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04年最后一天，许多人在狂欢，走在回家的路上，或许是在公司的聚会上放纵了许多酒精，在04年与05年交媾的时候，痛苦的思维让自己写下这些文字。
冬天意味着什么，意味着死亡的威胁，意味着艰难与困苦……
但更意味着孕育、厚积薄发，意味春天的来临；04年中国地产中介企业收获什么，我没有看到，看到的依然是诸侯割据的藩镇，或许有人在说你说什么啊，地产中介企业的冬天来了——瞎掰……
目前的地产营销策划企业大部分依然是管理瀛弱、职业化进程缓慢、处在战略徘徊的十字路口，内部成本控制机制与流程薄弱、执行力缺乏的亘古时代…… 狼来了——国外资本的涌入，在地产营销策划这个行业，国内还没有规模、规范的领导型组织。不知道为什么，在地产中介行业到目前为止一直没有出现过真正大的国际资本巨头的进入。国外资本将带来的什么，一是强大的资金资本，二是经过西方工业文明熏陶洗礼的资本运作、经营运作、管理经验。
或许有人说这有什么……
这就意味着本土人地产中介企业的优秀人力资源的流失，本土地产中介组织的人力资源逐渐瀛弱、核心团队逐渐流失……
真正国际资本的涌入，将给这个藩镇割据的行业带来什么呢。可能带来的更多的是国内地产中介企业的死亡，消失。或许有人会告诉我，不会，至少不会这样快吧，所以我还有时间来调整自己。但是随着全球经济一体化、区域经济一体化、国际资本在中国改革开放后多年的成功与失败。为国际资本找到了一条通往罗马城的路，那就是克隆具有国际资本血缘、中国特色的产品。
如中国的IBM、柯达、思科、沃尔马……这些成功的案例都将会为这些即将进入中国的国际资本直接提供借鉴。
经过西方工业文明熏陶的职业化、规范化市场运作经验将给国内的地产中介企业带来致命的打击。在资本实力不及国际资本的情形下，我们还有什么武器，我没有看到，除了我们说的我是中国人，所以我比他更熟悉中国市场。但是，资本作用与职业发展空间，将使国际资本可以轻易获取国内地产中介行业各个领域的优秀人力资源。国际资本将凭借成熟、规范的职业化运作经验、强大的资本实力来占领国内要地。或许我们还有机会，因为国内的市场的差异太大，我们可以像一个藩镇隐匿在某个角落为王……
但是这样消失只是时间问题。我想这不是中国地产中介企业要做的。 资本论英雄的产业链源头——地产开发商。随着国家对地产开发的规范，整合。国内地产必然像所有国际地产发展轨迹一样，朝着资本密集、少数寡头的时代前进。大部分地产开发商会逐渐延伸其产业链，进入营销策划代理行业，或部分弱化其功能。或者是需要选择具有覆盖整个国内大部分市场资源整合能力的地产中介组织，可是我们没有发现更多的希望。目前国内地产中介产业正处在一个缺乏具有在国内、国际市场具有品牌领带力的企业；缺乏具有全国资源整合优势的组织；缺乏一个职业化团队的地产中介组织的时代……
国内地产中介组织的健康问题。或许已经有很多的学者、专家叙述过了，在这里着重讲两个问题。
一是组织战略问题。在目前中国地产中介组织中，不是战略的方向问题，而是战略组合问题，或者说是战略目标规划问题，更为专业说是职能战略规划与实施问题。表面上看来是战略缺失。实际是没有专业的人员来从事战略的规划、管理工作，这是专业人员缺失问题，一个老总或许可以看清出一个方向，但并不熟悉如何将这个方向转化一组可以评价的量化要素、目标，或定性化要素。 即使有明确的职能战略目标规划，也因为核心团队的专业化、职业化程度低导致无法执行、或者大大折扣。因为核心团队是一个以经验的“陈胜、吴广、李自成”之辈组成，命中注定了他们的结局是失败、消亡……
二是组织的职业化进程问题。在目前的地产中介企业里，真正的专业管理人员太少，更不必说什么职业化的管理。无论是组织发展的战略，还是组织的内部管理系统、机制的建立；无论是从市场拓展的源头到内部财务管理机制到人力资源管理体系……看到的更多的是一个财务总监不熟悉资本运营，除了玩点小聪明应付国家税收人员，就没看到别的。没有看到对现金流量管理的预测，没有看到对项目的财务评估，没有看到对组织运营效率的评估、预测……在这个行业中，经常会出现一个在管理职位上的总监或是经理不知道怎么写述职报告，不知道怎么给员工开会，这就是目前地产中介组织管理水准的真实的体现。 组织职业意识生涯规划缺失，这是目前所有地产中介企业的致命缺陷。职业化意识决定了组织能走多远、发展多强……
国家监管的力度。因为全球经济一体、WTO、中国经济告诉增长的因素，决定中国必须正视并面对社会诚信机制建立、管理、引导；具体可能更多的是表现在国家行政监管措施，如对行业的监管力度、对行业的准入机制的提高。这将对很多中小的地产中介组织形成致命的打击。 潜在的暗流。在国内很多大的资本集团正试图产业结构的多元化。这些资本运作高手正在四处出击，因为手中握有雄厚资本，又熟悉国内市场，这股力量将是与国际资本一样可怕。因为地产这个暴力的行业肯定是他们考虑的范围，随着进入这个产业，他们同其他人一样会延伸这个产业链，或需要好，更专业的服务。同样需要一个具有全国资源整合优势的地产中介公司。
…… 冬天来了，一个中国地产中介企业要思索什么
……正视、勇气、面对与执着的改变
……可，实际并非这样，太多的中国地产中介企业在沾沾自喜，在庆祝自己2004年的那一点心灵的鸡汤。却无视那暗流潜涌、险滩遍布
……或许冬天来了，春天还会远吗
……我们一直在这样告诫自己，但愿我们不要沉静在2004的狂欢夜，或者是05年的情人节，我们需要冷静的思索、执着的行动……
