爱华网对于立志建立国内最大B2B电子商务平台的世纪辰光公司来说，今年7月将是一个令人瞩目的开始。总裁赵旭说，他要兴办一个足以与“西湖论剑”媲美的互联网业界的“姑苏论坛”。这足以看出他在业界“另立山头”的雄心。
杭州是中国B2B电子商务的摇篮。“中国大约有1700多万家中小企业，世纪辰光至少要将其中1000万家网罗其中。”赵旭说，“达成这个目标，估计要花5年时间。” 世纪辰光启动资金是8万元，等到一切就绪后，只剩下2.61元人民币。“我们就用4台电脑，2.61元上路了。我告诉大家，没钱不要紧，钱在市场上。”提到创业时的艰辛，赵旭没有半点的唏嘘感慨，他一直坚信世纪辰光一定会创造一个网络低成本运营成功的奇迹，就是这个坚定的信念让他拒绝了400万美元的风险资金。赵旭，这个创业在杭州的苏州人，毕业于江苏公安专科学校，在公安系统工作了十年后下海，初涉互联网行业的他在两年的时间里，从一名普通员工成长为国内某著名网络公司常务副总裁。后来，赵旭被杭州的产业政策所吸引，毅然创办世纪辰光商务网。如今的世纪辰光已经拥有近700人的员工队伍，年销售收入近6000万元。赵旭说，从一开始，我们就是背水一战，不允许亏损；事实上，我们也从来没有亏损过。 “成功不靠钱，靠的是人才。”赵旭说这话的时候掷地有声。当时之所以敢拒绝400万美元的风险资金，还有一个重要原因是因为赵旭相信世纪辰光创业团队的能力。世纪辰光成立之初，加上赵旭也就只有三个人。赵旭曾当过常务副总裁，是一个既懂销售又懂管理的好把式；石高涛是原先公司最好的业务员，后又在分公司任经理，对于市场营销非常的熟悉；而曹威黎是技术方面的专家。事实也最终证明了这个“梦幻组合”放射出了梦幻般的色彩。 赵旭说，比起当年，我们的基础雄厚了许多。经过当年的磨练，我们当然有信心面对第二次的创业。世纪辰光走过互联网的冬天，其间的奥秘其实很简单，那就是从代理入手，走街穿巷跑营销。曾经为红桃K跑过两年市场的赵旭从创办世纪辰光开始，就是从代理网络公司搞营销入手的。这一是迫不得已，对于几乎赤手空拳的赵旭，代理营销几乎是惟一选择；二是出于赵旭对营销的理解，他说，网络观念的普及需要营销的，只有让社会接受了你的观念，才会接受你的产品，才有可能实现互联网企业的赢利。“企业为什么要上网？”“企业怎样上网？”“上网怎样取得效益？”有时候，世纪辰光的营销员很像循循善诱的老师。 “我绝对不做技术，我一生就做一件事，那就是营销。世纪辰光的发展表明，我做的没错！”赵旭率先将“IT营销”导入国内。他开创的IT营销理念使得世纪辰光在短短几年时间里积累了过亿资产。汇聚国内众多网络精英的第二届“西湖论剑”论坛上，赵旭与业界同行探讨最多的是IT营销。作为这一理念的倡导者，他的观点得到与会人士的普遍关注。然而，IT营销带给他的，绝不只是论坛上的风光和连年的赢利，更在于他们积累起了多达63万的会员用户，他们将成为世纪辰光进军B2B后的骨干用户。如今，世纪辰光已在江浙两省建立由13家分公司，11家办事处、5家特许经营商和近300家代理商的连锁经营实体。今后，这一销售网络更多地将向企业兜售他们的B2B电子商务概念。 赵旭说，B2B电子商务网站，就好像是综合性的大超市，需求者很容易在这里得到所有相关信息，自然会更多地光顾。浙江B2B电子商务走在全国前面，很大程度上就是因为浙江的民营经济起步早、发展快、数量多。同时，随着经济全球化进程的加快，企业营销的范围不断扩大，电子商务也成为企业迅速扩大覆盖面的重要手段。现在进军B2B市场正当其时。最近出现的一个态势很令赵旭感到鼓舞，“非典”时期网上营销大行其道，最高峰时，曾创下一天接纳12000家企业的纪录。 互联网是没有地域界定的，同行之间的竞争难以避免。赵旭说：“我不怕他们，因为我有杀手锏。”赵旭透露，他们自行开发的电子商务系统——易商通，目前已在世纪辰光商务网上调试，并提出了专利申请。这一软件将给电子商务领域带来全新的变革。 用赵旭自己的话来说，世纪辰光一直在“潜泳”。现在，他们终于冒出头来了——由创业时的3人发展到700人，13家直属分公司，300余家代理商，成为3721公司国内最重要的合作伙伴，百度华东区唯一金牌代理商，新浪华东区最有影响力的一级服务商，中国互联网信息中心（CNNIC）2002—2003年全球域名注册服务机构。 “我在与国内众多网络公司总裁对话中，感觉有压力，甚至存在着文化层次上的差距，但我会专注于营销和服务领域，我坚信只要不懈的执着追求，我们同样会创造互联网的神话！”这是平实的赵旭常对媒体说的一句话。赵旭还说：“IT业会实现神话，在这个行业里没有不可能发生的事情，它从头到尾都散发着一种独特的魅力。”冒险、刺激、不稳定性这些行业的特性也正是赵旭的性格特点。
