爱华网搜索引擎总是与“关键词”联系在一起。我们知道，在通过搜索引擎查找一个网站时，通常有两种方式：一种是利用网站的分类目录逐级进行查找；另一种则是通过属于关键词的形式来查找。由于分类目录方式一般只适合于网站搜索，一些网页检索结果难以通过这种方法获得，于是关键词检索成了最重要的检索方式，而且调查表明大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。因此，研究如何利用搜索引擎对网站进行推广，以获得更多的商业机会，在很大程度上是对关键词检索的研究。关键词：网络营销 搜索引擎 网站推广 关键词搜索一、互联网的发展互联网是人类历史上迄今最伟大的发明之一，也是人类迄今正在进行着的最重要的创新，它改变着我们的生活和思维。资本追逐超额利润的本性使之对互联网趋之若鹜！联合国贸易发展会议统计数字表明，中国的上网人数已经挤进了世界前三位。中国手机用户和网络已经是世界第一，中国互联网网民和网络世界第一指日可待。在互联网上，中国与世界同步，所以，中国争取到了世界创新角色的同等待遇。现在是三网并存：通讯网、有线电视网、国际互联网并存；但将逐渐实现三网合一，国际互联网当头，一统天下，使人类真正迈进网络社会，跨进信息时代，网络社会这个信息时代、知识经济时代的特征，决定了媒体宣传，网络经济的高速发展。（一）互联网与传统媒体的对比分析互联网已经跻身主流媒体之间，被人们誉为继电视、广播、报纸、杂志之后的“第五媒体”，被人们誉为“城市中青年的主流媒体”和“办公室里的主流媒体”，所以，实际上，一般媒体广告还比网络媒体广告的发展速度缓慢许多，其各自分析如下：1、 对于传统广告媒体，通常我们是从如下几个方面对他们的价值进行分析的：（1） 覆盖域：任何媒体都有特定的传播范围与对象，我们应重点考虑的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。（2） 到达率：衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一，是通过向某一市场进行广告信息传播活动后，接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。（3） 并读性：指同以媒体被更多人的阅读或收看（收听）（4） 注意率：广告被注意的程度。当媒体广告的视听形象丰富，传真度高，颜色鲜艳，能够给消费者留下深刻印象并容易记忆的时候，广告的注意率就会比较高了。（5） 权威性：媒体的权威性对于广告效果有很大的影响，亦即“光环效应”。不同的媒体因为级别、受众群体、性质、传播内容等的不同而具有不同的权威性。相当于“网上央视”的搜狐和新浪，其权威性也是不容置疑的！（6） 感染力：因为人类日常生活90%依赖于视觉，其余6%到8%有赖于听觉，而有赖于触觉、味觉或者嗅觉的可以说微乎其微了；所以，媒体或者说广告的感染力的大小，很大程度上取决于他们对于受众视觉，听觉冲击力的大小。（7） 实时性：即时效性（8） 持久性：便于保存的程度。
（9）效益性：指广告媒体费用与广告效果的比较。广告费用，即广告主为广告宣传所投入的资金；广告效果，则是指广告信息在传媒过程中所引起的直接的和间接的变化的总和，包括广告主利用广告媒体传播某种广告信息，给企业本身带来的经济效益，广告对消费者产生的影响以及广告带来的社会效益。2、 经过比较分析，我们知道，网络作为广告媒体具有如下的特点和优势。（1） 覆盖范围广泛：可以在全天24小时，在全球范围对全体网民传播客户信息；因为网络媒体覆盖面宽，信息受众广泛，所以，网络是企业树立国际、国内形象，进行广告宣传的具有较高选择媒体价值的媒体。（2） 信息容量无限大：一条广告后面可以连带不加限制、几乎不再需要成本投入的广告信息内容，充分满足广告主低投入、高效率的愿望。（3） 信息传递的交互性：a、顺应个人需求提供广告信息。b、允许广告受众选择广告内容。交互性是网络媒体广告区别于传统媒体广告的一个最明显的特点，同时也是网络媒体与传统媒体相比所具有的强大优势。网络广告的交互性，一改过去企业与消费者之间那种上下的、单向式传播关系为平行的对话方式。这种以客为尊的网络广告方式，促进了广告主与顾客双方的沟通友善化、个性化，这将有助于增加网络广告信息对受众的相关性，从而提高广告信息受众的准确性。对广告主来说，网络广告因为这种全新的互动方式而由“大量生产”的“推”模式，转变为以顾客为考量核心的“拉”模式，从而可以预期未来的广告，能够有效地细分目标市场，能够顺应顾客的要求投放广告，并为不同的受众推出不同的广告内容。（4） 视听效果的综合性：互联网本身就是高科技的一种商业化应用。自web技术问世以来，新技术不断涌现，web成了实时、动态、交互的多媒体世界，呈现出一幅丰富多彩的画面，使得网络广告具有文字、声音、图片、色彩、动画、音乐、电影、三维空间、虚拟视觉等所有广告媒体的动能，更好的满足了人们的求新、求变的心理，因而吸引了越来越多的用户，成为越来越重要的广告品种之一。（5） 广告投放的准确性：a、广告主投放广告的目标市场的准确性：广告信息与受众的相关性大大提高；b、广告受众的准确性：主动寻找自己感兴趣的广告，增加广告的潜在受众。（6） 经济型：a、旨在网络媒体上发布网络广告可以节省广告费用：有效降低广告费用的总支出，有效降低单人成本；b、广告主花费通过网络媒体发布广告的同时可以获得广告经济收入：可以同时获得广告效应和经济收入的双重效益，即不仅可以赚取消费者（客户）的钱，还可以赚取同行或者上下游产业各相关企业的广告费用。（7） 受众层次高：网络广告的这些潜在客户大多年青，时尚、受过良好教育、收入较高。尽管数量不大，能量却不小，他们正是社会上的优势群体和消费上的主流群体的所在。这正好符合犹太民族所发现的8020原则——20%的人群创造同时也消费了80%的采访。教育程度的结构：硕士及以上占6%，大学、大专占58%，高中、中专、技校占29%，初中及以下占5%，其他占2%。年龄的结构：小于15岁占2%，15—24占30%，25—34占27%，35—49占30%，50—64占9%，大于65占2%，收入的结构：无收入占14%，1200以下占20%，1201—1800占21%，1801—2400占15%，2401—3500占17%，3500以上占13%。.（8） 实时性：随时更改信息，24小时随时调整价格和商品信息，接受客户的访问和查询。（9） 易统计性：互联网上已经有多个权威公正的访客流量统计系统可以精确的统计出每个广告被多少用户看过以及这些用户查询的时间分布和地域分布，从而有助于正确评估广告效果，审定广告投资政策。总之，网民数量已经上升到一个较大规模的数量，网络媒体的互动性，可统计性和定向能力等独特媒体特征，再加上广告表现力越来越丰富，这些都是传统广告主越来重视网络媒体的原因。（二）互联网的美好前景新华网2002年消息：据CNNIC最新预测数字，2002年年底，中国上网人数达5800万人，比上年增加2870万人，增长49.5%，仅次于美国，居世界第二。与此同时，中国网民结构更趋优化，付费网民也在当年首次出现。在中国网民中，以获取信息为主要目的的网民所占比例增加。在CNNIC对用户上网目的所做的调查中，与去年同期相比，以获取信息为上网最主要目的的网民所占比例有所增加，从42.9%增加47.6%，增加了近5个百分点。据今年新闻报道，自互联网泡沫经济之后，今年第一季度，新浪、搜狐、网易三大门户网站全面盈利。2000年，新浪、网易和搜狐三大门户网站分别在美国纳斯达克挂牌上市；2003年，携程旅游网在美国纳斯达克上市；现在还有若干网站透露了上市计划，中国互联网已开始掀起了继三大门户网站之后的第二波上市热潮。互联网的兴起和新经济的出现，为很多传统行业提供了巨大的市场和全新的竞争规则，缩小了新兴企业与古老企业的历史距离，改变了大企业与小企业不公平竞争的市场格局，使不同类型的企业都可以在同一个网络平台上公平竞争。娃哈哈、招商银行、三九集团、中国移动和太平洋保险等企业集团，要么是借助互联网改变了自己相对弱势的竞争地位，要么是借助互联网稳定了自己相对强势的霸主地位。在整合营销的时代，互联网是不可或缺的媒体之一。谁先选择了互联网，谁就可以有效地节省营销费用，提高广告等相关费用的投入产出比。谁更有效地利用网络媒体的特性，使软广告与硬广告充分结合，使广告与专栏有机融合来开展自己的业务，谁就有可能抢占新兴媒体的传播制高点，谁就有可能最先脱颖而出，迅速地成长为行业的领先品牌。以信息化带动产业化势在必行，不可扭转。二 新世纪的营销环境与网络营销的发展现状“21世纪，我们将在数字地球上生存！”1998年美国副总统在加利福尼亚科学中心演讲时宣称。数字化、网络化、市场一体化是21世纪商务发展的必然潮流。同样达到5000万用户，报纸用了28年，电视用了13年，而互联网只用了4年的时间。1999年，全球互联网用户达到2亿，2000年达到2.5亿， 2001年达到3.2亿，2002年达到4亿，2003年达到5亿。据CNNIC（中国互联网络信息中心）的调查，2003年比2002年的域名数增长了3.86倍，并且专家认为，上网人数每100天就差不多翻新一倍。从营销学专业的角度思考和审视这崭新的一幕，深觉互联网对传统营销的冲击已非比寻常，营销领域正处于前所未有的变革和创新之中。21世纪的营销创新需要用一个新术语和新符号来表示，这就是“网络营销”。网络营销就是以因特网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销借助联机网络、电脑通信和数字交换式媒体来实现营销目地。以往，应用互联网络来销售商品的，多是新成立的小公司、小企业，但如今投入网络营销的不再只是小企业，越来越多的大商场和名牌产品销售商看好这个新的营销形式。如沃尔玛这个全球最大的零售企业，1996年销售额达1016亿美元，现已正式在网络上开辟了一家虚拟商店，专门销售一些高档商品。凯马特、家庭仓储、科罗格、J·C培尼百货公司等，都相继把经商范围延伸到国际互联网上。企业都希望通过媒体平台来传播品牌、推翻产品、构建营销通路、扩大市场份额、增值收益，让自身获得更大的发展。我们认为，在新经济时代，在新浪，搜狐等新媒体上的网络营销不是万能的。对于企业来说，网络广告作为一种投资，关键不在于价格高低，而在于投入产出比。一般地说，为了在不同的媒体，如电视台、国际互联网等，得到同样的收视率，到达率，企业在刊登广告，宣传产品的投入上，电视与互联网一般是10：1，甚至更高。随着互联网的迅速普及，各种通讯技术的日趋完善，数字化时代的脚步已越来越清晰，数字化时代的营销方式带来新的革命，互动营销已逐步成为整合营销的一个重要组成部分。对于企业来讲，网络营销的确能帮助他们获得改进并直接带来的效益。它增加了互动性，减少了成本；增加了顾客的选择余地，减少了营销对书面文件的依赖；增加了产品和服务的“信息价值”，减少了在国际市场上开创和拓展企业的障碍。时至今日，网络营销虽然发展很快，也已能够赚取利润，但除了个别成功例子外，大部分还处于摸索阶段。一方面，启动成本较高，这个成本是相对于缺乏信息技术的商家或制造商来说的，建立自己的网站成本就已经很高了，还有每天的维持和资料更新成本就更高了。用户上网查询，如果次日不能得到回复，还会使人产生服务不好的印象。但无论怎样，网络营销浪潮席卷了全球各个企业，随着企业国际化进程的加快，国际互联网将成为现代化企业不可缺少的部分，网络信息处理的能力还将决定企业的存亡，网络营销成为企业未来延续发展的生命线。当一个新站点诞生以后，没有人来看，再好的内容也无人知晓，传播无法到达受众，网络营销就无从谈起，所以，宣传网址是开展网络营销的前提之一。那么，如何让网络营销发挥它的最大效能？这就需要借助专业的网站推广手段，而搜索引擎，正是网站推广中最廉价、最高效的方式，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。三、 新世纪网络营销的支柱——搜索引擎搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞大的数据库。用户可以很方便的通过输入一定的文字，查找任何所需要的资料，其中当然也包括各种商业信息。（一） 搜索引擎的现状以及发展搜索引擎对于网络营销很有价值，尤其对于用户发现新网站，搜索引擎是第一工具。据CNNIC（中国网络信息中心）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，搜索引擎是用户在网上查询信息最主要的途径，是用户最常使用的网络服务之一（占51.3%），而80%网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询所感兴趣的信息。网站建设好了，登录搜索引擎是网站宣传推广最经济，最有效率的途径。统计结果还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。所以，如果你的站点未被收录在搜索引擎中，用户将很难知晓. 2002年以关键词为代表的搜索引擎营销是萧条的网络广告中唯一的亮点，尽管网络广告市场总体下滑，关键词检索市场份额却节节上升，美国交互广告署的统计结果显示，关键词检索形式的网络广告市场份额也从2001年第二季度的3%上升到2002年同期的9%。根据某调查公司发布于2002年9月的一份研究报告，美国在互联网用户最主要的网络应用依次为：Email(93%)、搜索引擎（79%）、研究产品或服务（63%）、本地信息（60%）等。可见，近80%的用户都使用搜索引擎，仅次于电子邮件，这种状况与CNNIC历次调查的中国网民使用网络服务的行为相一致。可见，在世界范围内，搜索引擎都仍然是最重要的网络营销工具之一。如果说2002年是网络广告革命的一年，2003年则是搜索引擎独领风骚的一年：2003年的中国网络营销迎来了搜索引擎营销时代，搜索引擎营销渐入佳境。进入2003年之后，以google和overture为代表的搜索引擎不断推出新功能和新服务，如关键词广告、基于内容定位的广告、本地搜索服务等，引发了搜索引擎在网络营销中的多层次应用，国内搜索引擎服务商在竞价排名、网站付费登录等方面也做了大量的推广，众多的服务商在推广各种网络营销服务活动中付出了积极的行动，以搜索引擎为主的网站推广服务已经为许多企业所认可，也成为网络营销服务领域的核心业务之一。(二) 搜索营销的目标层次：搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有两个层次：被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在客户，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的目标：（1）被搜索引擎收录；（2）在搜索结果中排名靠前；（3）增加用户的点击（点进）率；（4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览转化为顾客才是最终目的。（三） 搜索引擎对网站推广的重要性曾有一项关于搜索引擎对网站访问量的贡献的调查，结果表明，将近70%的被调查者反映在一定程度上满意，有24%被调查的企业认为，网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐。关于搜索引擎对网站流量的作用，某家顾问公司通过对400名消费者和企业Email用户发现新网站的方法进行了调查，结果发现，搜索引擎名列第一，下面是调查结果：发现新网站的方法：搜索引擎（45.8%）口碑宣传（20.3%）自由冲浪（19.9%）BANNER广告（5.1%）偶然发现（2.1%）报纸（1.4%）电视（1.4%）。由此可见，搜索引擎对网站推广的效果还是被广大用户认可和接受的。注册搜索引擎的数量固然重要，但搜索引擎结果的排名对增加网站访问量更为直接，大家可能都曾有过这样的经历，当在某一搜索引擎中查找所期望的信息时，反馈结果告诉有10000条相关信息，您查看哪一条？您最多也就看看排在前面的头10条或20条，因此无意间忽略了第21条至第10000条的信息，其中不乏有价值的内容。回过来说，如果网站页面排在检索结果的第21条至第10000条中（很有可能），这种登记对网站的意义就很微不足道了。低的排名还不仅仅是站点访问量的流失，更为严重的是：在此网页检索排名之前的检索结果信息，都可被视为他的竞争对手。由于排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是竞争对手，如果访问者对竞争对手站点满意，就不再访问该站点了。统计结果表明 ：▲65-70%的网民点击搜索结果的第一页即前10条。▲20-25%的网民点击搜索结果的第二页即第11-20条。▲3-4%的网民点击量被其它所有的，可能是成千上万的搜索结果分享。显然，在搜索引擎中取得好的排名是网络营销的必由之路。据统计，第一位的被点击数量平均是第十一位的150倍。排在第一位让人感觉是实力的象征，因为网民通常对第一条搜索结果有一种信任感。所以应该越前越好。同时，还有一个重要的问题是，由于不同搜索引擎的存在，仅仅在一个搜索引擎获得好的排名还不够，还需要在主要的搜索引擎都有好的表现，因为用户会时常转换搜索引擎。另一调查公司的结果也反映了用户使用搜索引擎的忠诚情况：52.1%的用户通常使用同一个搜索引擎，35%的用户交叉使用几个不同的搜索引擎，只有13%的用户使用不同类型的搜索引擎。有趣的是，尽管45.9%的用户觉得他们的搜索一直都是成功的，但是一旦发现搜索结果不理想，27.2%的用户会转向使用其他搜索引擎，而不是用更精确地词汇来重新检索（只有7.5%的用户会这么做）。这一调查结果说明，有必要对常用的主要搜索引擎给予关注，认真研究其特点，尽量让自己的网站在主要搜索引擎上的表现都比较好，这样被用户发现的机会要更大一些，同时，需要经常观察网站的排名情况，并对网站访问者进行分析。四、 搜索引擎在网络营销中的运用研究网络营销，搜索引擎是最基础的内容，而要谈论搜索引擎，又离不开关键词，因为人们发现一个有关的网站、或者一个产品、一篇文章、一个观点等通常都是通过搜索引擎输入关键词来检索的，于是对于关键词的研究也就成为网络营销的一项内容。网络营销的关键词具有“分散性”、“专业性”、“针对性”的特点，说明专门迎合用户的兴趣设计关键词其实效果并不明显，重要的是在网页中提供丰富的、有价值的内容。关键词搜索引擎的利用，投入资金虽然比传统媒体小，但实际直接面对全球目标客户，由于存在这一优势，所以比传统，如电视广告、报纸广告、街头栏目广告及企业即时促销等形式的宣传效果好，而企业回报量大。（一）搜索引擎对企业网站推广的巨大作用据报道，浙江某生产锚链的厂家，在建立企业网站之后，为扩大宣传效果，将网站提交到了搜索引擎注册。由于了解搜索引擎的特点，事先将网站进行了专门的优化，因此其网站在各大搜索引擎中都占据了较好的位置，结果是随着网站的访问量节节上升，产品出口也大大增加。目前该厂年销售额已达600万美元，其中60%的定单都是来自网上。某著名搜索引擎业界评论家曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。由此可见，搜索引擎在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用，登录搜索引擎便成为增加网站曝光率、提升网站流量、外贸接单进而促进商品销售的重要营销模式。下面举两个案例来说明搜索引擎对企业网站推广的巨大作用。1、北京环球友联翻译公司。此公司是现在翻译行业的领头羊，可译英、日、法、德、俄、西班牙、意大利、荷兰等71种语言，拥有全国最大的翻译网络整合国内外优秀翻译资源，是搜狐搜索引擎最早的受益者，也是我实习所在公司的一个客户。他是1994年注册成立的。2005年5月份的时候，他还只是租用居室楼房办公的很小的翻译公司。在sohu、sina等推出性价比非常高的搜索引擎“推广型网站登陆”以后，购买了搜狐关键词“翻译”搜索结果第一页排名第一的位置。经过不长的一段时间的推广，公司发展非常迅速，业务量大幅度提高，办公环境也由居民区里租用的两居室发展到在海淀和朝阳的中高档写字楼同时开设两个分公司。与此同时，公司还结交了很多实力雄厚的大客户，并与他们建立了长期的多种多样的合作关系。今年七月，这家公司又进军了上海，开拓新的行业，建立新的分支机构。目前，他们公司大约65%-70%的客户都是来自于网络。2、“前程无忧”网（www.51job）对于这个网站，我想大家都不陌生，因为我们身边很多同学的工作就是通过这个网站找到的。该网站于1999年10月成立于上海，当时国内的招聘网站还比较少，网络招聘、网络应聘这一概念还不为大多数人所熟悉。因此，如何迅速的让人们认知“前程无忧”的网络招聘概念，使人们了解并使用网络招聘方式，快速扩大前程无忧网站的知名度和访问量，就成了一个非常重要的问题。与其他新网站通过BANNER形式做宣传不同，“前程无忧|”采用的是购买搜狐、网易等的网站的求职频道和新浪等网站的关键字搜索方式进行宣传。因为一般网友在使用搜索引擎时，通常都有较明确的目的，因此，购买关键字搜索也可以获得很高的有效点击。由于当时网易，搜狐这些大网站的求职频道都还没有专人负责，故“前程无忧”选择了购买这些频道自己深入作开发，同时买下了新浪等网站搜索引擎上的若干关键字。在半年的时间里，“前程无忧”网站快速发展，首页日访问量已达到35万以上，网站的知名度和客户数也保持行业的前列，用较小的投入获得较多的回报。因此可以说“前程无忧”的网站推广是非常成功的。竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名一般采取按点击收费的方式。较传统的搜索引擎营销方式有如下主要特点：可以方便的对用户的点击情况进行统计分析，可以随时更换关键词以增强营销效果，企业网站建设仍是竞价排名取得成效的基础。在同样价格条件下，应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎，这样被检索和浏览的效率就会高一些，但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多，应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎，在可能的情况下，也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果，如果营销预算许可，选择3—5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动，这样有可能覆盖60%以上的潜在的用户，取得收益的机会将大为增加。此外，在关键词的选择方面也应该进行认真的分析和设计，热点的关键词价格较高，如果用几个相关但价格较低的关键词替代，也不失为一种有效的方式。成功案例：半亩园在广告投放后的第二天就开始有了效果，陆续收到咨询加盟的电话、电子邮件。以前他们加盟连锁的宣传是靠开相关会议和宣传单的形式来展示自己，受到时间和地点的限制，是自己去找，是被动的。但是，现在是有实力的公司或合作伙伴在了解公司情况后主动与其洽谈业务。因此这种网上推广模式对于公司的发展来讲起到事半功倍的作用。（二）有关搜索引擎技术使用的一些思考 搜索引擎总是与“关键词”联系在一起。我们知道，在通过搜索引擎查找一个网站时，通常有两种方式：一种是利用网站的分类目录逐级进行查找；另一种则是通过属于关键词的形式来查找。由于分类目录方式一般只适合于网站搜索，一些网页检索结果难以通过这种方法获得，于是关键词检索成了最重要的检索方式，而且调查表明大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。因此，研究如何利用搜索引擎对网站进行推广，以获得更多的商业机会，在很大程度上是对关键词检索的研究。因此，对关键词的选择就显得尤为重要。通过几个月的实际工作，我逐渐摸索出通过选准关键词来吸引合格买家的几个技巧，试述如下：1、站在客户的角度考虑潜在客户在搜索产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从客户、供应商、品牌经理和销售人员那里都可以获知。2、将关键词扩展成一系列短语选择好一系列短语之后，用WordTracker（一个很好的网络营销软件，该软件的功能是查看关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词）对这些关键词组进行检测，最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。3、进行多重排列组合改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合、组合成一个问句、包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词、包含所卖产品的商标名和品名、使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合，等等。例如，如果关键词是宽带，还可能遇到数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带，宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻，数字无线通讯等等。需要注意的是，关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。4、使用专业概念词汇以限定来访者明确关键词组的概念，要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案， B2B电子商务软件，等等。5、回顾竞争者使用的关键词查寻竞争者的关键词可让我们想到一些可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为我们并不清楚他们如何要使用这些关键词——因此必须自己想关键词。寻找别人的关键词只是对已经选好的关键词进行补充。6、不用意义太泛的词或短语要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。为了预先限定来访者，关键词和短语应明确利基。如果是从事娱乐业，则用娱乐新闻、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么，这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群不知道你在做什么的来访者更有可能转化成真正的客户，7、不用单一词汇多词短语比单一词汇更有用。搜索引擎很难就单一词汇搜索相关结果，因为这样的搜索条件会产生太多结果，而搜索者是不会去浏览数百个结果页面的。一个搜索拍卖网站电子商务软件解决方案的用户不会只搜索软件。这些技巧可能会给企业的网站推广一些帮助，但并不是绝对的，还需要企业根据自己的实际情况做出随机的应对策略。五、 搜索引擎中的新问题以及对网络营销的影响（一）搜索引擎由免费转为开始收取一定费用由于国内企业网站数量有限，可以利用的搜索引擎服务也有限，有限的搜索引擎服务市场将使得一些服务商难以生存和发展，因此，进一步开拓搜索引擎服务市场成为网络营销服务商的共同愿望。那么如何开拓搜索引擎服务市场？虽然搜索引擎注册一直是网站推广的基本手段，甚至曾经一度被认为是网络营销的核心内容，但随着网页数量的爆炸性增长，搜索引擎越来越显得力不从心，据研究，即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%，尽管如此，人们仍然将搜索引擎注册看作网站推广的首要任务，这其中一个重要原因是，搜索引擎登录是免费的。但搜索引擎的收费却改变了几年来的搜索规则：针对搜索引擎的网页优化设计已经不再是网站被检索到并且排名靠前的主要因素，金钱才是决定性力量。（二）搜索引擎收费对网络营销的影响搜索引擎的收费势必将一些不愿意交纳费用的网站拒之门外，如果一个网站不进行搜索引擎登录，该网站从搜索引擎获得访问量的可能性几乎为零。由于主要搜索引擎都逐步开始收费，免费登录到大型引擎的机会越来越小，一些网站为了增加被检索到的机会，不仅登记到主要搜索引擎，同时也和高质量的网站进行链接，这些高质量的网站已经被搜索引擎收录并且有较好的排名，这样，搜索引擎检索到的内容实际上是其他网页的内容，其中包括了你的网址。在搜索引擎从免费转向收费的过程中，搜狐不过先行了一步，也许不久之后，所有大型的搜索引擎都将进入收费的行列，这将对网络营销带来什么影响呢？ 简而言之，搜索引擎由免费转向收费对网络营销的影响可概括如下：第一，网络营销将不再是“零预算”。这也有助于企业对网络营销的认识，将网络营销预算正式纳入营销计划中去。但是，也正因为需要付费，用户将有所选择地登录搜索引擎，高质量的搜索引擎将成为首选。第二，收费将淡化网页设计对搜索引擎的影响。传统的技术型搜索引擎的搜索结果对网页标题、网页内容的设计等方面有重要关系，实行收费服务之后，付费的网站排名自然在免费网站之前。第三，将影响部分网站注册搜索引擎的积极性。现在搜索引擎的效果已经比3年前相差一些，一些没有专项预算的公司可能会放弃或者仅在个别搜索引擎登记。收费为网站推广增加了经济负担，但毕竟带来了很多方便，增加了更多价值，以国内两大门户网站新浪和搜狐为例，均提供了普通登录和高级推广服务。普通登录服务（目前两个网站收费均为360元/年）与传统免费登录相比，在登录时间上要更快一些，排名位置在原来免费登录的网站之前，并且可以随时修改网站登录信息。对于购买高级服务的网站，不仅承诺的登录时间更快，还可以查看搜索引擎推广的访问统计，为充分挖掘搜索引擎的营销价值提供了很大方便。（三）面对搜索引擎开始收费的一些对策上网的人数越来越多，通过网络进行交易的频率也越来越高，搜索引擎的作用仍然很重要，任何一个新网站的搜索引擎策略都是必不可少的，但是，针对搜索引擎收费的状况，不得不考虑一些用最少资金获得最大收益的方法。那么，在新的千年里，面对搜索引擎的收费问题，应该采取什么策略呢？我的建议如下：（1）继续在那些免费的搜索引擎登录，同时，继续采用传统的方式优化网页设计，比如构造合理的关键词、设计专门针对搜索引擎的入门页面等。（2）可以先做个简单测试：在某个搜索引擎付费登记后，评价一下是否为自己的网站带来了访问量和销售，由此获得的收益是否可以大于付出的费用，然后才决定是否进一步在多个搜索引擎注册。（3）考虑在那些按点击付费的搜索引擎登记，避免由于用户点击太少而蒙受损失。总之，收费为网站推广增加了经济负担，但毕竟带来了很多方便，增加了更多价值，所以无论如何，搜索引擎仍然是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。要在使用中去完善它，让它更好的为企业服务，从而推动经济的快速发展。以搜索引擎为主的网站推广服务已经为许多企业所认可，也成为网络营销服务领域的核心业务之一。但同时也应该注意到，搜索引擎营销过热并不完全是好事，搜索引擎虽然很重要，但并不是万能的，仅仅依靠有限的几个搜索引擎难以保证网络营销取得全面效果，不应忽视搜索引擎营销之外的其他网络营销手段。
