爱华网金九”刚过，“银十”接着就来。2004年以来，相对于中低档车市的频繁降价，高档豪华轿车市场由其特殊性一直处于比较平稳的状态。10月7日晚一汽大众对外界正式宣布，从10月1日开始，旗下国产奥迪全线产品开始进行“先试后买”大幅促销行动：根据不同的奥迪车型，最低让利2万元起，最高可达6.5万元，最大让利幅度高达15％，同时国产奥迪的实际最低售价首次宣告突破30万元。一场酝酿已久的大规模促销风暴终于在一直平静的国内高档豪华轿车市场骤然刮起。就此次奥迪促销活动，本报记者采访了全国十佳汽车经销商、奥迪特许经销商福建盈众公司市场负责人。
早报：奥迪轿车“先试后买”是什么？其目的是什么？
盈众：奥迪轿车“先试后买”是一汽大众推出的奥迪全系列车型的优惠促销活动，根据车型的不同，其厂家让利最低2万元，个别车型最多达6.5万元。此次优惠活动的目的是刺激低迷的高档车的市场，从而进一步促进奥迪车的销售。
早报：参加优惠活动的车型配置是否有变化？
盈众：享受此次优惠活动的车型配置和目前市场上奥迪现有销售的车型的配置完全相同。也可以说就是针对目前现有车型的一个降价促销活动。
早报：售后服务是否有变化？
盈众：没有变化。享受此次优惠活动车型的所有售后服务完全享受一汽大众现有的服务标准。
早报：奥迪轿车”先试后买”活动是不是一次厂家的降价行动？
盈众：奥迪轿车“先试后买”活动对厂家讲是促销活动。但对消费者而言，实际上就是一次降价行动。因为活动确实给消费者在价格上很大的直接的实惠。
早报：这次促销是不是厂家要推出换代车型之前的“清仓”行动？
盈众：这次活动是在今年总体市场不好的形势下，一汽大众为带动高档车市场和增加销量推出的让利促销，和推出新车型没有什么关系。
早报：此次促销活动在泉州国产高档豪华轿车市场效果如何？
盈众：效果十分显著，宣布降价的当天，奥迪全国的销售量比平时增长了300％。奥迪本来在泉州国产高档豪华轿车市场就处于领先地位，此次降价更使其霸主地位无可动摇。国庆至今盈众奥迪的销售量已经超过九月份全月销售量，并且盈众清奥迪展厅人流量很大，来电、来访客户都十分关注此次促销活动。
早报：竞争对手是否会竞相促销？高档轿车市场不会出现价格战？
盈众：明确地讲，高档轿车市场不会出现价格战，也不会出现竞相促销的局面。
因为奥迪在连续5年来价格不变的情况下，市场份额已达高档车市场的67％，具有明显的规模优势，同时作为国内最大高档车生产基地，在保持与国际同步的质量的同时，国产化工作已取得了较大的成绩，具有了明显的价格优势。促销是需要实力的，奥迪此次如此大的让利幅度，是充分考虑到了市场和消费者的心理预期和企业自身实力而制定的，这样一步到位的价格，即使其他竞争对手想竞相降价的话，由于高档车制造的特点、市场份额和成本等多方面的原因，我们的对手还不具备这样的实力。即使跟进，也是迫于无奈，但优惠幅度决不会这么大。任何促销都是由实力决定的，否则就会赔本，就目前的奥迪竞争对手而言，还不具备如此大让利的实力。所以，高档轿车市场不会出现价格战。
