发布时间：2024年11月06日 17:49:06分享人:天空内抹蓝来源:互联网28
在如今这个潮起潮落、风云变幻的市场中，企业经常面临着“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”的悲催。我们不少企业在面对环境改变时积极地调整了营销战略后，发现消费者根本不买账；很多企业在花大力气开发新产品后，仍然得不到顾客的认同；甚至曾经是企业界灿烂的明星，仍有很多在辉煌一时后相继黯淡隐去，给人们留下无尽的思索。 拥有卖点的好产品与畅销的好商品之间，横亘着三座大山：售点、焦点与买点。卖点是制造商所认定的工业价值；售点是渠道商所认定的商业价值；焦点是社会所认定的社会价值；买点是顾客所认可的顾客价值。新4P的四维价值链中，任何两点发生冲突，都会带来产品线路梗阻。那些笑傲江湖的超级品牌，都是成功实现了四点一线的高手。卖点是从销售角度看市场，售点、焦点和买点是从市场角度看销售——四点结合，才能从销售与市场的角度形成闭路，锁定胜局！
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