年取消大区包时,迪比特花费2.9亿一次性把货收回,这需要何等的气魄!就在计划退出的前夜,迪比特还是把渠道里所有的货进行了调价补差,并对价保款进行提货清算货。仅这次勇士断臂之举,又耗费了近2亿资金,这是迪比特身上流的最后的血液呀。 

  做先驱要勇气的,同时告诫同行:没有核心竞争力的企业早些作好相关的准备。产业链专业分工越来越细时,尤其被市场淘汰,还不如做自己的优势环节。目前清醒的手机企业敢于负责任的手机企业还不是很多。迪比特对渠道、消费者、供应商负责,是想把根留住。机会好了,还可以从头再来。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/508902.html

更多阅读

香港《东方日报》社评:独有英雄驱虎豹,更无豪杰怕熊罴

香港《东方日报》社评:独有英雄驱虎豹,更无豪杰怕熊罴港报斥占中是政治乱局反对派将700万港人利益当筹码  中新网10月5日电香港《东方日报》10月4日发表题为"独有英雄驱虎豹更无豪杰怕熊罴"的社评。文章称,占中乱局没完没了,将香港搅

第19节:没有不应该的事,更没有应该的事

系列专题:《创造100分人生的秘密:倾听》  5 没有不应该的事,更没有应该的事  我们经常会说他“不应该”怎么样,也经常说他“应该”如何,但事实上你真的这么认为吗?  “应该”是一个很容易让人情绪变得复杂的字词,像是面对孩子时,大人

风雨过后是彩虹 金融危机下,大学生创业有彩虹,更有风雨

系列专题:大学生就业创业有彩虹,更有风雨求人不如求己,越来越多的大学生开始将目光投向了自主创业,但实际上,创业之路并非像他们想象中的那么顺利。近日,记者采访了几位岛城创业大学生。他们或成功或失败,背后都有一段艰辛的道路。受国

有种爱很无奈 营销是一种无奈,更是一种必然

  一、我的营销路  说到营销,真的还有一些很有意思的经历。  一九九四年我被调到经济审判庭工作,当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标,为了完成任务就必须主动出击寻找案源。面对十几万的任务,一下子就陷了入窘境

拒绝价格战赢得订单(连载)三:放弃价格战后的再赢更稳订单的战

 当竞争对手对自己的经营情况、对产品的价格以及客户的熟悉都了如指掌时,价格肉搏战的展开无可避免,如何笑到最后,与大家分享梁镜文的一个成功案例!   2002年,我厂炒掉了一个的业务员(以下简称A),不多时,我的客户都对我反映要求降价,说有另外

声明:《迪比特:放弃是一种无奈,更是一种勇气》为网友迷魂分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除