顺驰地产 顺驰在超速扩张



顺驰的历史并不长,1994年在天津成立,至今不过10年。2003年,顺驰走出天津向全国发展,时间也不过仅仅一年。然而截至2003年底,顺驰地产在天津房地产市场的占有率为20%,即每5个购房者中就有1人购买了顺驰的房子;2004年的第一季度,公司实现销售额23亿元,并预测年底一定能实现100亿!

从1998年到2002年,顺驰在天津开发了近30个项目。这些项目有力缓解了企业在发展中急需的现金流,可以让顺驰像滚雪球似的越滚越大。

2003年12月,顺驰以9.05亿的天价拿下了北京大兴黄村一号地块,轰动京城。紧接着,2004年1月又通过挂牌以27.2亿元拿下苏州工业园区地块。经过这种大跃进式的爆发之后,顺驰手中储备的土地面积达到1200万平方米,其中长三角就占了400万平方米。在一年之内,顺驰从一个地方性公司变成一个全国性的公司,企业的员工也从几百人发展为8000人。

顺驰创始人孙宏斌直言道:“我们只是加快了开发速度,缩短了钱到钱的周期。我们在参加土地招拍之前,一般都会对所中意的地块进行详尽的研究分析,并投入巨资进行规划设计。这就能保证我们一旦获得土地,能够很快进入开发程序。别的企业都是串联着做工作,先拿地,然后做前期规划,再来搞开发等等;而我们则是并联着做工作,各部门齐头并进。在顺驰,从拿地前开始,所有的工作,研发、开发、策划、销售、工程、物业等部门都同时参加,各部门协同作战紧密配合,大大缩短了时间。正因为要协调,所以需要开大量的会。这些会往往是很多部门一起开,一起解决问题。顺驰人的工作时间、工作强度也远远超过别的企业。正是这种投入,让我们走到了别人的前头。”

他们会根据情况做出节奏的调整。一个企业的发展不应该是一个节奏,因为你跑的是长跑,有时候快,有时候慢,如果永远都是一个节奏,那就有问题了。顺驰一直强调,该快的时候一定要快,该慢的时候一定要慢。今年4月底,宏观经济形势突变,顺驰就在5月中旬在天津天鹅湖召开了600人的中层大会,判断形势,最后决定5、6月份停止拿地,下半年工作重点就是要“聚焦销售”。

“发展快固然有风险,但发展慢的风险更大,不发展风险最大。十几年来,因为发展太快而倒下的著名企业屈指可数,但因为发展慢或没有发展而倒下的企业,恐怕多如牛毛。速度快,不一定风险大,关键是体系是否支持你的速度。”孙宏斌的理论不无道理。

 顺驰在超速扩张

顺驰的速度是建立在自己商业模式之上的。顺驰认为自己最大的风险并非发展速度问题,而是在于企业的基本问题解决不好所带来的系统风险。而这种系统风险才是最大的风险。

  

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