爱华网只要拥有全球顶级富豪的身份、缴纳100万元人民币的会费，就可以在紫禁城里获得帝王般的待遇。这是今年4月份开业的顶级私人会所——建福宫的入会资格。当然，这样的待遇只有500个席位。在此期间，媒体又爆出“避暑山庄内建起豪华会所，会籍费为10万元”……透过奢华的表象，神秘的会所究竟为何而生，又有着怎样的运行规则？ 利益 藏在人脉结交的背后 “高端会所，作为一个大的信息和人脉集散地，很值得去。”李先生在2002年开始与太太一起创业，售卖一种来自德国的价格很高的健康食品。夫妻俩有多张高端俱乐部的会员卡，他们希望先从一些企业客户着手，成为他们的礼品供应商，有一定基础后再拓展零售，所以他们加入俱乐部时，先打听“这里的会员还有谁?” 讲“会员”就像在讲钱，因为“会员资格是要用钱买的”。20万元入会，10万元年费，这是美国《福布斯》杂志为中国顶级私人会所设定的平均财富门槛。然而，即使愿意付出这样高昂的价格，还要经过老会员邀请、个人财富审核、社会影响力评估等层层筛选，才能迈入“上层社会”的大门。 如此苛刻的条件，把大多数人挡在了门外。而踏进这个门槛的少数派，在付出高昂的入会费后，将会得到怎样的回报？ 一位温州企业家说：“在顶级会所里所接触到的人物，不是领袖级的企业家，就是高官要员，这对商人来说，无疑对企业的发展和开拓都有极大的帮助。” 私密性也是商人们对会所趋之若鹜的原因之一。在顶级会所里做任何事情，都不会被外界知道，因此，很多商界大佬都愿意到顶级会所里去谈生意。一个未经证实的说法是，中关村 “村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他“仿佛家人一般”的照顾。 其实，会所还有一个最大的功能，就是组织大家怎么在一起玩儿——当然是做活动。实际上，更多的会员看中的就是这种活动能给自己带来的实际价值。美洲俱乐部等会所每年都会定期举行商业论坛，与大使馆、商会等做资源对接的活动，这些自然可以帮助会员在政府关系、商务人脉方面有所拓展。 李先生常参加和他的产品相匹配的活动，或是冠名或是赞助礼品，“以达到一定的宣传目的。”他也为别人介绍和“被介绍”给一些精英人士，自称“还没办成什么大事。感情投资和交朋友是第一步”。 采访中，我们不难在心里描摹出这个群体的画像：30~50岁的中坚阶层，男性为主，有很好的教育背景，有雄厚的经济基础，他们可能是商人、外交官、投资家、顶级的专业人士（比如律师、艺术家），在各自领域是决策者。不仅能专注工作，享受事业成功，对于生活方式的改善也投入很大专注。他们志趣相投，爱打高尔夫，或爱红酒、雪茄，或爱私人游艇、飞机、马球，会所是他们分享生活方式的场所。 死穴 赔本赚吆喝的聚集效应
由于俱乐部只对少数人开放，所以其赢利从开始就是问题。而那些花了不菲的入门费的会员们，自然对服务的要求也会更高，这就让各俱乐部必须精益求精，有自己的特色，才能不断刺激会员再次消费，才能有得钱赚。 北京的兰会所，坐落于北京长安街双子座大厦，这里的每一样东西几乎都可以标上天价，最大一项投资便是1200万元的设计费，物有所值地请来了巴黎水晶宫的缔造者、才华横溢的菲利普·斯达克。“投资会所本身绝对是个赔本的生意，但我的初衷就是创造一个能够容纳圈内朋友们聚会的场所。”兰会所的创始人汪小菲表示。 在位于亚运村以刺绣品为特色的“宏绣会馆”，更是提供豪车接送，“动辄几十万的一件绣品，还是值得的。”其会所服务人员说。 然而，根据权威咨询公司的调查数据，目前广州会所中约90%亏损，北京会所约60%亏损，上海的美洲俱乐部甚至由于长期亏损而最终倒闭。 原因何在？ 有分析人士认为，一些中国会所在学习国外经营模式并对其进行本土化的改造过程中，丢失了一些理念，只求形似而不求神似，没有掌握其经营和管理的精髓，结果招致大量会员不满。 被誉为京城“四大会所”之一的京城俱乐部，据当时的会员回忆，从1999年以后，俱乐部的服务质量一年不如一年，会员的月费却日渐增长，会员数量也不再限制。而且，俱乐部管理者还计划设置一年制会员和一个月制会员，这样的做法更使先前的会籍价值大幅度贬值。 事实上，京城俱乐部当时存在的所有问题，在中国的会所都普遍存在，只是程度不同而已。其中一个重要的原因是，商业会所在中国还是一个稀缺资源，往往被会员理解为特权的象征，进而双方都忽视了所应有的服务内涵。而当初不为赚钱，只为实现聚集效应的初衷，也使会所陷入了经营困境。 “长安俱乐部的服务没有以前好了，我现在很少去。”一位长安俱乐部的会员抱怨。与之相同的是另一个长安俱乐部会员，他早已“把会员卡转让给了别人”。 京城四大会所 长安俱乐部 成立时间：1996年 会员人数：近2000张会籍 会员构成﹕政府官员﹐传统产业商界名流 入会费﹕个人终身卡15万人民币﹐公司终身卡16万人民币 特点：市中心，高塔。与全球250多家俱乐部联网。有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。全封闭会员制管理。 京城俱乐部 成立时间﹕1994年 会员人数﹕1100多名 会员构成﹕海内外大公司的总裁﹑使馆人士 入会费﹕个人会籍10万元人民币﹐公司会籍12.5万元人民币。此外还要每月交纳月费1350元人民币 特点：市中心，高塔。50层的奢侈专用电梯。号称“中国第一富人俱乐部”。几大顶级会所中活动最多的一个会所。 美洲俱乐部 成立时间﹕2000年 会员人数﹕300多名 会员构成﹕世界500强企业驻大陆的代表、各大企业高层、专业人士、艺术界、海归 入会费﹕每人1.6万美元，先交1050万元10年年费 特点 ：市中心，西式高塔。定位在“商务俱乐部”上，会员年龄也相对年轻一点儿。会员可以享受全世界超过150家的联网私人会所服务。 中国会 成立时间﹕1996年 会员人数﹕1300多名 会员构成﹕70%都是外国人﹐包括政治家﹑皇室成员﹑知名企业家﹑艺术家等 入会费：常驻会员入会费为15000美元，每月100美元 ；海外会籍入会为7000美元，本地会籍为5000美元 特点：市中心，中式四合院，是康熙帝二十四子诚恪亲王之后溥霱的府第改造而成。提供住宿服务（8间套房）。可安排20席宴会或者400人自助餐。非会员也接待。
